中国平安人寿保险股份有限公司
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中国平安人寿保险股份有限公司 市场部 2011.08. 授课目的: 坚定内外勤的销售信心 授课时间: 三十分钟 授课方式: 早会讲授 讲师要求: 外勤导师、内勤讲师 课程内容: 产品利益及销售价值、简单示范销售技巧. 开发背景. 产品介绍. 销售话术. 销售价值. 中产阶级人数快速增长: 波士顿咨询公司香港办公室合伙人廖天舒预 测:“中 国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从 1.5 亿增长到 4 亿 以上,中 国半数家庭到 2020 年将迈入中产 阶级”。. 中产阶级人数增长快.

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Presentation Transcript

2011 08

  • 授课目的:坚定内外勤的销售信心

  • 授课时间:三十分钟

  • 授课方式:早会讲授

  • 讲师要求:外勤导师、内勤讲师

  • 课程内容:产品利益及销售价值、简单示范销售技巧


2011 08

开发背景

产品介绍

销售话术

销售价值


2011 08

中产阶级人数快速增长:波士顿咨询公司香港办公室合伙人廖天舒预测:“中国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到4亿以上,中国半数家庭到2020年将迈入中产阶级”。

中产阶级人数增长快

以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获:中国快速增长的新机遇》


2011 08

 六大城市的调查显示,93%的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。

——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》

以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》

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  • 吉星送宝2010年9月一上市即取得了不错的销售业绩。9-11月全系统规模保费达8.2亿,占比11%;险种活动率达到8%,活动人均件数达到1.2件。

活动


2011 08

润泽有源 “年”绵不断

石盘:外圆内方,意喻我国古代的钱币,代表着财源。同时也代表着成功之道。方为做人之本,圆为处世之道。历史上有很多精通“方圆”之道而成就功业的。如:诸葛亮、徐文远、曾国藩、勾践、乾隆二刘(刘统勋和刘纶)、同时期的刘墉、纪晓岚等具精此“变通”之道。

竹子中流出的水:竹子为富贵,水为财富,水的长流不息代表着财富的源源不断。与吉星盈瑞的生存金年年返还相呼应。

水波涟漪寓意:水溢出盘面形成涟漪意喻年绵不断的财富,以及体现吉星盈瑞的“盈”之意。

因为有了年年到来的财富的喜悦,幸福美好的生活,吉祥盈瑞,充满期待。


2011 08

开发背景

产品介绍

销售话术

销售价值


2011 08

  • 保什么——保险责任

  • 保多久——保险期限

  • 多少钱——保险费

  • 交几年——交费期

  • 谁能保——投保条件


2011 08

  • 生存返还金

  • 投保时为18-40岁:每年返还年交保费的15%

  • 投保时为41-50岁:每年返还年交保费的12%

  • 满期金

  • 88岁满期返还所交保费

  • 身故保障

  • 一般身故保障:给付10倍年交保费

  • 意外身故保障:额外给付5倍年交保费,与一般身故保障合计

    给付15倍年交保费


2011 08

保多久—保险期限

多少钱—保险费

交费期—交几年

谁能保—投保条件

  • 保险期限至88岁对应保单周年日满期

  • 1000元/份

    • 一元网点最低保费8000元

    • 二元网点最低保费3000元

  • 十年交

  • 投保年龄:18~50周岁


2011 08

14个附加险种:

  • 盈瑞重疾(983)

  • 附加定期(735)、附加豁免A(754)、附加豁免B(755)、豁免重疾07(916)、住院费用A(507)、住院费用B(508)、健享人生A(521)、健享人生B(522)、住院日额07(516)、附加意外08(518)、意外住院A(527)、意外住院B(528)、附加残疾(180);

注:盈瑞重疾不得与附加定期(735)、附加豁免A(754)、附加豁免B(755)、豁免重疾07(916)同时附加。具体规则见《平安吉星盈瑞年金保险(分红型)等投保规则》。


2011 08

  • 保险责任

  • 发生重疾,每份给付15倍主险的年交保费,附险责任终止,同时主险保险金额等额减少(即:如选择红利累积生息或抵交保费,主险责任也将终止)。

  • 投保年龄:同主险

  • 保险期间:同主险

  • 佣金:同主险

  • 与主险搭配规则:份数相等

  • 费率

  • 18-30岁,250元/份

  • 31-40岁,300元/份

  • 41-45岁,350元/份

  • 46-50岁,400元/份


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2011 08

吉星盈瑞:满期返还保费,生存金年年返

满期返还保费

吉星盈瑞

生存金年年返


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2011 08

吉星盈瑞:产品卖点

  • 满期返还

  • 安全获利

  • 保单分红

  • 增值享利

  • 年年领取

  • 快速收益

  • 双重保障

  • 呵护有加


2011 08

  曾先生,32岁,在结婚纪念日来临之际,选择送给太太(30岁)一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划,这份礼物带给太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福,更是每个纪念日的关怀和终生的陪伴,曾先生温柔而坚定的对太太说道:爱你就是陪你一起慢慢变老 ,就像盈瑞对我们的承诺。


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  • 亲爱的,从今天开始,每年见证我们结合的除了那个珍藏的小本本外,盈瑞也会和我们一起见证幸福:

  • 爱的礼物:每年的保单生效日,也就是我们的结婚纪念日,盈瑞将会准时给我们1500元的祝贺金,亲爱的,到88岁时,总共可领取58次,共87000元,盈瑞将每年见证我们甜蜜的婚姻。

  • 生生有息:当然,我们也可以珍藏着盈瑞的祝贺金,若按3%累积生息利率演示,到88岁时将可达到227670元,就像我对你的爱历经越久,越珍贵。


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10

亲爱的,到88岁时,盈瑞将返还所交保费10万元,我们可以拿着盈瑞帮我们攒下的钱,一起浪漫天涯


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15

有句话一直想和你说:只要你在我就会负起对你的责任,现在盈瑞也将坚定的帮我分担起这责任。

假如我遭遇不幸离开了你,盈瑞将给付身故金10万元,如果是意外的话,还会额外再追加5万元,风险难控制,但对你的爱是可以见证的。


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亲爱的,不仅如此,盈瑞每年在盈利的基础上,给我们一个红包,按中档利益测算,累计到88岁时将可达到215162元,盈瑞和我一样,对你的爱,时间越长,关爱越大。

(案例中的分红数据是中档利益演示,实际分红是不确定的,风险提示见32页,低档和高档利益演示见31页)


2011 08

5.4

4倍

3倍

2倍

1倍

生存总利益

407419元

生存总利益

542832元

30岁女性

年交保费10000元

十年共计10万元

  • 累积生存金162810元

  • 现金价值95070元

  • 中档累积红利149538元

  • 累积生存金327670元

  • 中档累积红利215162元

生存总利益

303887元

1、右图的分红数据是中档演示,实际分红是不确定的,风险提示见32页,低档和高档见31页。

2、生存金和红利的累积生息利率假设3.00%。

3、生存总利益指累积生存金+中档累积红利+现金价值。

4、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。

5、倍数指生存总利益/总保费。

  • 累积生存金113101元

  • 现金价值90840元

  • 中档累积红利99945元

生存总利益

202017元

  • 累积生存金64396元

  • 现金价值85120元

  • 中档累积红利52500元

生存总利益

103161元

  • 累积生存金17195元

  • 现金价值77370元

  • 中档累积红利8595元

1500

1500

1500

1500

1500

…………………

………

58

40

49

28

0

1

2

10


2011 08

开发背景

产品介绍

销售话术

销售价值


2011 08


2011 08

你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用20分钟当面为你介绍,请问你明天上午有空还是下午有空?


2011 08

30你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用岁女,年交保费10000元

  • 交费:吉星盈瑞是对太太爱与承诺的体现,是陪伴太太一生的“小金库”,交费不长,每年10000,十年就能完成,从第一次交费承保起,你的太太将拥有四大利益。

  • 生存金:从承保起,每满一年得到年交保费的15%作为生存金,也就是1500元。直到满期,一共可领取58次,总额达87000元。如果你选择生存金累积生息,若按照3%的累积生息利率演示,满期时累积生存金达227670元,源源不断,节节高。

  • 满期金:太太满88岁时,返还你交的所有投入,给太太的老年生活祝寿,寿高财更足。

  • 分红金:可以享受保单分红。按中档利益演示,满期时累积红利将达到215162元,积少成多,年年有盼头(提示:讲解时须提醒客户实际分红是不确定的,并为客户演示低档和高档分红数据)

  • 保障金:另外吉星盈瑞还有安全保障。身故给付10万元,如果是意外身故,再多给付5万元。


2011 08

,年交保费你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用10000元


2011 08

  • 你觉得每年领你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用_____元(根据给客户设计的案例)够吗?不够可以再加

  • 现在就让你的爱人拥有“小金库”吧,你看你和你爱人谁做投保人?

  • 还有几天就是结婚纪念日了,买这个就可以年年见证你们的幸福


2011 08

  • 这么好的产品推荐给你的朋友吧。你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用

  • 让你的朋友也建立一个“小金库”吧,否则有一天他缺钱的时候会找你借钱的,还会怪你没向他推荐 。


2011 08

开发背景你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用

产品介绍

销售话术

销售价值


2011 08

开发背景你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用

产品介绍

  • 佣金高

  • 达钻易

  • 空间大

销售话术

销售价值


2011 08

吉星盈瑞:销售价你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用值—佣金高

高佣金率提升收入

假设年交保费1万元,十年交费。

注:累计佣金比指(累计佣金/FYP)。


2011 08

吉星盈瑞:销售价你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用值—达钻易

  • 对于没有保障的客户:

    • 智胜4000+吉星盈瑞8000

    • 相当于1000元/月,保障理财兼顾

  • 智胜首佣1040,吉星盈瑞首佣2000元,一共3040元,并且轻松达钻。

  • 对于有保障的客户:

    • 吉星盈瑞12000元,相当于1000元/月

  • 首佣3000元。


2011 08
丰富了公司中高端产品体系你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用

吉星盈瑞:销售价值—空间大

智胜人生

三鑫

逸享人生/世纪天骄

15000以上

4000-5000元

6000元

6000-10000元

12000元

4000元以下

吉星盈瑞

金裕人生

吉星送宝/世纪天使


2011 08
中高端市场拥有大量优质客户你好!平安吉星盈瑞具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点,我想用

2010年2万元以下保单件数分布(每2000元一个保费段)

吉星盈瑞:销售价值—空间大

超过180万件

  • 6000-10000保费段有巨大的客户资源待开发

  • 预计6000-8000保费段可以产生120万客户,8000-10000保费段可以产生80万客户

件数

120万

超过150万件

80万

超过50万件

超过110万件

仅6万件

仅6万件

保费段