Trendovi razvoja, neizvjesnost, planiranje u poduzetništvu.

1. Trendovi razvoja, neizvjesnost, planiranje u poduzetništvu.

2. Mitovi o poduzetnicima • Poduzetnici se rađaju, a ne stvaraju. • Svatko može započeti vlastiti posao. • Poduzetnici su kockari. • Poduzetnici žele imati sve pod kontrolom, žele sve raditi sami. • Poduzetnici su svoji vlastiti šefovi i potpuno su neovisni. • Poduzetnici rade duže i više nego menadžeri u velikim poduzećima. • Poduzetnici su stalno pod stresom i plaćaju veliku cijenu takvog života.

3. Mitovi o poduzetnicima (2) • Započinjanje vlastitog posla je rizično i često završi neuspjehom. • Novac je najvažniji resurs kod započinjanja posla. • Poduzetnici trebaju biti mladi i energični. • Poduzetnike motivira samo veličina moguće zarade. • Poduzetnici traže moć i kontrolu nad drugima. • Ako j poduzetnik talentiran, uspjeh će doći za 2-3 godine. • Ukoliko poduzetnik ima dovoljno novca za start-up, ne može promašiti. • ….

4. Demistifikacija poduzetničkog djelovanja Poduzetništvo je način razmišljanja i djelovanja čije osobine su: • opsjednutost idejom, • holistički pristup, • liderstvo kao sredstvo korekcije.

5. Paradoksi poduzetništva • loše procijenjena prilika – visok poslovni uspjeh (HP odbio, Apple nastao), • izgubiti novce (promašaj), pa zaraditi (uspjeh), • rasprodati imovinu da bi zaradio bogatstvo, • kreativnost i inovativnost praćeni poslovnom disciplinom, • aktivizam, ali i strpljenje, • dugoročni poslovni uspjeh vs. kratkoročni profit.

6. Poduzetništvo – kralježnica razvijenih gospodarstava Kreatori novih radnih mjesta nisu MNK nego mala poduzeća. US Small Business Administration je objavio da: • mala poduzeća predstavljaju 99% svih poduzeća • mala poduzeća osiguravaju oko 75% svih novih poslova

7. Pothvat s potencijalom razvoja • bolje dobro razmisliti nego uopće nerazmišljati • poduzeća koja mjenjaju način kako ljudi žive i rade • dobra ideja vs. stvarna poslovna prilika • US: više od 90% start-up firmi ima prihod manji od 1 milijun USD godišnje, i samo 3% raste po godišnjoj stopi od 30%+ • tko se održi (godišnje 50.000-100.000 USD po zaposlenom)

8. Stope jednogodišnjeg preživljavanja poduzeća - USA Veličina poduzeća Stopa (zaposleni) preživljavanja 1-24 53,5% 25-49 68,0% 50-99 69,0% 100-246 73,2% Izvor: BizMiner 2002. Start-up Business Risk Index: Major Industry Report

9. Poslovni promašaji • većina poslovnih promašaja se događa u prvih 2 do 5 godina • 99% poslovnih promašaja je u poduzećima s manje od 100 zaposlenih • “kreativna destrukcija” – dio razloga poslovnih promašaja

10. Zašto se postaje poduzetnikom? • Zamjena za radno mjesto? • Životni stil? • Želja za postignućem? • Kada? Bilo kada (Harland Sanders, 60: Kentucky Fried Chicken, najviše između 30 i 40 godina starosti).

11. Timmonsov model poduzetničkog procesa: (komponente koje se mogu kontrolirati) • prilika • poduzetnik i poduzetnički tim • ograničeni resursi i kreativnost • usklađenost ciljeva, resursa i napora • holistički i integrativni pristup

12. Timmonsov model poduzetničkog procesa komunikacija Prilika Resursi Poslovni plan neizvjesnost eksterni čimbenici Slaganja i jazovi vodstvo kreativnost Tim nesigurnost tržište kapitala

13. Gdje se rađaju prilike? • promjena tehnologije, • promjeni tržišta, • društvene promjene (način života, rada), • brontosaur faktor (aroganicija veličine – Enron, gubitak senzibilnosti na promjene u okolini), • neprepoznate vrijednosti (Viagra, iz lijeka protiv angine).

14. Nova tehnologija (1) Vrijeme potrebno da nova tehnologija dostigne 25% američkog stanovništva: • Elektificiranost domaćinstva (1873.) – 46 godina • Telefon (1875.) – 35 godina • Automobil (1885.) – 55 godina • Avionska putovanja (1903.) – 54 godine • Radio (1906.) – 22 godine

15. Nova tehnologija (2) • Televizija (1925.) – 26 godina • Videokazete (1952.) – 34 godine • Osobni kompjutori (1975.) – 15 godina • Mobilni telefoni – 13 godina • World Wide Web – 7 godina

16. Resursi (kreativno i štedljivo korišteni) • minimizirati i kontrolirati resurse • maksimizirati i posjedovati kreativnost, predanost ljudi • o novcu na kraju, o ljudima i ideji prvo

17. Tko je poduzetnik? visok Poduzetnik Inovator kreativnost i inovativnost Promotor Menadžer nizak visok menadžerske vještine, poslovni know-how, poslovna mreža

18. Poduzetnički lider • uči i podučava – brže, bolje, • snalazi se u raznovrsnostima, • pošten, sklon timskom radu, • razvija poduzetničku kulturu i organizaciju.

19. Kvaliteta tima • iskustvo • motivacija • predanost • tolerancija rizika i neizvjesnosti • kreativnost • komunikacija • liderstvo • “opsjednutost” prilikama

20. Kako do ideje? • iskustvo, • poticati vještinu kreativnog razmišljanja, • brainstorming, • timska kreativnost. Ideja je alat za pretvaranje poduzetničke kreativnosti u poslovnu priliku.

21. Kako prepoznati uspješnu poslovnu ideju? Tri alata: • korisnost – vjerojatnost da potrošače privuče nova ideja • cijena – koja cijena će u kratkom vremenu privuči najviše kupaca, • poslovni model – kako poduzeće može profitabilno “isporučiti” ideju kupcima.