“The Marketing Concept & Marketing Mix”

1. “The Marketing Concept& Marketing Mix” Sesi8

2. Agenda • Konsep Marketing • Proses Marketing • Analisis Peta Persaingan • Analisis Produk • Analisis Pasar Sasaran • Marketing Mix • Strategi Marketing J0692 - Entrepreneurship

3. Konsep Marketing • Perusahaan harusterusberkembangdanmengembangkandiridi era persaingan yang sangatketatdewasaini, dimanamerekaharusterusberkreasidanberinovasiuntukmenemukancara–cara yang lebihbaikdalammenumbuhkan, mengembangkan, sertamempertahankanbisnisnyayaitudenganmemasarkanbisnisdanproduknyalebihdaripesaing–pesaingdenganbiaya yang lebihefektifdanefesien. • Untuktetapeksis, tumbuh, danberkembang, sebuahperusahaanakansangatbergantungpadarencanabisnisnya (business plan), yang berintikanpadaketajamandiripada marketing bisnisAndaitusendiri (marketing plan). Iniberarti “innovation or die!”

4. Proses Marketing Proses marketing terdiri dari beberapa proses bisnis yaitu: • Proses analisis peluang pemasaran (SWOT) • Proses meneliti dan memilih pasar sasarannya (segmentation) dan menentukan target pasar sasarannya (targeting). Proses menentukan posisi bisnis atau produk dalam pasar sasaran yang akan dibidik (positioning) dengan menggunakan strategi differentiation yang jelas. • Merancang strategi pemasaran (segmentation, targeting, positioning, brand and differentation). • Merancang program komunikasi pemasaran. • Mengorganisasi dan melaksanakan usaha pemasarannya. • Mengendalikan proses pemasaran.

5. Analisis Peta Persaingan Dari diagram di atas, didapat bahwa merk “X” ada di mapping 6 dengan pesaing antarproduk Anda adalah mobil–mobil yang berkapasitas 1500 cc golongan berbagasi belakang.

6. Analisis Produk • Antara produk untuk kualitas dan harga • Analisis produk untuk kualitas dan merek • Analisis produk untuk merek dan pangsa pasar (% pangsa pasar)

7. Analisis Pasar Sasaran Setelah menganalisis pasar, industri, pesaing, persaingan produk Anda, maka Anda mendapatkan hasil riset dan penyelidikan Anda untuk menentukan pasar sasaran mana yang ingin Anda pilih. Perkirakan ukuran keseluruhan pasar Anda dan daya tarik pasar (seberapa menarikkah?). Perkiraan berapa persen pertumbuhan pasar, tingkat laba yang ingin Anda raih dan bagaimana risiko pasar.

8. Diagram Strategi Marketing

9. Marketing Mix Bauran pemasaran adalah serangkaian alat pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya dalam pasar sasaran Kita sudah sampai ke tahap strategi marketing mix (bauran pemasaran), yang merupakan pengkristalisasian 3 (tiga) tiang utama strategi pemasaran, yaitu diferensiasi (differentiation), pemosisian (positioning), dan merek (branding). Hasil dari kesimpulan strategi diferensiasi, pemosisian, dan merek adalah strategi bauran pemasaran yang akan dituangkan dalam empat hal pokok, yaitu: 1.Product (produk) 2.Place (tempat atau distribusi) 3.Price (harga) 4.Promotion (promosi)

10. Detail Marketing Mix

11. MARKETING MIX • PRODUCT • PROMOTION • PRICE • PLACE • PEOPLE/POWER • POLITICS • PUBLIC RELATION

12. Product Definition AUGHMENTED PRODUCT CORE PRODUCT FORMAL PRODUCT

13. CORE PRODUCT OR CORE BENEFIT : ADALAH MANFAAT/ KEGUNAAN INTI ATAU UTAMA DARI SETIAP BARANG/JASA YANG DIBELI/DIKONSUMSI SESEORANG FORMAL PRODUCT/BENEFIT : WUJUD, BENTUK YANG TERLIHAT, DIRASAKAN OLEH PEMBELI SAAT MEMBELI SESUATU (BARANG ATAU JASA) AUGHMENTED PRODUCT / BENEFIT: MANFAAT TAMBAHAN YANG ADA PADA PRODUK (BARANG/JASA)

14. PRODUCT : • GOODS / BARANG • SERVICES/JASA • GOODS = BARANG • TANGIBLE • KONSUMEN TIDAK TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASI • KOMPLAIN AFTER THE FACT • DAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIAAN SERVICE = JASA • INTANGIBLE • KONSUMEN TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASI • KOMPLAIN LANGSUNG SAAT KONSUMSI • TIDAK DAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIANN

15. CONTOH : BARANG KOSMETIKA : • CORE BENEFIT : CANTIK DAN SEHAT (BEAUTY & HEALHTY) • FORMAL BENEFIT : KEMASAN, WARNA, UKURAN, BENTUK DAN DISAIN • AUGHMENTED BENEFIT : GRATIS KONSULTASI KECANTIKAN, PERAWATAN WAJAH, PELATIHAN PERAWATAN TUBUH OLEH MEREK TERTENTU

16. PRODUCT LIFE CYCLE MATURITY DECLINE GROWTH Numberofcustomers INTRODUCTION End of Life Time

17. KUNO (OUT OF DATE) DIPENGARUHI : EKSTERNAL : • TEKNOLOGI • SELERA INTERNAL • RISET DAN PENGEMBANGAN PRODUK YANG DIRENCANAKAN

18. PRODUCT DEVELOPMENT • PENGEMBANGAN PRODUK PERLU AGAR PEBISNIS MAMPU MEPERTAHANKAN TINGKAT PERTUMBUHAN DAN KEMAMPULABAANNYA, BAHKAN SELALU DAPAT MEMENANGKAN PERSAINGAN. • PENGEMBANGAN PRODUK JUGA IDENTIK DENGAN PENCIPTAAN PRODUK BARU

19. KATEGORI PRODUK BARU • BARU BAGI DUNIA PRODUCT (NEW-TO-THE WORLD)- DISCONTINUE INOVATIONS • NEW-PRODUCT-LINES ( LINI PRODUK BARU) • TAMBAHAN DARI LINI PRODUK YANG TELAH ADA (ADDITIONS-TO-EXISTING PRODUCT LINES)

20. PENINGKATAN ATAU PERBAIKAN DARI PRODUK YANG TELAH ADA (IMPROVEMENTS OR REVISIONS OF EXISTING PRODUCTS) MEMPOSISIKAN KEMBALI PRODUK-PRODUK YANG TELAH ADA (REPOSITIONED PRODUCTS) PRODUK DENGAN HARGA YANG LEBIH MURAH (LOWER-PRICED-PRODUCTS)

21. PRODUCT MIX :SELURUH PRODUK DENGAN BERBAGAI KARAKTERISTIKPRODUCT LINE : SELURUH PRODUK YANG MEMILIKI KARAKTERISTIK/ FUNGSI SAMA ATAU HAMPIR SAMAPRODUCT ITEM: BAGIAN TERKECIL DARI PRODUCT LINE

22. PROMOTION STRATEGY • PERSONAL SELLING • SALES PROMOTION • ADVERTISING • PUBLIC RELATION • PUBLICITY (PUBLISITAS) • DIRECT MARKETING

23. SKILL REQUIRED SALES PERSON • PERCISTENCE, CONFIDENCE, COMITMENT, CONCISTENCE • LISTENING SKILL • DOING ONE’S BEST EVERY DAY • POSITIVE THINKS • EMPATIZE • COMPETENCE

24. Positioning • Positioning of product or service • Statement that distinctly defines the product in its market and against its competition over time • Consumer promise • Statement summarizing the benefit of the product or service to the consumer

25. Communication Strategies • Messaging by audience • Target consumer demographics

26. Packaging & Fulfillment • Product packaging • Discuss form-factor, pricing, look, strategy • Discuss fulfillment issues for items not shipped directly with product • COGs • Summarize Cost of Goods and high-level Bill of Materials

27. Phase 1 Phase 2 Phase 3 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec Launch Strategies • Launch plan • If product is being announced • Promotion budget • Supply back up material with detailed budget information for review

28. Public Relations • Strategy & execution • PR strategies • PR plan highlights • Have backup PR plan including editorial calendars, speaking engagements, conference schedules, etc.

29. Advertising • Strategy & execution • Overview of strategy • Overview of media & timing • Overview of ad spending

30. Other Promotion • Direct marketing • Overview of strategy, vehicles & timing • Overview of response targets, goals & budget • Third-party marketing • Co-marketing arrangements with other companies • Marketing programs • Other promotional programs

31. Pricing • Pricing • Summarize specific pricing or pricing strategies • Compare to similar products • Policies • Summarize policy relevant to understanding key pricing issues

32. Distribution • Distribution strategy • Channels of distribution • Summarize channels of distribution • Distribution by channel • Show plan of what percent share of distribution will be contributed by each channel -- a pie chart might be helpful

33. Vertical Markets/Segments • Vertical market opportunities • Discuss specific market segment opportunities • Address distribution strategies for those markets or segments • Address use of third-party partner role in distribution to vertical markets

34. International • International distribution • Address distribution strategies • Discuss issues specific to international distribution • International pricing strategy • Localization issues • Highlight requirements for local product variations

35. Success Metrics • First year goals • Additional year goals • Measures of success/failure • Requirements for success

36. Task 1 Task 2 Milestone Task 3 Task 4 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec Schedule • 18-month schedule highlights • Timing • Isolate timing dependencies critical to success

37. Strategi pokok untuk masuk ke dalampersaingan bisnis dan pasar Strategi penguatan merek (branding) dari produk Anda sebagai langkah strategis untuk menahan konsumen agar tetap loyal, setia, bangga, dan puas dengan cara memasarkan dan menjual secara “experiential” (pengalaman) dan “emotional” (emosi) di hati para calon konsumennya (heart share). Strategi diferensiasi produk Anda (differentiation) sebagai langkah strategis untuk membedakan produk Anda dengan produk pesaing dalam pikiran konsumen (mind share) Memposisikan produk Anda di pasar sebagai langkah merebut pasar di pikiran konsumen (market share)

38. Contoh Marketing Plan 1.Ringkasan eksklusif: memberikan gambaran singkat tentang rencana yang diajukan agar dapat dibaca cepat oleh manajemen. 2.Situasi pemasaran saat ini: memberikan data pendukung yang relevan mengenai pasar bisnis Anda, bagaimana produk Anda, persaingan, sistem distribusi yang ada saat ini dan analisis lingkungan eksternal (makro ekonomi seperti: politik, sosial, ekonomi, budaya, pertahanan dan keamanan). 3.Analisis peluang dan masalah: mengidentifikasi peluang (opportunitiy), ancaman (threat), kekuatan (strength), kelemahan (weakness) utama bisnis dan produk Anda dari pesaing langsung atau market leader-nya dan masalah yang dihadapi atau yang akan dihadapi. 4.Sasaran pemasaran: menentukan sasaran dari jumlah penjualan, apa pangsa pasarnya, siapa, di mana, bagaimana, dan berapa, lalu laba yang hendak dicapai dalam rencana tersebut. 5.Strategi pemasaran: menyajikan pendekatan pemasaran yang hendak digunakan untuk mencapai sasaran rencana marketing Anda. 6.Program-program kerja pemasaran, menjelaskan: Apa yang akan dilakukan? Siapa yang akan melakukannya? Kapan dilakukan? Bagaimana melakukannya? Berapa biaya dari program pemasaran Anda? 7.Proyeksi laba/rugi: memperkirakan hasil finansial yang diharapkan dari rencana tersebut. 8.Program pengendalian: menunjukkan cara dan strategi pemantauan dan pengendalian rencana itu.