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POLÍTICA DE PRECIOS. POLÍTICA DE PRECIOS. FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS: La cosecha de su potencial de beneficios. POLÍTICA DE PRECIOS. Objetivo: Interpreta y analiza distintos métodos de fijación de precios reconociendo para ello, la importancia del desarrollo de una estrategia efectiva.

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POLÍTICA DE PRECIOS

FIJACIÓN ESTRATÉGICA

DE PRECIOS:La cosecha de su potencial de beneficios

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POLÍTICA DE PRECIOS

Objetivo:

Interpreta y analiza distintos métodos de fijación de precios reconociendo para ello, la importancia del desarrollo de una estrategia efectiva.

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POLÍTICA DE PRECIOS

MEZCLA ESTRATÉGICA

PLAZA

Mercado

objetivo

PRODUCTO

PROMOCIÓN

PRECIO

slide5

POLÍTICA DE PRECIOS

¿Qué preguntas maneja la estrategia de la política de precios ?

* ¿ Cómo cubrimos nuestro objetivo de costo y ganancias ?

* ¿ Cuánto está dispuesto a pagar el comprador ?

* ¿ Qué precio nos permitirá enfrentar la competencia y cubrir los objetivos de venta?

slide6

POLÍTICA DE PRECIOS

POLÍTICA DE PRECIOS

MANEJADA POR LOS COSTOS

La prudencia financiera requiere que todo producto o servicio produzca un margen razonable sobre su “costo total”.

slide7

POLÍTICA DE PRECIOS

COSTOS

TOTALES

COSTOS

POR UNIDAD

PRECIO

VOLUMEN

DE VENTAS

slide8

POLÍTICA DE PRECIOS

Costos e Ingresos Proyectados en función

de la Venta Esperada = 1.000.000 unidades

TOTAL

POR UNIDAD

$ 3’000,000

$ 3’000,000

$ 1’500,000

$ 7’500,000

$ 9’000,000

$ 1’500,000

$ 3,00

$ 3,00

$ 1,50

$ 7,50

$ 9,00

$ 1,50

Costos Variables Directos

Costos Fijos Directos

Gastos Generales

Administrativos

Costo Total

Ingresos

Ganancias

slide9

POLÍTICA DE PRECIOS

Costos e Ingresos Reales por

Ventas Reales = 750,000 unidades

TOTAL

POR UNIDAD

$ 2’250,000

$ 3’000,000

$ 1’500,000

$ 6’750,000

$ 6’750,000

0

$ 3,00

$ 4,00

$ 2,00

$ 9,00

$ 9,00

0

Costos Variables Directos

Costos Fijos Directos

Gastos Generales

Administrativos

Costo Total

Ingresos

Ganancias

¿ Cómo solucionaría usted este problema ?

slide10

POLÍTICA DE PRECIOS

Implicancias Financieras de un Aumento de Precio del 10%

Baja de 5%

en unid. Vend.

Actual

Baja de 33%

en unid. Vend.

$ 9,90

712,500

$ 3,00

$ 4,21

$ 2,11

$ 9,32

$ 0,58

$ 413,250

$ 9,90

500,000

$ 3,00

$ 6,00

$ 3,00

$ 12 ,00

- $ 2,10

-1,050,000

$ 9,00

750,000

$ 3,00

$ 4,00

$ 2,00

$ 9,00

0

0

Precio

Unidades Vendidas

Costos Variables

Costos Fijos

Gastos Generales

Administrativos

Costo por Unidad

Ganancia por Unidad

Ganancia Total

slide11

POLÍTICA DE PRECIOS

Implicancias Financieras de una Rebaja del 10%

Aum. de 33%

en unid. Vend.

Actual

Aumen. de 5%

en unid. Vend.

$ 8,10

787,500

$ 3,00

$ 3,81

$ 1,90

$ 8,71

-$ 0,61

-$ 480,375

$ 9,00

750,000

$ 3,00

$ 4,00

$ 2,00

$ 9,00

0

0

Precio

Unidades Vendidas

Costos Variables

Costos Fijos

Gastos Generales

Administrativos

Costo por Unidad

Ganancia por Unidad

Ganancia Total

$ 8,10

1’000,000

$ 3,00

$ 3,00

$ 1,50

$ 7,50

$ 0,60

$ 600,000

slide12

POLÍTICA DE PRECIOS

¿ Cómo podemos estar seguros de cubrir todos los costos ?

Estrategia Manejada por el Producto

PRODUCTO COSTO PRECIO VALOR CLIENTE

Estrategia Manejada por el Cliente

CLIENTE VALOR PRECIO COSTO PRODUCTO

slide13

POLÍTICA DE PRECIOS

La pregunta sobre costos en

cuanto a la política de precios

no es:

“qué precios necesitaremos

para cubrir nuestros costos y

alcanzar nuestros objetivos de

ganancias”

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POLÍTICA DE PRECIOS

La pregunta sobre costos en cuanto a la

política de precios es : “dada nuestra estructura de costos, qué volumen de cambios serían necesarios para hacer las variaciones de precios rentables.”

¿ En qué costos podríamos incurrir con proyección de rentabilidad ?

slide15

POLÍTICA DE PRECIOS

Política de Precios

Manejada por el Cliente

Las demandas del mercado requieren ponerle un precio a cada producto que refleje cuánto está dispuesto a pagar el cliente.

Precio

Deseo de pagar

slide16

POLÍTICA DE PRECIOS

La pregunta del cliente en cuanto a la política de precios no debe ser : Qué precio está dispuesto a pagar el comprador.

La pregunta correcta en cuanto a la política de precios es : ¿ Con qué precio podemos convencer a nuestros compradores para lograr que justifiquen el valor de nuestro producto o servicio ?

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POLÍTICA DE PRECIOS

¿ Cómo podemos segmentar el mercado para reflejar las diferencias de valor para los diferentes tipos de clientes ?

slide18

POLÍTICA DE PRECIOS

Política de Precios Manejada

por la Competitividad

La política de precios es un instrumento que usamos

para alcanzar y defender los objetivos de nuestra

participación de mercado

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POLÍTICA DE PRECIOS

La pregunta competitiva en política de precios no es: ¿Qué nivel de precios nos permitirá alcanzar nuestros objetivos de venta y mercado?.

La pregunta competitiva en política de precios es: Qué nivel de mercado podemos alcanzar con más beneficio y cómo hacerlo.

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POLÍTICA DE PRECIOS

Haga preguntas estratégicas

- Dada nuestra estructura de costos:

¿ qué volumen de cambios serían

necesarios para hacer que la variación

de precios sea rentable ?

- ¿ En qué costos podemos incurrir y

ser rentables ?

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POLÍTICA DE PRECIOS

- ¿ Cuáles son los precios con los que podemos convencer a nuestros compradores que justifiquen el valor de nuestro producto ?

- ¿ Cómo podemos segmentar mejor para reflejar las diferencias en el valor para el cliente ?

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POLÍTICA DE PRECIOS

-¿ Qué nivel de participación del mercado podemos obtener con mayor rentabilidad?

-¿ Con qué armas podemos competir

efectivamente ?

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POLÍTICA DE PRECIOS

Política de Precios Manejada

por los Beneficios

El objetivo de la política de precios es captar el valor de los productos o servicios de una compañía para maximizar la rentabilidad extendida.

Competencia

Cliente

PRECIO

Costos