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CURSO: Gestión Comercial en Canales Virtuales

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CURSO: Gestión Comercial en Canales Virtuales. Objetivo : Al final del curso los participantes habrán incorporado técnicas de ventas , utilizando medios virtuales como internet y teléfono , que les permitirá vender más y mejor . Dirigido a :

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CURSO:

GestiónComercial en Canales Virtuales

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Objetivo:

Al final del curso los participanteshabránincorporadotécnicas de ventas, utilizandomediosvirtualescomo internet y teléfono, que les permitirá vender más y mejor.

Dirigido a:

Ejecutivos de ventas, asistentescomerciales, telemarketing, call center, vendedores, supervisores de ventas y , en general, todaslas personas quedebandiseñar y ejecutarmodelos de ventasutilizandocanalesvirtualescomoplataformacomercial.

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Metodología:
  • Al momento de la inscripción se envía a cadaparticipante la versión digital del libro «En el nombre de lasventas (Metodología VENTAS)», con el fin de permitirsulecturaanticipada al seminario .
  • El seminariopresencial, se desarrolla en un díacompleto, con el fin de lograrunainmersión total y concentrada en la gestión de canalesvirtuales.
  • Las clases se desarrollan en un ambientemuyparticipativo, con presentaciones del relator e interactuandopermanentemente con los asistentes.
  • Al final del seminario, se aplicaunaevaluaciónescrita, con el fin de evaluar a los asistentes y medirsugrado de retención de lasmateriastratadasdurante la jornada.
  • En esemismoinstante, se solicitaunaevaluación del seminario y sugrado de conformidad con el mismo.
  • Al díasiguiente, se envía un certificado digital de asistencia al seminario y la nota de la evaluación individual.
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3.- Estilos de vendedores y de clientes

  • Estilos de vendedores: Pitbull, labrador, poodle, chihuahua
  • Test de auto evaluación individual de estilo
  • Estilos de clientes: Exigentes, detallistas, amistosos y emocionales.
  • Adaptación de la propuesta de valor al cliente

4.- Técnicas de ventastelefónicas

  • Atenciónpersonalizada
  • Escuchaactiva
  • Tratamiento de objeciones
  • Cierretelefónico

1.- Generación de demanda

  • Diseño de estrategiacomercialutilizandocanalesvirtuales
  • Marketing de contenidos
  • Campañas de ventas
  • E mail marketing
  • Marketing de permiso
  • Prospeccióntelefónica

2.- Propuesta de valor

    • Características y beneficios
    • Beneficiosfuncionales, comerciales e intangibles
    • Diseño de la ofertaparamediosvirtuales
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5.- La ventadespués de la venta

  • Acompañamiento
  • Seguimiento y referidos
  • Cross selling
  • Up selling
  • 6.- Control de gestióncomercial
  • Indicadoresd gestión de ventas
  • Uso de CRM y bases de datos

http://www.youtube.com/watch?v=O3SrwI8QzyY

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Fecha12 de septiembre de 2013

Horarios

8:45 - 9:00 Acreditación

9:00 – 11:00 Seminario

11:00 – 11:15 Café

11:15 – 13:00 Seminario

13:00 – 14:00 Almuerzo

14:00 – 16:00 Seminario

16:00 – 16: 15 Café

16:15 – 17:45 Seminario

17:45 – 18:00 Evaluaciones y cierre

Lugar

Club de Campo del BancoCentral - Av. Príncipe de Gales 6030 La Reina - Metro Estación Príncipe de Gales

Relator

Julio MujicaLeiva, esContador auditor y Magister en Dirección de Empresas (MBA), ademástieneestudios de ProgramaciónNeurolingüística (PNL) y esGrafólogoOrganizacional.

Ha sidoejecutivo de importantesempresas, ocupando cargos de direccióncomercial, entre otros.

Actualmentees Director Externo de Empresas, Director de Selectum y la Agencia de newsletters COCOCO (comunicación con contenidos).

Coach de empresarios y ejecutivos

Esprofesor de la Universidad del Desarrollo y de la Universidad Católica, paracursos de marketing y ventas.

Esautor del libro «En el nombre de lasventas (metodología VENTAS)»

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Fecha12 de septiembre de 2013

Horarios

8:45 - 9:00 Acreditación

9:00 – 11:00 Seminario

11:00 – 11:15 Café

11:15 – 13:00 Seminario

13:00 – 14:00 Almuerzo

14:00 – 16:00 Seminario

16:00 – 16: 15 Café

16:15 – 17:45 Seminario

17:45 – 18:00 Evaluaciones y cierre

Lugar

Club de Campo del BancoCentral - Av. Príncipe de Gales 6030 La Reina - Metro Estación Príncipe de Gales

Cierre de inscripciones:

10 de septiembre de 2013

Valores

  • Inscripciones entre el 5 y el 10 de septiembre: $ 110.000
  • Inscripciones antes del 4 de septiembre $ 95.000
  • Descuentospara dos o másparticipantesporempresa

Sence:

Nombre del curso: GestiónComercial en canalesvirtuales

CódigoSence: 1237912983

GestiónComercial en canalesvirtuales

OTEC: SelectumCapacitación Ltda.

“Actividad de capacitaciónautorizadapor el SENCE para los efectos de franquiciatributaria de capacitación, no conducentes al otorgamiento de un título o gradoacadémico”

Inscripciones y consultas :

22282030 – 24539700

contacto@selectum.cl

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SelectumCapacitaciónLtda, esuna OTEC creadahace 19 años, registrada ante el Sence, Certificadabajo la norma NCH 2728.

www.selectum.cl

Cococo, esunaagencia de contenidos, queacompaña a lasempresas en la edición, diseño y distribución de newsletter digitales.

www.cococo.cl