Hans Peter Wolsing Søren Andreasen Iværksætterkoordinator Vækstkonsulent

1. Hans Peter Wolsing Søren Andreasen Iværksætterkoordinator Vækstkonsulent hpw@vhnordjylland.dksand@vhnordjylland.dk Skriv en god forretningsplan & Kapital gennem rådgivning16. november 2011

2. Hvad kendetegner en god forretningsplan? • Den er letlæselig • Den er rimelig kort • Den er handlingsorienteret • Den er kundeorienteret • Den har en indre sammenhæng også til budget!

3. Der er masser af hjælp at hente…. • På nettet: • www.NiN.dk • www.100svar.dk • www.vhnordjylland.dk (startvaekst.dk) • Hos rådgivere: • Erhvervskontorerne • Væksthuset • SEA på AAU • Connect Denmark

4. Typiske fejl ved forretningsplaner 1/7 Man glemmer et resumé og skriver samtidig en kæmpe lang forretningsplan uden indholdsfortegnelse.

5. Typiske fejl ved forretningsplaner 2/7 Man har opdaget de mange muligheder der er i tekstbehandling for at gøre teksten mere spændende, så det hele ikke ser så kedeligt ud.

6. Typiske fejl ved forretningsplaner 3/7 Manglende dokumentation! Man glemmer kilder, glemmer at vurdere konkurrenterne, glemmer statistik på branchen.

7. Typiske fejl ved forretningsplaner 4/7 Man undervurderer udfordringen ved markedsføring. Typisk markedsføringsplan for en iværksætter: ”Lokalavisen og mund til øre metoden” Budget 5.000 kr.

8. Typiske fejl ved forretningsplaner 5/7 Helt enkle økonomiske misforståelser og urealistiske antagelser. F.eks. i budgettet eller i teksten ved at give udtryk for at man ikke ved hvad et dækningsbidrag er. Eller at man glemmer helt simple udgiftsposter, som f.eks. husleje.

9. Typiske fejl ved forretningsplaner 6/7 Man skriver i et sprog så ”læserne” ikke forstår indholdet.Det kan være tekniske udtryk ”vi er specialister i ERP” eller helt uklart formulerede generaliseringer. Hvis ikke læseren forstår det, tror han/hun ofte at kunderne heller ikke gør det!

10. Typiske fejl ved forretningsplaner 7/7 Stavefejl og formuleringsfejl trækker ned i ”den samlede bedømmelse”

11. Brug tilgængelige informationskilder • Find oplysninger om mulige kunder: • Privatkunder: (Mosaic tmwww.postdanmark.dk) • Erhvervskunder: (www.kob.dk) eller (www.nnerhverv.dk) • Find tal på Statistikbanken (www.dst.dk) • Find brancheoplysninger (www.branchelink.dk) • Find din konkurrents hjemmeside • Find økonomioplysninger konkurrenter på Købmandsstanden (www.kob.dk) eller (www.nnerhverv.dk)

12. Hvad skal forretningsplanen så indeholde? 1. Summary • Beskriv din idé – kundens problem og din løsning! • Dokumenter markedspotentialet • Beskriv forretningsmodel og teamet bag firmaet • Fastslå dine kapitalbehov og forventede finansielle resultat TIPS: • Skriv kort, præcist og struktureret • Tilpas hver summary til målgruppen (f.eks. Banken) og gør det klart hvorfor personen burde være interesseret i din virksomhed.

13. 2. Forretningsideen Svar bl.a. på følgende spørgsmål: • Hvilke behov/problem har kunden, som du løser med din ydelse eller dit produkt? • Hvordan ser din idé ud? • Hvordan er din løsning ny, set i forhold til markedet i dag? • Har du beskyttet din idé, dit desing, dit firmanavn m.v.? • Hvor langt er du kommet, er du klar til salg eller stadig i udvikling? TIPS: • Brug grafik og diagrammer for at beskrive din idé

14. 3. Ejeren eller teamet bag Svar bl.a. på følgende spørgsmål: • Hvem er initiativtager og hvem er med i teamet enten direkte som medejer, ansat eller rådgivere. • Beskriv ejerkredsen (ledergruppens): • Uddannelse • Erfaring • Kernekompetencer • Netværk • Hvis der mangler kompetencer, hvordan vil de eventuelt blive tilknyttet. Skal der ansættes, bruges freelancere eller lign.?

15. 4. Markedsbeskrivelse Svar bl.a. på følgende spørgsmål: • Hvor stort er markedet, hvordan forventer du det vil udvikle sig og hvor er der ”plads” til dit firma? • Hvilke kunder er din målgruppe, og hvorfor vil de vælge dit produkt? • Hvem er konkurrentene, og hvordan skal du diferenciere dit produkt i forhold til dem? • Hvilken prispolitik forventes? • Hvordan skal du produktet distribueres til kunderne? • Hvordan vil du markedsføre produktet, og hvad koster det?

16. 5. Forretningssetup Svaret bl.a. på følgende spørgsmål: • Hvordan ser din værdikæde ud? • Hvilke aktiviteter i værdikæden laver i selv, og hvilke varer og underleverandørydelser skal hentes eksternet? • Hvilke partnere skal din virksomhed alliere sig med? TIPS: • Vis gerne grafisk hvad der konkret sker i værdikæden….

17. 6. Handlingsplan Svar bl.a. på følgende spørgsmål: • Hvilke opgaver skal udføres? • Opsæt vigtige milepæle, og tidsplanlæg, hvornår de enkelte aktiviteter skal påbegyndes og afsluttes. • Hvad haster mest, og hvad skal gøres senere?

18. 7. Lønsomhedsvurdering og finansiering Svar bl.a. på følgende spørgsmål: • Hvor store er indtægter, udgifter og fortjeneste i de næste 1-3 år? • Hvilke forudsætninger ligger til grund for finansieringsplanen? • Hvilke behov for kapital og likvide midler vil opstå? • Hvor kommer den nødvendige kapital fra?

19. 8. Risici. Svar bl.a. på følgende spørgsmål: • Hvilke risiko kan forhindre succes? • Hvordan håndteres risici? • Hvilken indvirkning har forskellige scenarier på din virksomheds udvikling – ”best case og ”worst case”?

21. Baggrund for KGR Finansieret af midler fra globaliseringspuljen, har EBST valgt at igangsætte programmet Bedre adgang til kapital, via Væksthusene. Opstart 22 august 2011 Et landsdækkende initiativ, der har til formål at lette små og mellemstore virksomheders adgang til kapital. Varighed 2 år. 2011 – 2012 2 sidet rådgivningstilbud

22. Finansieringstjek • Målgruppe er vækstorienterede SMV der ønsker at få kigget sin • finansieringsstruktur igennem og/eller få forbedret det materiale der skal • bruges i mødet med bank eller investor. • 350 forløb på landsplan over 2 år.(1/5 del i Nordjylland) • Tilknytning af finansieringsrådgiver(Ikke en med • kendskab til virksomheden.) • Ramme på 10.000 kr. til aflønning af finansieringsrådgiver. • Max 5.000 kr. i tilskud • Opgavens varighed forventes at være 1-2 dage

23. Sådan kommer jeg i gang Finansieringstjek Kontakt lokalt erhvervskontor for eller Væksthus Nordjylland for tlf. gennemgang af problemstilling og få tilsendt ansøgningsskema Udfyldt ansøgningsskema fremsendes til Væksthus Nordjylland Væksthus Nordjylland vurderer og bevilger forløb

24. Målgruppen er alle smv med vækstpotentiale Vækstvirksomhed med planer og ambitioner Ønske om mindst 1 mio. tilført Skal være parat til at begynde en søgning efter primært ekstern egenkapital Ikke hastesag/krise Der skal foreligge planer, budgetter mv Formålet med kapitalcoachens opgave: - at hjælpe virksomheden med at blive parat til investorer - at hjælpe med at finde potentielle investorer - at hjælpe med at åbne en dialog med potentielle investorer - at hjælpe med forhandlinger med potentielle investorer 250 forløb på landsplan over 2 år(1/5 i Nordjylland) Ikke kapitalcoach med kendskab til virksomheden Ramme på 30.000 kr. til forløb. 15.000 kr. i tilskud Kapitalcoach forløb

25. Sådankommer jeg i gang Kapitalcoach Vurder din forretnings/udviklingsplan med sparring fra det lokale erhvervskontor. Kontakt væksthus Nordjylland for møde vedr. planen og nødvendig beskrivelse heraf. Væksthus Nordjylland finder kapitalcoach og afholder matchningsmøde med parterne Procesbeskrivelse og tilbud fra Kap. Coach Bevilling fra Væksthuset

26. Kontaktpersoner hos Væksthus Nordjylland Regional Tovholder Søren Andreasen – sand@vhnordjylland.dk Vækstkonsulent Claus Midtgaard – cm@vhnordjylland.dk Læs mere om Kapital Gennem Rådgivning på www.vhnordjylland.dk

27. Spørgsmål? ?

28. På vores hjemmesider kan du blandt andet finde:Arrangementer KurserRådgivningsmulighederNyttige værktøjerLinks www.vhnordjylland.dk og www.NiN.dk Bliv medlem af NiN’s gruppe på