1 / 37

Paradigma Baru Menjual

Paradigma Baru Menjual. S . BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO). Why?. Pasar telah berubah. Seller Market . Buyer Market . Pergeseran. memungkinkan munculnya UKM. Sellers market. Buyers market. BAURAN PEMASARAN (Mc Carthy). Strategi Pemasaran.

mavis
Download Presentation

Paradigma Baru Menjual

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Paradigma Baru Menjual S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO)

  2. Why? Pasar telah berubah Seller Market Buyer Market

  3. Pergeseran memungkinkan munculnya UKM Sellers market Buyers market

  4. BAURAN PEMASARAN (Mc Carthy)

  5. Strategi Pemasaran

  6. Strategi Pemasaran

  7. Strategi Pemasaran (lanjutan)

  8. Strategi Pemasaran (lanjutan)

  9. Strategi Pemasaran (lanjutan)

  10. Cara Menjual • Berbagai macam cara menjual ini dapat dipilih. • disesuaikan dengan tipe produk yang dijual. • Setiap produk memiliki karakteristik yang berbeda. • Sudah ada cara-cara baru. • Cara tradisional pun masih bisa dipakai

  11. Cara Menjual (1)

  12. Cara Menjual (2)

  13. Spiritual Selling • Ini berhubungan dengan Komitment. • Ada 4 jenis komitmen yaitu: • KomitmenPolitik (paling rendah) • Intellectual Commitment (sepanjangdapatditerimarasio) • Emotional Commitment (terkaitdenganikatanemosi) • Spiritual Commitment (komitmenkepadaTuhan yang diyakininya)

  14. Initiator, Influencer, Decider, User, Gate Keeper

  15. Penting !!! Dalamaktivitasmenjual, sangatpentinguntukmengetahuiorang-orang yang akanbertindaksebagai initiator, inflencer, decider, user dan gate keeper.

  16. Peran

  17. Definisi • Initiator: Orangyang mengusulkanuntukmembelisesuatu. • Influencer:Orangyang bisamempengaruhisehingga decider memutuskanuntukmemilihmembelisuatuproduk. • Decider: Orangyang berwenangmemutuskanmembeli. • User: Calonpemakaibarang • Gate Keeper: Orangyang seringmenghalangiparapenjual

  18. Casablanca Mansion The Executive Residence Solution Selling

  19. ApaituCasablanca Mansion The Executive Residence? • Bagi para eksekutif yang sehari-harinya berkantor di sekitar pusat bisnis CBD (central business district) Kuningan dan Thamrin, kini semakin banyak pilihan untuk mencari tempat tinggal yang tak jauh dari tempat kerja. • Casablanca Mansion The Executive Residence, itulah nama bagi apartemen yang dikembangkan PT Intersatria Budi Perkasa Mulia (IBPM). • Lokasinya sangat strategis karena bersebelahan dengan Apartemen Casa-blanca di Jalan Casablanca. • Berdiri di atas lahan seluas 8.000 meter persegi, Casablanca Mansion menelan biaya sekitar Rp 160-170 miliar. Casablanca Mansion dibangun dengan ketinggian 33 lantai

  20. Problem danSolusi Berawaldari problem yang dihadapiparakaryawankhususnyaparaeksekutif, Casablanca Mansion The Executive Residence inihadirsebagaisolusi

  21. Problem Karyawandi Kota Jakarta • Jarak yang jauhantaratempattinggaldengankantortempatbekerja • Tidakadawaktuuntukberolahraga. • Waktubersosialisasidengananggotakeluargasedikitbahkanhampirtidakada. • Perkembangananaktidakterkontrol • Kemacetan yang semakinparah • Waktutempuhsemakinpanjang. Pergikekantorharussangatpagi, pulangsangatlarut. • stress • Komunikasiantaraanggotakeluargaterganggu • Kualitashubunganmenjadimemburuk

  22. Solusi ? Casablanca MansionThe Executive Residence

  23. Mengapa ? • Hunianeksklusif • Lokasi yang sangat strategisditengahjantungibukotakarena bersebelahan dengan Apartemen Casa-blanca di Jalan Casablanca. • Cocokbagiparaeksekutif yang sehari-harinya berkantor di sekitar pusat bisnis CBD (central business district) Kuningan dan Thamrin • Menghematwaktupergidanpulangkantor

  24. Keuntungan • Bagi para penghuni apartemen eksklusif nantinya mendapatkan kepemilikan strata title atau hak guna bangunan/HGB (lease hold) selama 30 tahun. • Sangatbagusuntukberinvestasi. • Dilengkapi dengan sejumlah fasilitas diantaranya areal bisnis, bank, mini market, coffe shop, restoran, dan klinik kesehatan. • Selayaknya kelengkapan di apartemen lainnya, Casablanca Mansion The Executive Residence juga dilengkapi fasilitas pengamanan yang terkontrol sehingga memberikan kenyamanan dan rasa aman bagi penghuni.

  25. Solution Selling • Menjualapartemenbisadibilangmenjualsolusi. • Ditandaidenganpenawaransolusibagimasalahtempattinggalparakonsumenpeminatnya. • Solusiinimenjawab problem yang dihadapiparakaryawan yang bekerjadikotabesar, utamanyakota metropolitan Jakarta adalahjauhnyajarakrumahtinggaldengankantortempatbekerja. • Problem inimenimbulkan problem lain yang tidakkalahseriussepertikemacetan yang membuatprustasihampirsemuapenghuni Jakarta dankotapenyangganya. • Tidaksalahjikadikatakanbahwastrategi yang digunakanuntukmemasarkansebuahapartemenadalahsolution selling,salahsatujenis smart selling strategy seperti yang dikemukakanoleh S. Budisuharto.

  26. KombinasiCara Menjual • Selainsolution selling, strategi yang digunakanuntukmemasarkanapartemenjugamerupakankombinasibeberapacaramenjualbaiktradisionalmaupuncara-carabaru. • Cara-caratradisional yang digunakanantara lain features selling,benefits selling maupun new uses.

  27. Features Selling • Feature selling bisadilihatdaricaraapartemenCasablanca Mansion The Executive Residenceinimenawarkankeunggulanproduknyasepertilokasi, kepemilikan strata title atau HGB selama 30 tahundanfasilitaspengamanan yang terkontrol. • Feature lain yang dijualadalahtampilannya. Apartemen Casablanca Mansion benar-benar mewujudkan impian Anda untuk tinggal di sebuah apartemen. Lantai ruang kelaurga, makan, tidur dan kamar mandi serta balkon menggunakan keramik 40 x 40 cm. Sedangkan plafond menggunakan gypsum yang dicat, jendela dari bahan aluminium powder coating dan kaca bening. Dengan didukung listrik 2200 VA, memungkinkan penghuni untuk leluasa memakai listrik. Begitu juga disediakan satu jaringan telepon. Lain-lainnya, instalasi TV di kamar tidur utama dan ruang keluarga, juga disediakan AC beserta power 2 titik di ruang tidur dan ruang keluarga. Setiap unit rumah juga disediakan instalasi air panas untuk kamar mandi utama.

  28. Benefits Selling • Benefits selling ditandaidenganfasilitasdiluarproduksepertiareal bisnis, bank, mini market, coffe shop, restoran, laundry dan klinik kesehatan. • Beberapa fasilitas lain jugadisediakansepertifitness center, lapangan tenis, kolam renang, track jogging, area parkir, pusat bisnis, reception lobby, lounge, children playground. • Benefits lain yang ditawarkanantara lain sangatbagusuntukberinvestasi.

  29. BauranPemasaran

  30. Product: Tersedia lima tipe unit yang bisa dipilih: • Tipe Cherry • Tipe Burgundy • Tipe Grenada • Tipe Indigo • unit Tur-quise Total unit yang ditawarkan sebanyak 572 unit.

  31. Price: • Tipe Cherryyang dijual seharga Rp 350-380 juta • Tipe Burgundy senilai Rp 670-710 juta • Tipe Grenada Rp 470-500 juta • Tipe Indigo senilai Rp 550-580 juta • Unit Tur-quise senilai Rp 740-750 juta

  32. Place: • Lokasinya sangat strategis • Bersebelahan dengan Apartemen Casa-blanca di Jalan Casablanca • Dekat perkantoran danpusat bisnis CBD (central business district) Kuningan dan Thamrin

  33. Promotion: • Manajemen PT IBPM melakukan grand opening sekaligus open house show unit. • Melaluirelasiibu-ibuarisan • Melakukanpameran khusus dengan undangan yang juga khususberupaacara Special Review Apartemen Casablanca Mansion, the Executive Residence di Lobi Hotel Sandjaja Palembangselamaduaharisuatu.

  34. Promotion (lanjutan): • Bagi konsumen yang membeli unit hunian Casablanca di acara Special Preview ini akan mendapat diskon spesial. • Spesialnya menyangkut cara pembayaran. Melalui cash keras, jika pembayaran normal masa waktu satu bulan, sedangkan transaksi selama Special Preview waktunya jadi 2,5 bulan. Sedangkan dengan pembayaran cicilan bertahap diberi kemudahan sampai proyek jadi selama 24 bulan.

  35. STP

  36. STP

  37. STP

More Related