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OBTENCIÓN DE REFERENCIAS

OBTENCIÓN DE REFERENCIAS. La F.O.R.M.A. de Contactar. ( Cómo Saber a Quien Le Puede Interesar ). F.O.R.M.A.s de CONTACTAR?. SIN - TACTO. CON – TACTO Cómo?. Sabes Cual es El Fallo Más Común?. Querer Explicarlo TU. Y Sabes Porque?. Quien eres tú para tus contactos. El Camarero ?.

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OBTENCIÓN DE REFERENCIAS

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Presentation Transcript

  1. OBTENCIÓN DE REFERENCIAS Fernández Copado SL

  2. La F.O.R.M.A. de Contactar ( Cómo Saber a Quien Le Puede Interesar ) Fernández Copado SL

  3. F.O.R.M.A.s de CONTACTAR? SIN - TACTO CON – TACTO Cómo? Fernández Copado SL

  4. Sabes Cual es El Fallo Más Común? Querer Explicarlo TU Y Sabes Porque? Fernández Copado SL

  5. Quien eres tú para tus contactos El Camarero ? El Electricista? El Butanero? El Abogado? Fernández Copado SL

  6. Tu crees que si ahora te Presentas como el EXPERTO En Tarifas de Telefonía En ADSL En MULTINIVEL Confiaran en ti? Trabaja con el EXPERTO Fernández Copado SL

  7. Confianza + Respeto = PRESENTACION EFECTIVA Experto TT Edificación Respeto Confianza Contactos Fernández Copado SL

  8. LAS REFERENCIAS La “Piedra Angular” de esta profesión ... Fernández Copado SL

  9. Di que vas de mi parte. LAS REFERENCIAS ¿QUÉ SON? Únicamente los candidatos cualificados, a quienes podamos dirigirnos en nombre del referenciador Fernández Copado SL

  10. LAS REFERENCIAS ¿CUÁNDO? Cualquier momento que tengamos contacto con el candidato, el mejor momento. • tras el CIERRE o EXPOSICIÓN Fernández Copado SL

  11. LAS REFERENCIAS ¿A QUIÉN? Con todos los candidatos con los que nos entrevistemos, hayamos vendido o no, incluso los que conocemos aunque no sean candidatos. Fernández Copado SL

  12. FELICITAR POR LA DECISION CENTRAR EN TEMA Y ENTORNO GUIAR A PERSONAS DE PERFIL SIMILAR AL CANDIDATO DENTRO DEL ENTORNO DEFINIDO INFORMACION DE CUALIFICACION PETICION DE PERMISO PARA HABLAR DEL CANDIDATO LAS REFERENCIAS TÉCNICA: CUANDO SE HA VENDIDO Fernández Copado SL

  13. COMPRENSION DE LA DECISION PREGUNTAR SOBRE ADECUACION DEL NEGOCIO PARA OTRO PERFIL DE PERSONA DEFINIR CON EL CANDIDATO ESE PERFIL INFORMACION DE CUALIFICACION GUIAR A PERSONAS DE ESTE PERFIL DEFINIDO PETICION DE PERMISO PARA HABLAR DEL CANDIDATO LAS REFERENCIAS TÉCNICA: CUANDO SE NO HA VENDIDO Fernández Copado SL

  14. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: • A través de ... Ocio Trabajo Vecinos Familia NOMBRE DEL REFERENCIADOR Amigos Formación NOMBRES CUALIFICADOS Fernández Copado SL

  15. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: A través de ... Colaboradores Compañeros Anteriores.. Jefe TRABAJO Otros dptos. Clientes NOMBRES CUALIFICADOS Fernández Copado SL

  16. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: A través de ... Cuñadas/os Padres Sobrinas/os Hermanas/os FAMILIA Primas/os Tías/os NOMBRES CUALIFICADOS Fernández Copado SL

  17. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: A través de ... Vacaciones Pareja Copas Personales AMIGOS Hijas/os Lugares frecuentes NOMBRES CUALIFICADOS Fernández Copado SL

  18. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: A través de ... Relax Deporte Restaurantes Cultura OCIO Noche Fin de semana NOMBRES CUALIFICADOS Fernández Copado SL

  19. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: A través de ... Quiosco Edificio Instalaciones Urbanización VECINOS Comercios Asistencia NOMBRES CUALIFICADOS Fernández Copado SL

  20. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: A través de ... Idiomas Escuela Particulares Instituto FORMACIÓN Universidad Otros NOMBRES CUALIFICADOS Fernández Copado SL

  21. El Juego de la Araña ... EJERCICIO: NOMBRES CUALIFICADOS Tenemos que conocer… • Nombre y apellidos • Estado Civil • Responsabilidades Personales • Responsabilidades Económicas • Dirección • Teléfono de contacto Fernández Copado SL

  22. RECUERDA El éxito en esta profesión “Networker” es La “Piedra Angular” Fernández Copado SL

  23. Muchas gracias por su atención Román Fernández 666 50 89 25 Web:http://fernandezcopado.com Fernández Copado SL

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