GRUPPO SACE: un partner a 360 gradi per l’internazionalizzazione delle imprese italiane

1. GRUPPO SACE: un partner a 360 gradi per l’internazionalizzazione delle imprese italiane Vicenza, 3 aprile 2008 Italia – Vietnam: incontro di preparazione alla Missione Confindustria ICE ABI Ugo Ugolani Divisione Business Italia Ufficio di VeneziaMestre

2. I Prodotti Vietnam: focus paese Profilo di Gruppo

3. 70% 33% SACE: tante soluzioni un solo Gruppo Assicurazione del credito, protezione degli investimenti, riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance. Medio Lungo Termine 100% Assicurazione del credito a breve termine Breve Termine Cauzioni, rischi della costruzione ed assicurazione vita Cauzioni KUP – Komercni Uvrerova Pojist’oyna EGAP, società leader del mercato del credito nella Repubblica CECA K U P

4. Africa Sub- Sahariana 2,7% Asia Orientale Altri settori Oil&Gas ed Oceania 19,7% 19,2% 7,1% Americhe 7,7% Servizi finanz. non bancari 3,1% Chimico e Petrolchimico Elettrico 15,0% 6,8% UE27 16,1% Aeronautico e Navale Medio Oriente 9,4% Altri Paesi e Nord Africa Banche Industria europei e CSI 46,1% 14,0% metallurgica 20,3% 12,8% Gruppo SACE: expertise sui mercati internazionali Impegni in essere della Capogruppo per area geografica (al 31/12/2006) Impegni in essere della Capogruppo per settore merceologico (al 31/12/2006) SACE opera in più di 150 paesi

5. Profilo di Gruppo Vietnam: focus paese I Prodotti

6. L’evoluzione dell’operatività Made in Italy Operatività tradizionale • Perimetro di assicurabilità “tradizionale”: • esportatore con sede in Italia che esporta merci prodotte in Italia • esportatore estero che acquista merci italiane destinate alla vendita (ri-esportazione) Made by Italy ed internazionalizzazione 1° ampliamento del perimetro operativo (2004-05) • Estensione del perimetro di assicurabilità a: • operazioni con presenza di componente italiana • garanzia di finanziamenti concessi ad aziende italiane con forte vocazione all’internazionalizzazione L’interesse strategico per l’Italia 2° ampliamento del perimetro operativo (2006) Ulteriore ampliamento dell’area operativa e dei soggetti assicurabili per effetto della Legge Finanziaria 2007, che consente a SACE l’emissione di garanzie e coperture assicurative relative a: • forniture di merci o servizi da parte di imprese estere controllate/collegate a imprese italiane • operazioni di interesse strategico per l’Italia (come finanziamenti per reti, centrali ed infrastrutture) • finanziamenti erogati da banche e istituti finanziari italiani, senza la necessaria presenza di una sottostante operazione di esportazione italiana

7. La gamma prodotti del Gruppo SACE Forniture di Prodotti e Servizi Investimenti all’estero e progetti di internazionalizzazione Investimenti di interesse strategico • Assicurazione del credito a breve e medio/lungo termine per contratti verso clientela in Italia e all’estero; • Assicurazione dei rischi accessori (produzione, escussione fidejussioni, ecc.) per contratti all’estero • Assicurazione del credito e dei rischi accessori per contratti di esecuzione di Lavori all’estero • Emissione diretta di fidejussioni e garanzie per contratti in Italia e all’estero PMI • Assicurazione delle partecipazioni all’estero detenute in via diretta e/o indiretta anche tramite controllate estere; • Assicurazione delle partecipazioni all’estero detenute in via diretta e/o indiretta anche tramite controllate estere; • Assicurazione del credito a breve e medio/lungo termine per contratti verso clientela in Italia e all’estero; • Assicurazione dei rischi accessori (produzione, escussione fidejussioni, ecc.) per contratti all’estero • Assicurazione del credito e dei rischi accessori per contratti di esecuzione di Lavori all’estero • Emissione diretta di fidejussioni e garanzie contrattuali Large Corporate • Garanzia dei finanziamenti concessi alle aziende italiane ed alle loro controllate/collegate estere per investimenti in Italia e all’estero nel settore delle infrastrutture strategiche, delle energie rinnovabili e con benefici per la crescita economica e lo sviluppo del Paese • Garanzia dei finanziamenti concessi per progetti anche slegati alla presenza di export e/o di investimenti italiani; • Garanzia dei finanziamenti concessi per l’internazionalizzazione delle banche italiane. • Assicurazione delle conferme (open e silent) dei crediti documentari; • Assicurazione dei finanziamenti alle vendite concessi direttamente all’acquirente estero per le forniture di origine e/o di interesse italiano. • Assicurazione dei finanziamenti alle vendite all’estero mediante sconto pro-soluto e dietro voltura della Polizza SACE • Garanzia dei finanziamenti concessi alle aziende italiane per l’approntamento delle commesse; • Garanzia indiretta delle emissioni di fidejussioni e garanzie per contratti in Italia e all’estero • Assicurazione delle partecipazioni all’estero detenute in via diretta e/o indiretta anche tramite controllate estere; • Garanzia dei finanziamenti concessi alle aziende italiane ed alle loro controllate/collegate estere per investimenti in Italia e all’estero con obiettivi di internazionalizzazione; • Accordi Quadro per la garanzia dei finanziamenti alla internazionalizzazione delle SME; Banche

8. La Polizza Credito Fornitore Principali caratteristiche • Copertura dei rischi correlati a singole operazioni verso l’estero • Copertura fino al 100% degli importi assicurati per i rischi di mancato pagamento, revoca del contratto, distruzione, requisizione e confisca, indebita escussione delle fideiussioni, generati da eventi di natura politica e commerciale • Monetizzazione dei crediti tramite la cessione dei diritti di polizza ad un’istituzione finanziaria su base pro-soluto Polizza Pagamento di beni e servizi Società Italiana Società estera Esportazioni di Merci o servizi Controllata/ Collegata Assicura dal rischio di mancato incasso, di revoca unilaterale del contratto ed altri rischi accessori, le vendite all’estero.

9. Parere Preliminare su controparte estera Piattaforma Export Plus Società estera Richiesta valutazione merito di credito Società Italiana Banca estera Richiesta valutazione merito di credito Pareri Preliminari e Polizza Plus One su Piattaforma Export Plus Plus One: la polizza on-line Struttura Piattaforma Export Plus Trasformazione di PP in Polizza Polizza Pagamento di beni e servizi Società estera Società Italiana Esportazione di merci o servizi ImpreseItaliane che esportano beni e servizi e che intendono concedere ai loro clienti esteri pagamenti dilazionati. • Possibilità di richiedere una stima del merito di credito della controparte estera (corporate) e di ottenere un “range” di prezzo. Possibilità di ottenere una valutazione di una controparte bancaria in tempo reale. • Importo del contratto da assicurare di massimo 2,5 milioni di euro (su controparte corporate) e 5 milioni di euro su controparte bancaria • Dilazioni di pagamento fino a 5 anni • Copertura di singole transazioni verso l’estero • Copertura al 100% su rischi di natura politica e fino al 100% su rischi di natura commerciale Clienti Target Caratteristiche

10. Political Risk Insurance (PRI): polizza investimenti Principali caratteristiche • Copertura fino al 100% del valore dell’investimento per i rischi di perdite di capitale, utili, interessi e somme spettanti alla società italiana, derivanti da eventi di natura politica • Investimenti all’estero realizzati attraverso: • Possibilità di individuare i rischi politici specifici per i quali si richiede la copertura • apporti di capitale o beni strumentali, tecnologie, licenze, brevetti, servizi di progettazione, direzione e gestione lavori • finanziamenti con carattere di partecipazione o garanzie a sostegno dei finanziamenti medesimi • investimenti indiretti, ovvero tramite società controllate / collegate di società italiane Polizza Apporto di capitale/ finanziamento Società estera Società Italiana Controllata/ Collegata Protegge gli apporti di capitale all’estero dai rischi politici che possono causare perdite al capitale investito

11. Le Garanzie Finanziarie su investimenti all’estero Operazioni assicurabili • Prestiti obbligazionari e finanziamenti concessi da istituti bancari italiani od esteri ad operatori nazionali, connessi al loro processo di internazionalizzazione, tra cui: • acquisizioni totalitarie o di quote di maggioranza / minoranza di società estere, fusioni, joint ventures, aumenti di capitale in società estere • realizzazione di investimenti industriali all’estero, incluso l’acquisto di macchinari, beni e attrezzature da parte di società estere controllate o collegate all’impresa italiana Società italiane e/o loro controllate/coll estere Finanziamenti BANCA Garanzia Business collegato all’internazionalizzazione SACE può rilasciare garanzie finanziarie su finanziamenti bancari destinati a progetti di investimento all’estero

12. Garanzie finanziarie: vantaggi • La Garanzia consente di non intaccare, per la quota garantita, le linee di fido disponibili presso il sistema bancario ed assicurativo • Possibilità di accedere a finanziamenti a lungo termine • Mantenimento dell’asset nel portafoglio SACE fino a scadenza senza ricorso al mercato secondario • Possibilità di finanziamenti bilaterali in alternativa a finanziamenti in pool Per l’impresa • SACE condivide il rischio di mancato rimborso del finanziamento • SACE è in grado di garantire importisignificativi e lunghe durate • Per la parte garantita da SACE le banche assimilano l’esposizione verso la società finanziata a crediti verso lo Stato, con ponderazione pari a zero nel calcolo dei coefficienti patrimoniali previsti dagli accordi di Basilea Per la banca

13. Garanzia per l’internazionalizzazione delle PMI B A N C A Richiesta della garanzia sui mutui Controgaranzie su un portafoglio di mutui finalizzati a supportare il processo di internazionalizzazione delle PMI Italiane Rilascio della garanzia sui mutui Finanziamento di progetti di internazionalizzazione PORTAFOGLI DI MUTUI Impresa Italiana 2 Impresa Italiana … Impresa Italiana n Impresa Italiana 1

14. Profilo di Gruppo I Prodotti Vietnam: focus paese

15. Apertura Apertura con condizioni Chiusura Vietnam e FarEast - condizioni di assicurabilità COREA DEL NORD MONGOLIA COREA DEL SUD AFGHANISTAN CINA PAKISTAN TAIWAN NEPAL BHUTAN Hong Kong VIETNAM BANGLADESH INDIA MACAO LAOS MYANMAR FILIPPINE THAILANDIA VIETNAM CAMBOGIA SINGAPORE MALDIVE BRUNEI PAPUA NUOVA GUINEA COOK SRI LANKA MALAYSIA SALOMONE FIJI INDONESIA

16. Vietnam - condizioni di assicurabilità (dettaglio)

17. Come contattare SACE SEDE CENTRALE Roma Piazza Poli, 37/42 • 00187 Roma Tel. +39 06 67361 • Fax +39 06 6736225 UFFICI INTERNAZIONALI UFFICI PERIFERICI Milano Via A.de Togni, 2 - 20123 • Milano Tel. +39 02 434499701,Fax +39 02 434499749 E-mail: milano@sace.it Modena Via Elsa Morante, 71 - 41100 • Modena Tel. +39 059 331201, Fax +39 059 820832 E-mail: modena@sace.it Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, 12 123610 Moscow • Office n.1202 Tel 007 4952582155 • Fax 007 4952582156 E-mail: mosca@sace.it Hong Kong 40/F,Suite 4001Central Plaza 18, Harbour Road Wanchai, Hong Kong Tel.+852 3620 2323 – Fax +852 36210227 E-mail: hongkong@sace.it Torino c/o ICE - Via Bogino 13 - 10100 • Torino Tel. +39 011 836128 - Fax +39 011 836425 E-mail: Torino@sace.it Venezia-Mestre Viale Ancona 26 - 30172 • Venezia - Mestre Tel. +39 041 2905111 - Fax +39 041 2905103 E-mail: venezia@sace.it