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  1. Las empresas de base tecnológica Estructuración, lanzamiento e internacionalización ABRIL 2014

  2. INNCOM • Consultoria • Venture Capital e Innovacion Social • Software • Crear Nuevas Empresas Nanomateriales BioSunvex Empresas Academia Gobierno VC FUND en alianza con UBS (en proceso) Social Innovation Fund Kanna Mynd Vinna

  3. Nanomateriales ¿Cómo transformar el conocimiento en valor comercial?

  4. Valor comercial y económico Conocimiento $ • Investigación Básica • Investigación Aplicada • Desarrollo Tecnológico y Experimental $ Innovacion

  5. La innovación “Aplicación comercial de nuevas ideas, invenciones, enfoques creativos y originales, producto de la experiencia, investigación y experimentación que persigue la creación de valor, diferenciadores y ventajas difíciles de imitar”

  6. Caso de estudio: Nanomateriales S.A de C.V

  7. Generar Valor a nuestros clientes mediante un profundo conocimiento de la nanotecnologia en diversos sectores Propuesta de Valor Se eligio la nanotecnologia porque es un tema emergente y transversal que impacta en diversos sectores 12 meses viajando por el mundo y detectando oportunidades en el tema -Cerámico -Papel -Plástico -Cosméticos - Etc En México se detecto la oportunidad de enfocarnos a darle valor a industrias tradicionales. ENFOQUE GLOBAL

  8. Desarrollo Conjunto con Clientes Necesidad Cliente Invierte en unaplanta y vende el producto al cliente • Nanomateriales AlianzasComerciales GenerarConocimientoPropio LicenciaConocimiento

  9. Requerimientos para el desarrollo de productos y servicios según su valor agregado Nivel de Recursos Humanos Operarios Técnicos Profesionistas Posgrados Competencias y Conocimientos Dominio Público Específicos Especializados Estratégicos Infraestructura Tecnològica No se requiere Básica Especializada Laboratorios y Plantas Piloto Experimentación y Riesgo No existe Bajo Medio Alto BAJO BAJO-MEDIO MEDIO ALTO ALTO VALOR AGREGADO

  10. Identificar Oportunidad • Portafolio Balanceado de Proyectos • Competir en un Sector Emergente y Transversal • Modelo Mixto de Ventas (proyectos – Productos) • Generar Solidas Alianzas con Clientes • Modelo de Innovación Abierta • Generar una Solida Propuesta de Valor • Competir con el conocimiento

  11. INNCOM InnovationCanvas Creación de Valor Conocimiento del entorno Estrategia y Modelo de Negocio Procesos Críticos Menciona 3 actividades que te permitan tener un claro panorama de tu entorno (necesidades de clientes, tendencias tecnológicas, competidores, productos sustitutos, etc.). Proponga un modelo de negocio que usted podría adoptar totalmente innovador y novedoso en su industria. ¿Qué propuesta de valor pretendemos ofrecer? Clientes: Accionistas: Personal: Proveedores: Sociedad: Enumera los 5 procesos críticos de tu empresa (son aquellos que representan el mayor porcentaje de tus costos o aquellos que generan ventajas y diferenciadores a tus clientes). Portafolio de Proyectos Organización Menciona 3 proyectos de innovación que se puedan aplicar a tu empresa ( productos, servicios, procesos, modelos de negocio y nuevos negocios) Menciona 3 actividades clave para incorporar la innovación en tu estructura organizacional. Recursos Internos Recursos Externos Menciona 3 recursos internos que sea necesario incorporar para el desarrollo de proyectos de innovación (tiempo, presupuesto, equipo, laboratorio, expertos, etc.). Menciona 3 recursos externos que permitan fortalecer el portafolio de innovación (expertos, laboratorios, universidades, consultores, centros de investigación, etc.). Cultura Menciona 3 actividades clave para incorporar a la innovación como parte de la cultura de tu organización.

  12. ¿Cómo Minimizar el riesgo? Desarrollo de portafolio de proyectos balanceado

  13. Generación de Proyectos 2 Investigar 6 Necesidad Cliente Implementar 3 Analizar 5 Desarrollar 4 Crear

  14. 1. Necesidad/Reto El cliente plantea una necesidad/reto/oportunidad de creación de valor Ejemplo; “Quiero plástico mas resistente” “Quiero cemento antimicrobial” “Quiero cartón resistente al fuego” • Definir el marco de referencia y planteamiento del reto a resolver con precisión para verificar que el mismo sea • Claro • Pertinente • Su solución genere impacto positivo de importancia

  15. 2. Investigar • Nanomateriales se realiza un estudio de prospectiva e inteligencia tecnológica; • Encontrar oportunidades de desarrollo • Encontrar posibles partners • Encontrar expertos • Encontrar productos similares en el mercado • Encontrar posibles oportunidades de licenciamiento • Analizar el estado del arte: las mejores prácticas, patentes y conocimiento de frontera • Oportunidades en mercados no atendidos • Tendencias y pronósticos • Intangibles de mercados-clientes • Causas de problemas

  16. 3. Analizar Se generan los roadmaps tecnologicos de cada proyecto para entender; Que atributos se quieren lograr? Con que recursos? Que nanoparticulas? Con que proceso se fabrican? A que mercado? Que conocimientos necesitamos? A que costo? • Traducir necesidades de clientes a parámetros clave medibles • Análisis de Brechas • Identificar y dimensionar procesos y tecnologías clave • Analizar factores

  17. 4. Crear Antes de comenzar cada proyecto en Nanomatariales se analizan dos cosas; 1) Que el resultado del proyecto le genere una importante reducción de costos al cliente. 2) O que las ventajas con el nuevo desarrollo sean tan significativas que el cliente final este dispuesto a pagar un incremento al producto. • Cuestionar y redefinir modelo de negocios, productos, servicios, mercado, procesos clave y competencias • Identificar nuevas oportunidades de Mercado • Generar escenarios y plantear metas audaces • Generar una abundante cantidad de ideas nuevas • Impulsar el pensamiento creativo • Impulsar nuevo conocimiento

  18. Se desarrolla un proyecto de investigación en conjunto con el cliente. A veces son proyectos en colaboración con Centros de Investigación. Proyecto promedio 9 meses. Se trabajan los proyectos por etapas para disminuir el riesgo. • Elaborar planes, programas y estrategias • Plantear análisis de riesgos • Conceptualizar, diseñar y ejecutar proyectos • Experimentar a escala piloto • Validar soluciones con clientes y usuarios • Realizar ajustes • Establecer una línea o proceso modelo • Preparar análisis de riesgos y plan de contingencia 5. Desarrollar

  19. 6. Implementar Sin duda, la parte mas difícil de nuestro negocio. Se escala el desarrollo y se trabaja en que los Nanomateriales se adapten y se puedan incorporar exiosamente al proceso del clientes. +80% de las empresas de nanotecnologia en el mundo fracasaron porque no tomaron en cuenta esta parte. • Entregables únicos • Elaboración progresiva (Etapas) • Duración variable • Forma de lograr objetivos claves • del plan estratégico • Multidisciplina • Competencias específicas • Riesgo • Presupuesto y recursos limitados • Experimentación y validación

  20. EL PORTAFOLIO DEBE SER BALANCEADO, Y DEBE CONTENER MUCHOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN INCREMENTAL Y SELECTOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL INCREMENTAL RADICAL SEMIRADICAL Maíces Naranjos Nogales 1.Tiempo Ejecución 2. Impacto en Resultados 3. Beneficios económicos 4. Ventajas Comparativas 5. Grado de Innovación 6. Experimentación Requerida 7. Recursos Requeridos 8. Propiedad Industrial. 9. Administración Proyectos 10. Competencias Menor o igual a 1 año 2010 Bajos Marginales Nuevo en la empresa Baja Bajos (Internos) No significativa Sencilla Básicas 1 a 2 años 2011 Medios Significativas En la Rama/Mercado Actual Mediana Medios (Internos y Externos) Significativa (Posible Patentes) Por Etapas (Stage-Gate) Claves 2 años o más 2012 Altos Dominantes En otros Mercados/Mundo Alta Altos (Internos y Externos) Dominante (Patentes) Por Etapas (Stage-Gate) Estratégicas $ Valor neto presente

  21. Comercializando la tecnología

  22. Los niveles de desarrollo de una tecnología Concepto Diseño preliminar Prototipo Diseño definitivo Validación Ideas Diversos requisitos para el plan de negocios

  23. Los niveles de desarrollo de una tecnología Concepto Diseño preliminar Recubrimientos hidrófobos y antifinger (vidrio, cerámica, metal) Prototipo Diseño definitivo Mejora Propiedades UV de PVC Validación Empaque con n-carbonato de calcio huecos y no huecos Desarrollo de clientes cerámica NANONAP NANONAPTM Producto ignífugo Nuevo nZnOantibacterial Desarrollo de capsulas de pigmentos Productos hidrófobos Textiles Diversos requisitos para el plan de negocios CONFIDENCIAL

  24. Trabajo Lineal vs. TrabajoConcurrente en Proyectos I. Trabajo lineal Mercadotecnia Operaciones Tecnología Ventas Tiempo Nivel de Esfuerzo II. Trabajo concurrente en equipo de principio a fin del proyecto Comercial Tecnología Operaciones Finanzas Tiempo Concepto Pruebas y Validación Desarrollo Preliminar Desarrollo Definitivo Implementación Etapas

  25. Plan de Análisis de mercado • Plan de mercadotecnia • Plan de Distribución • Plan de ventas • Plan de fabricación o suministro • Plan de abastecimientos • Plan de logistica • Plan de mantenimiento • Tecnología de producto/servicio • Tecnología de procesos • Tecnología de equipos • Tecnología de instalaciones • Plan estratégico • Plan organizacional • Plan administrativo • Plan Financiero

  26. 2. Investigar 3. Analizar 4. Crear 5. Desarrollar 6. Implementar Definir el Reto Problema Necesidad Oportunidad Proyecto Ideas Generar Datos y Contexto para resolver el Reto 5% 10% 25% 45% 15% % Tiempo Concepto Pruebas y Validación Desarrollo Preliminar Desarrollo Definitivo Implementación Ir a caso de Negocio Cierre del Proyecto Ir a Pruebas y Validación Ir a Implementación Ir a Desarrollo Preliminar Ir a Desarrollo Definitivo Comercial PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL (5Etapas- mayor a 1 año) Tecnología 15 % 60% 25% Entregables Operaciones Finanzas PROYECTOS DE MEJORA CONTINUA E INNOVACION INCREMENTAL (3Etapas- menor a 1 año)

  27. 2. Investigar 3. Analizar 4. Crear 5. Desarrollar 6. Implementar • Definir el • Reto Problema Necesidad Oportunidad Proyecto Ideas Generar Datos y Contexto para resolver el Reto 5% 10% 25% 45% 15% % Tiempo Concepto Pruebas y Validación Desarrollo Preliminar Desarrollo Definitivo Implementación Ir a caso de Negocio Cierre del Proyecto Ir a Pruebas y Validación Ir a Implementación Ir a Desarrollo Preliminar Ir a Desarrollo Definitivo Comercial Tecnología Entregables Operaciones Finanzas

  28. Entregables del tema COMERCIAL por etapas

  29. Utilizando Innovación Abierta

  30. Tipos de Innovación Abierta Proceso de Adentro Hacia Fuera Proceso de Afuera Hacia Dentro La compañía adquiere ganancias a través de llevar al mercado ideas propias, licenciamiento de PI y spin-off de empresas El conocimiento de la compañía en innovación es enriquecida a través de la integración de socios externos VS

  31. Innovación Abierta Prof. Henry Chesbrough UC Berkeley, Open innovation: RenewingGrowthfromIndsutrial R&D, 10th AnnualinnovationConvergence.

  32. Principios de la Innovación Abierta • No todas las personas inteligentes trabajan para uno, es necesario trabajar con personas dentro y fuera de la compañía; • La I+D externa puede crear valor significativo, la I+D interna es necesaria para reclamar una parte de ese valor; • No es necesario originar la investigación para beneficiarse de ella; • Si se hace el mejor uso de las ideas externas e internas, se ganará; • Se debe licenciar la PI con la competencia, y se debe comprar la PI de otros.

  33. Empresa -Lider Alimentos Pierde 70 M USD por problemas de Empaque • Nanomateriales desarrolla Tecnologia Patente $$ $$ • Problema • Producto que Solucuona Problema • Otras Industrias • Propiedad Intelectual de Sigma $$

  34. Crecimiento a base de Innovación

  35. Concepto Diseño Preliminar Generar valor económico y ventajas competitivas a través de un portafolio de proyectos. Prototipo Diseño Definitivo Validación Ideas Estructurar la innovación como un proceso de negocio sustentable Modelo de Innovación

  36. Modelo de Innovación Accionistas Personal Proveedores Clientes Sociedad CREACIÓN DE VALOR I. Resultados ESTRATEGIA II. Orientación PORTAFOLIO DE PROYECTOS PROCESOS CRÍTICOS COMPETENCIAS CLAVE III. Ejecución IV. Cimientos CULTURA RECURSOS ORGANIZACIÓN

  37. Procesos Criticos - Nanomateriales • Funcionalizacion y • Escalamiento • Atraccion y Retencion de Talento • Gestion de Proyectos

  38. Situación actual 300% Comercialización: -México -Colombia -Estados Unidos -Brasil -Canada 2012-2013 25 4-5 M USD (2014 est) Una de las pocas empresas de nanotecnología exitosa en LatAm 9 patentes

  39. GRACIAS Jaime Parada CEO (INNCOM) japarada@inncom.com.mx