2011 迪士尼欢乐总动员合作方案版本 06

2011迪士尼欢乐总动员 合作方案版本06

版权. 保密. 声明 • 此提案是由ZERA为了迪士尼欢乐总动员主题活动特别准备。 • 此提案的内容完全保密，必须由ZERA或ZERA授权机构亲自提供给被提案人。未经ZERA书面许可，任何企业或个人不得披露此提案的全部或部分内容。 • 被提案人不得将此提案的内容泄露给第三方人员来开展相近的业务或用于任何其他目的。 • 此提案的所有内容都是经过ZERA与Disney公司仔细考量的，所陈述的内容是真实、可信的。但仍存在根据实际情况而修正提案的可能。 • 提案中所有的预测都是基于一定的假设为前提的，这些假设是含有一定风险性和不确定因素的，如：最终的业务发展策略、成功的实施和执行、未来的销售情况、费用、产品的定价、净收入，市场环境以及经济、政治因素等等，故ZERA和Disney公司均不对此提案中未经双方合约约定的职责以外的所有预测分析负任何必要责任。 2

项目亮点 基本信息主创阵容商业机会商业合作品类赞助方式公司介绍 3

亮点一：迷你主题乐园抢先全接触 消费者可以拥有One Day Family Entertainment! 2011迪士尼欢乐总动员是迷你主题乐园，整合购物、互动游戏、主题演出、体验教育等项目的，超级家庭娱乐体验平台!

亮点二：迪士尼全系列首次亮相XX市 米老鼠 —— 1928年迪士尼推出有声卡通“威力汽船”，米奇正式与观众见面，从此扬名国际，他女友米妮，好朋友唐老鸭、高飞狗、布鲁托、唐老鸭的女友黛丝也同样受到大家的喜爱。小熊维尼 —— 维尼熊太阳般憨厚的笑容、圆润丰厚的体型，天真无邪的形象得到大人小孩的欢心，它是故事中的灵魂人物，整天与好友快乐地在百亩森林中游玩探险。公主系列—— 六位公主展现出不同的风格，温文优雅的白雪公主，浪漫美丽的睡美人爱洛，魅力十足的灰姑娘，勇敢无畏的茉莉，善解人意的贝儿和爱冒险又活泼的爱丽儿。还有，玩具总动员、汽车总动员、海底总动员、超人总动员、蜘蛛侠。。。

亮点三：家庭温馨亲子游 儿童及家长是一个潜力巨大的市场通过孩子可以最有效的影响都市中层阶级的核心购买人群 • 他/她们住在中国的核心城市或省会市场 • 他/她们有着稳定的收入和良好的教育背景，眼界开阔 • 他/她们25-45岁（是5-12岁孩子的父母），随着中国的改革开放，经济繁荣事业蒸蒸日上。但市场竞争激烈，每天都有着压力 • 他/她们是一个孩子政策的实践者，希望给孩子最好的生活 • 他/她们重视生活质量，开始享受生活，愿意为“方便”和“满意”支付多一点的钱 • 他/她们是新中国的中产阶级 7

亮点四：重温童年美好回忆 年轻人也是不容忽视的潜力市场童真可爱式的浪漫情趣将吸引这群人成为消费者 • 他/她们住在中国的核心城市或省会市场 • 他/她们有着稳定的收入和良好的教育背景，眼界开阔 • 他/她们18-25岁，富有进取心以及对未来生活的憧憬蓝图，为学业和事业打拼。但竞争激烈，每天都有着压力 • 他/她们是处于甜蜜爱情中的恋人，愿意在童真里感受浪漫，为一次特别的约会而消费 • 他/她们也可能是年轻夫妇，渴望重回热恋时的感觉，在可爱中体验温馨

亮点五：与全球最大的娱乐产业迪士尼合作 广泛的商业价值，对企业品牌本身的形象就是一种保证和提升，可有效建立良好的品牌联想和喜爱度 • 迪士尼是全球知名的家庭娱乐第一品牌； • 迪士尼在全世界孩子，以及家长心目中，有着极大的可信赖度和权威性，亦是一种高品质的保证； • 迪士尼卡通人物家喻户晓，利用这些人物造型结合出的迪士尼授权产品，更是极受广大消费者欢迎，商机无限； • 有了迪士尼欢乐总动员，可以跳过迪士尼授权模式的严格要求，获得一次灵活性高、不可错过的赞助合作机会，与全球最大的娱乐产业迪士尼牵手合作！ 9

亮点六：项目得到迪士尼独家授权 迪士尼欢乐总动员长达5年经营权归属韵创传播 — • 与迪士尼公司各个商业部门多年紧密合作，拥有丰富的经验与资源； • 全方位的娱乐营销策划团队； • 有效的宣传推广手段； • 严格的现场执行人员； 10

亮点一：迷你主题乐园抢先全接触 亮点二：迪士尼全系列首次亮相XX市亮点三：家庭温馨亲子游亮点四：重温童年美好回忆亮点五：与全球最大的娱乐产业迪士尼合作亮点六：项目得到迪士尼独家授权这是一次高品质、高价值的家庭娱乐项目。 2011迪士尼欢乐总动员即将盛大登场！ 11

迪士尼欢乐总动员以4E作为规划和选择营运内容的标准和理念迪士尼欢乐总动员以4E作为规划和选择营运内容的标准和理念 EDUCATION 教育 ENTERTAINMENT 娱乐这是一个娱乐时代，娱乐元素是贯穿整个项目的 DNA 寓教于乐是中国家长最看重的消费利益点，利用卡通形象让孩子在游戏的同时获得教育 EXPERT 专业服务 EXPEDIENCE 便利一站式的服务规划，最大限度的满足孩子和家庭的综合需要。专业也代表着安全、舒适，对于有孩子的消费者群体，这是他们所最关注的。 15

创新，不是把所有能想到的都摆在一起就能够成为热点；创新，不是把所有能想到的都摆在一起就能够成为热点；娱乐体验，不是摆了多少设施让孩子玩！迪士尼欢乐总动员是通过主题与内容，创造一个愉快且难忘的经历。这不是简单的多元功能组合的加法，我们需要让他们有兴奋度和热情，但是有序并合理。场馆环境体验管理 (观感、温度、光线、秩序、卫生等，场馆管理) 互动过程管理 (等候、体验、互动、休息、购物消费等，过程管理) 活动场馆体验管理 (公共区、表演区、互动体验区等，经历体验管理) 回忆纪念管理 (每天开闭馆安排、纪念结构管理等，回忆管理) 16

迪士尼欢乐总动员将在2011年选择中国最有价值的8个核心商业市场及发展快速的二线市场,并计划每年陆续增加二线市场迪士尼欢乐总动员将在2011年选择中国最有价值的8个核心商业市场及发展快速的二线市场,并计划每年陆续增加二线市场数据显示：这些主要市场的消费者们能够并且愿意在孩子娱乐和教育活动上进行消费资料来源：2009年国民经济和社会发展统计 17

区别于传统的嘉年华会，迪士尼欢乐之橙总动员将每个迪士尼人物的经典故事内容贯穿在整体活动中；区别于传统的嘉年华会，迪士尼欢乐之橙总动员将每个迪士尼人物的经典故事内容贯穿在整体活动中；现场游戏与活动内容形式将传统与现代高科技相结合；提供高质量的亲子互动空间特色购物亲子教育互动体验游戏娱乐主题演出 18

迪士尼欢乐总动员有独特的主题游戏娱乐项目，趣味横生的体验天地迪士尼欢乐总动员有独特的主题游戏娱乐项目，趣味横生的体验天地 19

迪士尼欢乐总动员有精彩的互动体验、主题演出迪士尼欢乐总动员有精彩的互动体验、主题演出 20

迪士尼欢乐总动员有可爱的迪士尼产品，独特的亲子教育体验迪士尼欢乐总动员有可爱的迪士尼产品，独特的亲子教育体验 21

迪士尼欢乐总动员全景再现迪士尼卡通经典场景迪士尼欢乐总动员全景再现迪士尼卡通经典场景 22

迪士尼欢乐总动员是迪士尼公司在中国市场的重要事件平台之一迪士尼欢乐总动员是迪士尼公司在中国市场的重要事件平台之一迪士尼中国的各个事业部门将全力支持本项目，迪士尼全品牌人物集体亮相、大力推广，必将在当地引起强烈关注，也将成为当地最重要的家庭娱乐事件。本项目的影响力将被再次放大

迪士尼欢乐总动员 360度无缝整合行销战略 25

迪士尼欢乐总动员元素特殊授权 授权赞助商可使用制作方提供的迪士尼欢乐总动员元素，结合其企业/品牌/产品，定制投放周期不超过3个月的特殊授权主题广告（必须要用上本项目LOGO），提升企业/品牌/产品形象，扩大推广效应授权赞助商可灵活利用制作方提供的迪士尼欢乐总动员元素，展开其推广周期不超过3个月的主题商业行销活动（必须要用上本项目LOGO），配合本项目的前期推广期间的极大关注度，可提升企业/品牌/产品形象，扩大推广效应。比如：对于合作航空，目的地与活动城市及时间段正好吻合的消费者中，若有谁购买机票数到达某个标准，即有机会获赠门票；对于合作保险，购买新保单者，可有机会赢取免费门票。电视、网络、户外大型LED、电梯视频、楼宇视频、公交视频、出租车视频、航空视频、火车视频、手机视频、零售终端视频及其他一切视听载体平面视频报纸、杂志、网络、户外（擎天柱、大型户外广告、公交候车亭、公交车身及车内、地铁、电梯、楼宇等）凡载有迪士尼欢乐总动员元素的任何对外宣传物料，必须要通过韵创传播取得迪士尼公司认可，方可对外使用或投放 26

品牌促销举例：汇丰银行赞助超大型舞台剧《与恐龙同行》品牌促销举例：汇丰银行赞助超大型舞台剧《与恐龙同行》汇丰银行通过抽奖券在演出现场收集观众资料汇丰银行用户凭汇丰信用卡购买门票享受八五折优惠汇丰银行利用活动形象，把恐龙吼声制作成手机铃音，供消费者下载，形成互动。汇丰银行利用演出活动形象，在户外做银行的推广活动

迪士尼欢乐总动员官方发布/广告 包含电视广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告、户外广告、DM单页、展架、项目网站等多种宣传形式的组合，形成强势的立体宣传网络。利用超强记忆效果，给赞助品牌LOGO全线露出赞助品牌LOGO露出 28

迪士尼欢乐总动员新闻发布会 • 我们将在首站城市举行大规模的新闻发布会，要求全国媒体、赞助商代表和迪士尼经典卡通巨星，以及迪士尼中国的高管，共同启动本项活动，这也是赞助商与迪士尼公司建立合作的良好契机 • 发布会背景板赞助品牌LOGO • 发布会现场赞助品牌易拉宝摆放 • 发布会现场摆放赞助产品展示 • 发布会主持人麦克风上首席赞助品牌LOGO呈现 • 发布会主持人提及赞助品牌 • 安排赞助企业代表发言或颁奖 • 到场媒体资料袋派发赞助产品或宣传资料 • 媒体新闻通稿中提及赞助品牌或产品实例：华美达广场酒店赞助申花俱乐部 29

迪士尼欢乐总动员路演 • 我们将在各个城市开园前，在城市的主要商业区域举行与消费者的路演见面会，为嘉年华宣传造势。邀请当地主要的媒体，赞助商代表和迪士尼经典卡通巨星，以及迪士尼中国的高管共同参与，这也是赞助商与迪士尼公司建立合作的良好契机 • 路演背景板赞助品牌LOGO • 路演现场赞助品牌易拉宝摆放 • 路演现场摆放赞助产品展示 • 路演主持人麦克风上首席赞助品牌LOGO呈现 • 路演主持人提及赞助品牌 • 安排赞助企业代表发言 • 媒体新闻通稿中提及赞助品牌或产品 • 赞助商可以根据自身品牌特点，将现场活动 • 作为自有VIP客户的回馈活动，与主办方协商。实例：玩具总动员3路演，阿迪达斯、惠氏等品牌为赞助商 30

迪士尼欢乐总动员现场展示摊位 活动期间，赞助商可以在现场“赞助区”内设置其产品展示摊位、小样派发等，充分展示赞助品牌形象，介绍服务及产品特点，并及时解答消费者的当场咨询，这将再次加深消费者对品牌的印象。赞助商还能在现场搜集消费者资料，为日后的消费群长期维护以及新的消费行为奠定良好的基础。实例：耐克产品在WTA消费者路演活动上的展示实例：在活动现场收集消费者资料 31

迪士尼自有媒体资源对迪士尼欢乐总动员作同步支持迪士尼自有媒体资源对迪士尼欢乐总动员作同步支持迪士尼网站 http://disney.cn是一个迪士尼粉丝的互动平台，我们将充分利用这些资源传播活动资讯，全程报道活动的进展。迪士尼电视在全国超过40个频道播出超过10年的小神龙俱乐部是儿童节目中的王牌节目，我们将制作特辑宣传该活动。迪士尼出版全国发行量最大的儿童杂志米老鼠以及小熊维尼、迪士尼公主杂志均拥有超过60万的读者群以及超过的传阅率，我们将通过该平台传播活动的消息全程报道活动的进展。

成为迪士尼欢乐总动员赞助商能为您带来的还远远不止这些……成为迪士尼欢乐总动员赞助商能为您带来的还远远不止这些…… • 快速提升品牌认知度； • 差异化竞争对手； • 吸引大量消费者； • 丰富品牌促销策略

我们是一支有策划能力的团队 我们将严格控制赞助商的品类及数量，以保证所有商业合作的品质与效果消费品：饮料（碳酸饮料、咖啡、饮用水等）、巧克力、休闲食品、粮油餐饮超市：快餐、餐厅、便利店金融：银行、信用卡体系机构、保险电子通讯：手机、DV、DC、MP3/MP4、电脑、通讯营运商服饰：衣服、运动鞋旅游：航空公司、旅游公司、游轮公司、酒店网络：门户、社区网、搜索引擎、即时通讯儿童用品：儿童食品（奶粉、牛奶、酸奶等）、饰品、玩具、文具其他：商场、物流 35

迪士尼欢乐总动员首席赞助商回报 37

迪士尼欢乐总动员品牌联合赞助商回报 38

迪士尼欢乐总动员合作伙伴回报 39

迪士尼欢乐总动员场地合作回报 40

迪士尼欢乐总动员媒体合作回报 41

互联网 家庭娱乐出版乐园电影消费品电视现场演出迪士尼公司在中国市场拥有强大的品牌认知度和众多的产业整合资源，迪士尼世界品牌价值100强，其品牌核心为：创新、高品质、共享、故事、乐观、尊重。在中国消费者中有着广泛的影响力和喜爱度。迪士尼公司于2010年完成了对MARVEL娱乐公司的收购，使得迪士尼旗下除了米老鼠、小熊维尼等卡通巨星外更拥如了蜘蛛侠、钢铁侠等众多知名的动漫明星。百度搜索“迪士尼”可以找到相关结果约65,700,000条，这是怎样的影响力

迪士尼品牌在中国儿童市场中处于绝对领导地位迪士尼品牌在中国儿童市场中处于绝对领导地位资料来源 : Merchantwise Brand Trends Research, Oct.10 44

我们熟悉儿童产业，我们拥有丰富的地面活动规划与管理的能力我们熟悉儿童产业，我们拥有丰富的地面活动规划与管理的能力 • 拥有丰富的专家管理团队和超过12年服务迪士尼的经验； • 强大的地面活动能力和电视、演出市场经营经验； • 丰富的前台(Front Office)及后台(Back Office)的营运操作经验，使场馆设施和营运发挥最大化； • 与迪士尼紧密合作的独家授权模式，全权管理和执行本项目。 45

如果您想了解更多合作细节，请联络： Kinga Hutchinson Vanessa Sun M: 15000 662 927 +86 21 6248 1502 +86 21 6248 1502 assist@alistint.com kinga@alistint.com Rubina Bulot +86 21 5248 1502 events@alistint.com

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