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Marketing de Guerrilla. Agenda. A qué juegan los grandes Qué cambio radical introduce internet Cómo hacer marketing de Guerrilla. MARKETING WARFARE. Al Ries Jack Trout. Agenda. El Marketing es Guerra El Principio de la Fuerza La Superioridad de la Defensa La Nueva Era de Competencia

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agenda
Agenda

A qué juegan los grandes

Qué cambio radical introduce internet

Cómo hacer marketing de Guerrilla

marketing warfare

MARKETING WARFARE

Al Ries

Jack Trout

agenda1
Agenda
  • El Marketing es Guerra
  • El Principio de la Fuerza
  • La Superioridad de la Defensa
  • La Nueva Era de Competencia
  • El Campo de Batalla
  • El Cuadrado Estratégico
  • La Guerra Defensiva
  • La Guerra Ofensiva
  • Ataque por el Flanco
  • Guerra de Guerrillas
1 marketing es guerra
1. Marketing es Guerra
  • “On War”; Karl von Clausewitz (1832)
  • ¿Qué es Marketing?
  • Producto + Cliente  Competidores
  • Marketing es Guerra

“War belongs to the province of business competition, wich is also a conflict of human interests and activities”

Karl von Clausewitz

2 el principio de la fuerza
2. El Principio de la Fuerza
  • Matemáticas de Marketing
  • La Falacia de “la mejor gente”
  • La Falacia del “mejor producto”

“Keep the forces concentrated in an overpowering mass. The fundamental idea. Always to be aimed at before all and as far as possible”

“The greatest possible number of troops should be brought into action at the decisive point”

Karl von Clausewitz

3 la superioridad de la defensa
3. La Superioridad de la Defensa
  • Matemáticas de la Defensa.El principio de 3 a 1
  • El Fruto de la Victoria
  • A favor de la Defensa:
    • Fricción (no hay sorpresas... o Sí)
    • Tiempo (para Comunicar)

“The defensive form of war is in itself stronger than the offense”

Karl von Clausewitz

4 la nueva era de competencia
4. La Nueva Era de Competencia
  • El lenguaje de Marketing es el de los Militares
  • La realidad del conflicto de Marketing

“Some statesmen and generals try to avoid the decisive battle, History has destroyed this illusion”

Karl von Clausewitz

5 el campo de batalla
5. El Campo de Batalla
  • ¿ Donde se dirimen las batallas de Marketing?
  • Mapear la Mente
    • Montañas
    • La segmentación reconstruye el terreno

“It is from the character of our adversary´s position that we can draw conclusions as to his designs and will therefore act accordingly”

Karl von Clausewitz

6 el cuadrado estrat gico
6. El Cuadrado Estratégico
  • Tipos de Guerra de Marketing
  • Guerra Defensiva
  • Guerra Ofensiva
  • Ataque por el Flanco
  • Guerra de Guerrillas
  • La Montaña de la Mente

“The first, the supreme, the most far-reaching act of judgment that the statesman and commander have to make is to establish the kind of war on which they are embarking; neither mistaking it for, nor trying to turn it into something that is alien to its nature”

Karl von Clausewitz

7 la guerra defensiva
7. La Guerra Defensiva
  • Solo el líder del mercado debería considerar guerrear a la defensiva
  • La mejor estrategia defensiva es tener el coraje de atacarse a uno mismo
  • Fuertes movimientos competitivos han de bloquearse siempre

“The statesman who, seeing war inevitable, hesitates to strike first is guilty of crime against his country”

Karl von Clausewitz

8 la guerra ofensiva
8. La Guerra Ofensiva
  • La principal consideración es la fuerza de la posición del líder.
  • Encuentra una debilidad en la fortaleza del líder y ataca en ese punto.
  • Lanza el ataque en un frente tan estrecho como sea posible.

“Where absolute superiority is not attainable, you must produce a relative one at the decisive point by making skillful use of what you have”

Karl von Clausewitz

9 ataque por el flanco
9. Ataque por el Flanco
  • Un buen movimiento de flanco ha de hacerse en un área no en disputa.
  • La sorpresa táctica ha de ser un elemento importante del plan.
  • El seguimiento es tan crítico como el ataque mismo.

“Pursuit is a second act of the victory, in many cases more important than the first”

“Without pursuit, no victory can have a great effect”

Karl von Clausewitz

10 guerra de guerrillas
10. Guerra de Guerrillas
  • Encontrar un segmento de mercado lo suficientemente pequeño para poder defenderlo.
  • No importa el tamaño del éxito, nunca actúes como el líder.
  • Estar siempre preparado para cambiar de mercado al primer aviso.

“The enemy advances, we retreat. The enemy camps, we harass. The enemy tires, we attack. The enemy retreats, we pursue”

Karl von Clausewitz

slide15

http://www.youtube.com/watch?v=n0qrnNc6FbI

http://www.youtube.com/watch?v=kj7tWRIFuAA

slide17

T

S

E

P

Ley de Interrupción o de Salto

  • El cambio social, económico y político es incremental. El Tecnológico es Exponencial.
la nueva econom a
La Nueva Economía
  • Ronald Coase
    • ¿Por qué existen las Corporaciones?
    • ¿Por qué tienen determinado tamaño?
    • ¿De qué depende que unas funciones estén dentro de la corporación y otras fuera?
  • El Origen de las Corporaciones (1937)
    • El coste Transaccional
el coste transaccional
El Coste Transaccional

Las Corporaciones Existen porque son

más eficaces que los individuos solos

haciendo transacciones en el mercado

Búsqueda

Información

Negociación

Decisión

Control

Reparación

las 5 p del marketing
Las 5 P del Marketing
  • Producto:
    • Producto de Productos y Servicios
  • Precio:
    • Irrelevante
  • Publicidad-Promoción:
    • Internet no es todo
  • Punto de Venta:
    • Intermediación de Valor
la 5 es la pasion
La 5...es la PASION

En un modelo tradicional no tiene sitio

Hoy debe trazar la relación con el cliente

El Petróleo de esta revolución DIGITAL está en la cabeza de los LATINOS.

Es el componente fundamental del Marketing de Guerrilla

Sólo se puede ver correctamente con el corazón. Lo esencial permanece Invisible para el ojo.

“El principito”

marketing de g en las 4 p
Marketing de G en las 4 P
  • Producto:
    • Posicionamiento radical y permanente
  • Precio:
    • Podemos ser más agiles.
    • A la larga nadie puede ganar menos
  • Publicidad-Promoción:
    • Hacer cosas distintas
  • Punto de Venta:
    • Ser Buscavidas
meravigliosa creatura gianna nannini
MERAVIGLIOSA CREATURA (GiannaNannini)

Muchos mares y riosAtravesaréDentro de tu tierraMe reencontrarásRemolinos y tempestadesYo cabalgaréVolaré entre los rayosPara tenerteMaravillosa criatura

maravillosa criatura letra traducci n
MARAVILLOSA CRIATURA(letra - traducción)

Pendo de tus sueñosVelo sobre tiNo te despiertes, no te despiertesNo te despiertes...todavíaMaravillosa criatura estás sola en el mundo,Maravilloso miedo de tenerte cercaOjos de sol me tiemblan las palabrasAmor es vida maravillosaMaravillosa criatura un beso lentoMaravilloso miedo de tenerte cercaDe repente tu bajas al paraísoMuero de amor maravillosoMaravillosa criaturaMaravillosaOjos de sol me queman en medio del corazónAmor eres vida maravillosa.

las nuevas monta as de la mente
Las Nuevas Montañas de la Mente

La Batalla está en LOS VALORES

ejercicio 1
Ejercicio 1

Empresa

Tag Line

ejercicio 11

Hotel para Vivir Sueños

La mejor empresa del Mundo

Ejercicio 1
ejercicio 12

La Bola de Cristal

La mejor empresa del Mundo

Ejercicio 1
ejercicio 13

Telesecretaria

La mejor empresa del Mundo

Ejercicio 1
t cnica
Técnica
  • Definir vuestros valores
  • Asegurar un posicionamiento
  • Con un Valor, una debilidad o Posicionamiento
    • Si es debilidad convertidlo en valor (negadlo)
    • Si es fuerte: Elevadla a nivel de categoría
    • Y luego dad vuestra “versión” tocando las 3 P y haciendo que tocamos el precio
  • Siendo Radicales e insistentes en la experiencia
  • Nunca fuera de vuestros valores
    • La pymes a diferencia de las multinacionales, SOLO SON MARCA
barrabes antes del com
Barrabes (antes del .com)
  • La predicción del tiempo en el reverso de los Tickets.
  • Valores
    • La tienda como la experiencia más útil para un montañero.
    • Tenemos que traer gente a la tienda
hotels nl busca elige y reserva
Hotels.nlBusca, elige y reserva

En Holanda no se puede hacer publicidad en las carreteras:

  • El lema es sencillo
  • ¿Hay algo más sencillo que una oveja?
ejercicio
Ejercicio
  • Con un Valor, una debilidad o Posicionamiento
    • Si es debilidad convertidlo en valor (negadlo)
    • Si es fuerte: Elevadla a nivel de categoría
    • Y luego dad vuestra “versión” tocando
      • Producto
      • Publicidad
      • Distribución
      • Juguemos a un precio
vuestros deberes
Vuestros Deberes
  • Definir Valores y Posicionamiento
  • Escoger un Valor o Posicionamiento
    • Hacer un plan para dos años
      • Con refresco cada año
    • Poner ingredientes cada tres meses