Kako doći do poslovne ideje?

1. Kako doći do poslovne ideje?

2. Uočavanje i definisanje ideje • Preduzetnici oblikuju priliku u uspješan biznis • Pojam prilika • Eksterni i interni podsticaj preduzeničkog poduhvata ( “pohod ka prilici” – Amazon.com i “popunjavanje tržišne praznine”)

3. Uočavanje i definisanje ideje • Greška preduzetnika – usmjerenost ka proizvodu koji vole i žele prodavati • Ispravan pristup preduzetnika – usmjerenost ka proizvodu koji tržište želi i koje je tržište spremno kupovati

4. Uočavanje i definisanje ideje

5. Uočavanje i definisanje ideje • Otvorenost “prozora prilike” • Pozicioniranje i razvijanje tržišta proizvoda • Faze razvoja tržišta proizvoda sa osvrtom na fazu “odumiranje” tržišta proizvoda • Zatvaranje, odnosno sužavanje “prozora prilike”

6. Uočavanje i definisanje ideje Slučaj tržišta internetskih pretraživača

7. Uočavanje i definisanje ideje • Prilika ≠ideja • Ideja - misao, utisak ili pojam • Ideja – ispunjenost kriterijuma prilike

8. Uočavanje i definisanje ideje

9. Uočavanje i definisanje ideje

10. Uočavanje i definisanje ideje – praćenje trendova • GasBuddyand • GasPriceWatch.com • Maria Power, Solix Biofuels • Hot Topic, Karma Loop, SanDisk

11. Uočavanje i definisanje ideje – praćenje trendova • Maria Power Curves International, Expresso Fitness, Fitbit, Snap Fitness • South West Trading Co Chipotle, Great Wraps, White Wave, Whole Foods

12. Uočavanje i definisanje ideje – praćenje trendova Google, Amazon.com, MySpace, Facebook H2O Audio OpenTable.com Digital Lifestyle Outfitters, Research in Motion, Palm

13. Uočavanje i definisanje ideje – praćenje trendova Almost Family Box.net ESS, PrimaTech, Compliance Consulting Services, Inc.

14. Uočavanje i definisanje ideje – rješavanje problema • Philip Kotler - „Tragajtezaproblemima. Ljudi se žalekakoim je teškospavatitokomnoći, riješiti se nereda u svojimdomovima, pronaćiprihvatljivturističkiaranžman u svrhuodmora, saznatiporijeklosvojeporodice, riješiti se vrtnogkorovaislično. “ • 1991. godine Jay Sorensen – omot za šoljicu→kompanijaJava Jacket

15. Uočavanje i definisanje ideje – rješavanje problema

16. Uočavanje i definisanje ideje – praznine na tržištu

17. Uočavanje i definisanje ideje • Ideja Michael Dell-a-„saminapravitekonfiguracijusvogračunara“ • Prilika Dave Roberts-a, kompanijaPopCapGames- velikoirastućetržišteza „ležerne“ elektronskeigrice

18. Uočavanje i definisanje ideje • Prilika ne može biti iskorištena bez posjedovanja umijeća prepoznavanja prilike • Lične karakteristike preduzetnika: • prijašnje iskustvo • kognitivni faktori • društvene mreže • kreativnost

19. Uočavanje i definisanje ideje – kreativni proces individue

20. Kako doći do poslovne ideje • Komplikovane metode koje se primjenjuju u velikim biznisima (brainstorming, Delphi metod, sinektika, fokus grupe, itd.) • Jednostavnije tehnike: • mapiranje zajednice • kopiranje postojećih poslova, tojest kreativna imitacija • pretvaranje hobija u potencijalni posao • korišćenje radnog iskustva i određenih sposobnosti za pokretanje posla • inovacije novih proizvoda, usluga ili procesa

21. Brainstorming

22. Brainstorming • Kodakkompanija - organizujepizza video zabavenakojima se grupapotrošačasastajesatehničkimosobljemkompanijeiraspravlja o problemimaipotrebama, a realizujese i brainstorming potencijalnihrješenja • Pojedina preduzećasprovodekratke brainstorming sesijekaosastavnidioobilazakapostrojenja

23. Fokus grupe • Okupljanje5. do 10. osoba, odabranihnaosnovunjihovihzajedničkihkarakteristikarelevantnihzapitanje o kojem se diskutuje • Fokusgrupu je najboljekoristitinakonbrainstorminga, kada je generalnaideja o novomposluformulisana • Vode je obučeni moderatori • Glavni cilj moderatora – podsticanje na žustru diskusiju • Primjer kompanija Starbucks

24. Fokus grupe • Primjer – organizovanje zabave na koledžu • Ovakav pristup uključuje plaćanje studentima koledža da organizuju zabavu na svom kampusu, pri čemu se pokrivaju troškovi pića i hrane • Domaćin intervjuiše goste o određenom marketinškom pitanju i pritom ih snima • Posjetioci zabave su upoznati sa tim da se informacije prikupljaju za preduzeće koje se bavi marketinškim istraživanjem (na račun klijenta)

25. Mapiranje zajednice • Suština metode je da preduzetnik izađe napolje, i jednostavno bilježi šta ima u lokalnoj zajednici ili regiji • Koraci: • Razvrstavanje svega što je identifikovano i analiziranje brojaevidentiranih biznisa, njihovu lokaciju, prednosti i nedostatke • Identifikovanje šta nedostaje zajednici, i razmatranjeda li postojekapacitete za pokrenetanje određeneposlovnu aktivnostikoja nedostaje zajednici • eliminacsanjeideja prema unaprijed određenim kriterijima, kao što su: početna ulaganja, ljudski potencijal za realizaciju ideje

26. Mapiranje zajednice

27. Mapiranje zajednice • Grad Banja Luka http://mapa.banjaluka.rs.ba/mc/ • Primjer izgradnja fitnes centra na području grada Banja Luka • Koncentracija postojećih objekata i objekata sa potencijalnim korisnicima usluga

28. Kopiranje postojećih biznisa – kreativna imitacija • Posmatranje pozitivnih i negativnih strana neke postojeće poslovne aktivnosti • Postojanje tražnje koja opravdava pokretanje biznisa • Poslovna aktivnost bolja od postojećih • Voditi računa da se ne ugrožavaju autorska prava kopiranih biznisa • Primjer kompanije IBM, Procter&Gamble, Hatori

29. Pretvaranje hobija u biznis • Česte ideje koje se mogu komercijalizovati: • proizvodnja rukotvorina • pravljenje suvenira • proizvodnja meda • proizvodnja zdrave hrane • Kolekcionarstvo

30. Radno iskustvo • Najispravniji pristup u postupku razmišljanja o izboru djelatnosti - postojeća kvalifikacija potencijalnog preduzetnika, tj. obrazovni nivo • Pokretanje biznisa izazvano nuždom, tj. gubitkom radnog mjesta je čest oblik zapošljavanja, tj.samozapošljavanja

31. Radno iskustvo • Potražiti odgovore na sljedeća pitanja: • Ko bi kupovao proizvode ili usluge koje planiram da ponudim? • Po kojoj cijeni i koliko često? • Gdje bih i na koji način najefikasnije nudio vlastite proizvode ili usluge? • Da li bi samostalno obavljanje poslovne djelatnosti omogućilo pokrivanje uloženih sredstava i ostvarivanje privlačne zarade?

32. Inovacije proizvoda, usluga i procesa • Najteži način da se pokrene poslovna aktivnost • Ako imate dobru i novu poslovnu ideju, veoma dugo i uspješno možete ostati u poslu • Malo je osoba koje će se probuditi u pola noći sa izvrsnom idejom koja je primjenjiva u praksi

33. Inovacije proizvoda, usluga i procesa • Generisanje inovacije – uporan i sitematski rad • Invencija≠inovacija • Otežana komercijalizacijainovacija

35. Hvala na pažnji!