抓住保健商機

1. 抓住保健商機 為下一代的健康與財富而寫 嚴國慶

2. 保健與醫學 • Hippocrates：預防與治療並重 • 人類的進化到以自然狀態生存，是以自然的飲食和自然的運動量為基礎 • 自然的飲食：幾乎是素食的食物 • 自然的運動量：每天覓食和尋找遮風避雨場所的體力勞動

3. 活的健康 • 正確的飲食和適量的飲食以維持健康和避免肥胖 • 避開食物中有害的化學物質和荷爾蒙，尤其是乳製品與肉類 • 飲食內容要能提共每天所需的維生素、礦物質和基本胺機酸(蛋白質) • 每天運動量要和自然運動量相同 • 可是…………

4. 第一顆維生素丸 • Rehnborg於1927年設立實驗室開始研究 • 1934成立公司生產世界第一顆綜合維他命 • 1939年改名為Nutrilite • 1945建立自己的行銷部隊，並且開始推動直銷體系 • 當個別銷售人員的業績達到一定標準後，即可跳脫成為直接經銷商 • 1949兩位Amway創辦人加入，十年後獨立並於1972年買下Nutrilite

5. 以簡單的方法解決複雜的問題 • 綜合維生素與礦物質提供每日最低需求量 • 2001年的產品“食物棒”提供每日需求之高單位蛋白質，甚至可以取代一般的食物 • 今天的食品加工以及速食業者造成的問題如何解決？

6. 提供營養訊息致富 • 古柏曼於1999年建立Consumerlab.com公司，專門提供有關綜合維他命、綜合礦物質以及草藥檢驗訊息的公司 • 病人需要的是幫她們在五花八門的健康計畫與新醫療技術間作明智的抉擇 • 測試20餘種產品、400餘種品牌，1/4不合格，有些品牌甚至60%以上不合格

7. 產品檢測標準 • 識別性與效力：產品是否符合公認的品質標準？成分標示是否正確？ • 純淨度：產品有無被污染？ • 身體可用性：產品是否可以被身體完全吸收利用？ • 一致性：產品是否每年維持相同的識別性、效力和純淨度？ • 未聽過專家評估，你不會買車、股票，健康就可以輕忽？

9. 體適能中心 • 耶諾維茲醫師的河邊散步救人的故事 • 1971年進入空軍醫學院，學習保健觀念，見到的都是健壯的飛行員，了解飲食和運動對健康的影響，也可以觀察到心臟病的初期症狀 • 1980成立中心，以預防保健、篩選心臟病高危險群、心臟復健和運動醫療為宗旨 • 一般醫師與病人並不接受，轉向消費者直接訴求，不為健身，而是體能評估

10. 檢驗項目 • 全身機能檢查，包括癌症篩檢 • 血液及尿液檢查：心血管疾病、糖尿病… • 最大耐力心電圖 • 個人醫療史、壓力因子、營養狀況 • 肺功能檢查、體脂率、理想體重 • 骨骼強度、柔軟度、相關風險 • 結腸癌和乳癌篩檢 • 附贈個人保健百科全書

11. 第一名的女性俱樂部 • 凱妮與醫師共同成立physis公司，提供個人體能評估、90min/wk訓練課程、從健康烹調到壓力管理的健康講座、結業評估。 • 受邀成立洛城健身俱樂部，一炮而紅。 • 1989開始注意到嬰兒潮保健需求，方便最為重要，開始普設健身俱樂部的星巴克(第一俱樂部)

12. 第一俱樂部的策略 • 收購現有獨立健身俱樂部，省錢又有會員 • 招聘一流保健專家(訓練員、營養師、瑜珈教練、按摩治療師) • 距離辦公室五分鐘路程內 • 進而經營公司附設員工專屬健身房 • 服務超重、有慢性病、成癮、飲食失調的人，以運動當起頭帶領他們做出生活上的正確改變

13. 未來健身業將包含的專業人員 • 資深教練 • 年輕人教練 • 個人教練 • 團體運動指導員 • 瑜珈指導員 • 彼拉德運動指導員 • 績效訓練指導員 • 按摩治療師 • 健身訓練 • 個人訓練員 • 專業教練 • 臨床運動專家 • 脊骨神經科醫師 • 物理治療師 • 營養師