1 / 23

MERCADOTECNIA III

MERCADOTECNIA III. MEZCLA PROMOCIONAL. MAESTRA: YOLANDA MARTÍNEZ GRUPO: 8M2 ALUMNOS:. FERNANDEZ GASCA GABRIELA. No. 12 FLORES LOPEZ CRISTIAN. No 11 GARCIA ARENAS ATENAS . No 14. JUNTA DE TRABAJO. PRESENTACIÓN. ORDEN DEL DÍA, RESUMEN EJECUTIVO. NOTAS. INTRODUCCIÓN.

niloufer
Download Presentation

MERCADOTECNIA III

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MERCADOTECNIA III • MEZCLA PROMOCIONAL. • MAESTRA: YOLANDA MARTÍNEZ • GRUPO: 8M2 • ALUMNOS: • FERNANDEZ GASCA GABRIELA. No. 12 • FLORES LOPEZ CRISTIAN. No 11 • GARCIA ARENAS ATENAS. No 14

  2. JUNTA DE TRABAJO PRESENTACIÓN. • ORDEN DEL DÍA, • RESUMEN EJECUTIVO. • NOTAS.

  3. INTRODUCCIÓN. MEZCLA PROMOCIONAL. • La promoción es un intento de influir: • Presentación del producto al cliente, • Comunicación no personal pagada, • Actividades estimuladoras de demanda, • Esfuerzos de comunicación para contribuir a actitudes y/u opiniones. Es parte fundamental de la estrategia de marketing. Esfuerzos dirigidos a quien toma decisiones versus consumidor real. La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca

  4. Hacemos de su Evento........ el mas Bello Sueño al alcance de Usted SALON TURQUESA

  5. ELEMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL PUBLICIDAD PROMOCION RELACIONES PUBLICAS VENTA PERSONAL

  6. OBJETIVOS DE LA MEZCLA • INTRODUCIR INTERMEDIARIOS • Acrecentar la Cantidad y Frecuencia de Uso • Conocer a los clientes Meta REGRESAR

  7. ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD • MÉTODO DE LA DISPONIBILIDAD • METODO DE PORCENTAJES DE VENTAS • METODO DE LA PARIEDADCOMPETITIVA • METODOS DE LA OBJETIVOS Y LAS TAREAS REGRESAR

  8. SALON TURQUEZA Paquetes MENU

  9. SERVICIO DE BANQUETES Eventos PresentacionesComidas de Fin de AñoCocktailsGraduaciones Sociales Servicio Integral de BodasServicio Integral de Bautizos y Primeras ComunioneXV AñosCumpleaños1a Comunión Servicio a Domicilio

  10. SALON Salón Turquesaagradece su preferencia y esperamos poder hacer de su evento un momento memorable. Contamos con el escenario perfecto para ello:

  11. SOLICITUD DE RESERVACION Por favor, sírvase a llenar los siguientes datos para que en breve, uno de nuestros Ejecutivos se comunique con usted y le confirme su reservación aniversario

  12. PAQUETES Paquete A: Renta de sillas y mesas para uso externo de salón. Paquete B: Banquete fuera de salón (sólo alimentos) Paquete C: Banquete fuera de salón (alimentos, sillas y mesas) Paquete D: Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas) Paquete E: Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas. Paquete F: Banquete fuera de salón (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas, renta de sonido. Paquete G: Renta del salón. Paquete H: Renta del salón, sillas y mesas. Paquete I: Renta del salón, alimentos, sillas y mesas. Paquete J: Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas) Paquete K: Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas. Paquete L: Renta del salón, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y mesas, renta de sonido.

  13. MENU MENÚ PARA BANQUETES. 1er Tiempo: ENSALADAS. MANGOS Y BERROS. ENSALADA QUEEN. ENSALADA ROQUEFORT. ENSALADA DUETO. 2º Tiempo: SOPAS Y CREMAS. SOPA DE TORTILLA. CREMA DE ELOTE. CREMA DE CILANTRO. SOPA DE LIMA. 3er Tiempo: PLATO FUERTE. POLLO ROSITA. PICADILLO DE RES. LOMO DE CERDO ENCHILADO. CARNE SALPICÓN. 4º Tiempo: POSTRES. BATIDO DE YOGURTH A LA NARANJA. DURAZNOS EN SALSA DE CANELA. PALETAS GARAPIÑADAS CON CHOCOLATE. NATILLA DE PAN CON PIÑA. Estos platillos son opcionales, ya que cada cliente podrá elegir el platillo que desee, y conformar su menú personalizado, para así darle mayor calidad al servicio, y satisfacción a sus necesidades.

  14. FACTORES A CONSIDERAR EN LA Determinación DE LA MEZCLA PROMOCIONAL TIPO DE PRODUCTO Y MERCADO:LA PROMOCIÓN DE VENTAS VARÍA DE ACUERDO A LOS MERCADOS DE FAMILIAS Y LOS INDUSTRIALES. Determinación DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS: ESTIMULAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO ENTRE LOS USUARIOS INDUSTRIALES O DE LAS FAMILIAS. MEJORAR EL DESEMPEÑO MERCADOLÓGICO DE LOS INTERMEDIARIOS Y DE LOS VENDEDORES. COMPLEMENTAR LA PUBLICIDAD Y FACILITAR LA VENTA PERSONAL.

  15. SELECCIÓN DE TÉCNICAS APROPIADAS: USUARIOS DE FAMILIAS INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTAS • CUPONES EXPOSICIONES Y CONCURSOS DE VENTAS EXHIBICIONES COMERCIALES • PREMIOS (REGALOS) SERVICIOS GRATUITOS JUNTAS DE VENTAS USUARIOS INDUSTRIALES INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTA • BONIFICACIONES POR ACUERDOS CON PAQUETES CON INTERCAMBIO PROVEEDORES MATERIALES PROMOCIONAL

  16. USUARIOS INDUSTRIALES INTERMEDIARIOS FUERZA DE VENTAS Y DE FAMILIAS • DESCUENTOS POR EXHIBIDORES EN EL MANUALES DE CAPA- PAGO DE CONTADO PUNTO DE VENTA CITACIÓN EN VENTAS • DEMOSTRACIONES DEL DEMOSTRACIONES DEL DEMOSTRACIÓN CON PRODUCTO PRODUCTO MUESTRAS • DESCUENTOS ACUMULADOS EXHIBIDORES EN EL MANUALES DE CAPA- POR VOLUMEN PUNTO DE VENTA CITACIÓN EN VENTAS

  17. LA VENTA PERSONAL SE UTILIZA MÁS EN EL CASO DE PRODUCTOS COSTOSOS, RIESGOSOS Y EN MERCADOS QUE TIENEN POCAS EMPRESAS IMPORTANTES. SERVICIOS DESPUÉS DE LA VENTA. ACERCAMIENTO PRELIMINAR PRESENTACIÓN. PROSPECCIÓN.

  18. Etapa del ciclo de vida del producto SITUACIÓN DEL MERCADOESTRATEGIA PROMOCIONAL -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ETAPA DE INTRODUCCIÓN -LOS CLIENTES NO CONOCEN LAS -SE INFORMA Y SE EDUCA A LOS CONSUMIDORES CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO POTENCIALES Y TAMPOCO SABEN EN QUE LES BENEFICIARÁ - EN ESTA ETAPA EL VENDEDOR ESTIMULA LA DEMANDA PRIMARIA -NORMALMENTE HABRA QUE HACER INCAPIE EN LA VENTA PERSONAL - EXHIBICIONES EN EXPOSICIONES COMERCIALES.

  19. SITUACIÓN DEL MERCADOESTRATEGIA PROMOCIONAL ---------------------------------------------------------------------------------------------------- ETAPA DE CRECIMIENTO LOS CLIENTES CONOCEN LOS - SE ESTIMULA LA DEMANDA BENEFICIOS DEL PRODUCTO SELECTIVA. - LOS INTERMEDIARIOS COMPARTEN MÁS LA ACTIVIDAD GLOBAL DE LA PROMOCIÓN.

  20. SITUACION DEL MERCADOESTRATEGIA PROMOCIONAL -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ETAPA DE MADUREZ LA COMPETENCIA SE INTENSIFICA - SE INTENSIFICA LA PUBLICIDAD Y SE ESTANCAN LAS VENTAS - GRANDES CANTIDADES DE DINERO A LA PUBLICIDAD ETAPA DE DECLINACION LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES -REDUCCION DE ACTIVIDADES DECRECEN. NUEVOS Y MEJORES PROMOCIONALES. PRODUCTOS EMPIEZAN A APARECER EN EL MERCADO

  21. CARACTERÍSTICAS E IMPLICACIONES DE MARKETING ETAPA ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- CARACTERÍSTICAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- CLIENTES innovadores mercado masivo mercado masivo leales COMPETENCIA poca o mala creciente intensa decreciente VENTAS niveles bajos crecimiento rápido crecimiento decreciente que luego crecen lento/ no anual UTILIDADES nulas importantes y luego decrecen por año pocas o nulas alcanzan el nivel máximo IMPLICACIONES PARA EL MARKETING ESTRATEGIA GLOBAL desarrollo del penetración en posicionamiento eficiencia o mercado el mercado defensivo abandono COSTOS altos por unidad decrecientes estables o crecientes bajos ESTRATEGIA DEL PRODUCTO p. indiferenciados p. mejorados diferenciados depuración de línea ESTRATEGIA DE PRECIOS probablemente altos mas bajos muy bajos crecientes ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN difusa intensiva intensiva selectiva ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN conocimiento depreferencia de marca lealtad a la marca reforzamiento categoría

  22. ESTRATEGIA DE EMPUJAR ESTRATEGIA DE JALAR

  23. ESTADO DE LA MADUREZ DE COMPRA • LAS RELACIONES PÚBLICAS SIRVEN EN LA ETAPA DE RECONOCIMIENTO. • LA VENTA PERSONAL SE CONSIDERA EN LAS ÚLTIMAS TAPAS DEL PROCESO DE COMPRAS.

More Related