Rahoitus ja yhteistyö

Rahoitus ja yhteistyö Annukka Jyrämä

Sponsorointi; määritelmiä • Yritysten antama rahallinen tai aineellinen tuki (Mainostajien liitto 1986) • Yksilön, ryhmän, tilaisuuden tai muun toiminnan imagon vuokraamista ja hyödyntämistä määriteltyihin markkinointiviestinnän tarkoituksiin (Tuori 1995) • Vastikkeellista yhteistyötä (Heinimäki 2006) • Vertaa Vastiikkeetonta (lahjoitus)

Rahoittajana/kumppanina • Voi olla • yritys • muu non profit toimija • valtio/kunta • yksityinen ihminen • yhdistelmä edellisistä • toisen ymmärrys ja oikeiden toimintatapojen valinta

Yhteistyön haasteita – non-profit –organisaation näkökulmaa • oman organisaation sisällä • eettiset kysymykset (voiko esim. Kaupungin matkailutoimisto toimia yhteistyössä vain x hotelliketjun kanssa?) • erilaisia tavoitteita jo oman organisaation sisällä • kenen projekti minun, meidän vai heidän • kuka vastuussa, mukana resurssit, motivointi • taloudelliset kysymykset oma panostus vs. saatava hyöty • miten mitata hyötyä, tehokuutta, vaikutuksia imagoon jne.

Haasteita... • Kasvavan kilpailun kenttä • erottautua muista (asemointi) • oma ainutlaatuisuus & valmius kehittyä • sekä yrityskentän että oman yleisön tuntemus • oman markkinointiosaamisen merkitys • tunnistaa potentiaaliset kumppanit ja osata perustella yhteistyön molemminpuoliset hyödyt • osata kohdeyritysten ”kieltä” (myyntityötä!)

Verkostoituminen, suhdevaikutukset • Asiakkaat, ”markkinat” • ”..meillä on aika keskeisiä asiakassegmenttejä ja yhteistyökumppaneja,.. Haluttu löytää uudenlaisia elämyksiä, miten me voidaan näitä meille keskeisiä asiakaskontakteja hoitaa” (Sipilä 2003) • Yhteiskunnalliset toimijat • Liikekumppanit • ”.on kiinnostavaa mitä muita sponsoreita on, miten se verkosto toimii” (Sipilä 2003) • Oma henkilöstö, sisäinen markkinointi

Sponsoroinnin tavoitteita • Yritys ja tuotekuva • Tunnettuus, Muistaminen, Imago • Tuotteiden markkinointi/myynti • Sidosryhmät • Yleisömäärä, Kohteen kohderyhmä, Medianäkyvyys ”..selkeä tavoite on meidän yhtiön imagon ja julkisuuskuvan kehittäminen” ” näkyvyys on ilman muuta niinku selkein” (Sipilä 2003)

Kun tuotteet arkipäiväistyvät, on brändin merkitys entistä suurempi. Sponsorointi on yleisin väline, jolla brändiä pidetään yllä. Me olemme käyttäneet rytmimusiikkia sidosryhmäviestinnän rakentajana, koska se sopii meille, se on erilaista, kertoo Sony Finlandin toimitusjohtaja Jouko Paananen. Sony Finland sponsoroi Viapori Jazziasekä jakaa Suomen Jazzliiton kanssa jazzpalkinnon.

Vastineet • Tunnusten käyttöoikeus • Julkisuus • Näkyvyys • Promootio ja myyntitoimenpiteet • Pääsyliput • Sudetoiminta • Liiketoiminnaliset oikeudet (Heinimäki 2006)

Saatavia tuloja • Osuus verorahoista • Lahjoitukset • Myynti • paketteja yrityksille, omat tuotteet • Nimenkäyttöoikeudet • oman nimen/logon luovuttaminenyritykselle tämän omaan markkinointiin • Lisensointi • omalla nimellä varustettujen tuotteiden myynti • Sponsorointi • logojen, lippujen ja vieraanvaraisuuspakettien myynti • Partneruus (kts. R.Grunstein, Imagematch esitys Dialogi seminaarissa 2004)

Toteutus, hyödyntäminen • Näkyvyys • ”paikanpäällä”, kaupungilla, muualla • Kohteen mainonta, oma mainonta • Promootiot (omat palvelut, tuotteet) • Asiakas-, henkilöstötilaisuudet • Tapaamiset • Lippuja

Keskeisiä tekijöitä yhteistyössä • Yritykselle • looginen linkki oman toiminnan/ brändin ja avustettavan kohteen välillä (hyöty) • julkisuus /avoimuus • tavoitteena luoda luotettavaa kuvaa • yhteistyökumppanin imago ja luotettavuus • Non profit organisaatiolle • yrityksen toiminaan vaikutukset omaan toimintaa • saavutettava hyöty: julkisuus, rahaa... • vaikutus muihin avustuksiin ja yhteistyökumppaneihin • yhteistyökumppanin imago ja luotettavuus

Miten ”hoitaa” yhteistyötä • koko organisaatio ymmärtää ja motivoitunutta • ”pidä mitä lupaat” • aktiivisuus • vuorovaikutus (rakenna ”team” yhdessä kumppanin kanssa)

Vaikutukset • Riippuvat tavoitteista • Viestinnälliset vaikutukset • Suhdevaikutukset ”Ne (mittarit) on kaikki vähän sellaisia, että kun sä menet liikkeenjohdolle niiden mittareiden kanssa, niin niitä ei oikein kiinnosta mitkään huomioarvot tai näkyvyydet tai jotkut tämmöset. Pitäisi olla ihan sellaisia, mitkä pystyisi muuttaa…euroiksi. Muille ne on, että no. Ei nämä nyt oikein kerro mitään” (Heinimäki,2006) ”…tavallaan kun jonkun arviointilomakkeen kautta miettii sitä sponsorointikohdetta, niin tulisi aina kriittisesti tarkasteltu sitä, että kannattaako meidän tähän lähteä. Vaikka kaikkia asioita ei pystyisikään mittaamaan…se toimisi… tietynnäköisenä…kriittisen tutkiskelun välineenä”.

Vaikutukset - esim. Vattenfall & Kiasma • Suhdevaikutukset – syntyivät toteuttamisesta • Markkinasuhdevaikutukset • Näyttelyt ja asiakastilaisuudet • Kertomuksia kiertokoulusta asiakaslehdissä • Megasuhdevaikutukset • Keskustelutilaisuudet päättäjille, Läsnäolovaikutukset (suotuisa yleinen mielipide) • Nanosuhdejohtaminen • Lähinnä kokoukset Kiasmassa, tiedottaminen, testiryhmänä Kiertokoulussa Prepula, 2004

Valtio ja institutionaaliset rahoittajat • jatkuva: valtio ja kunnat • raportit, neuvottelutaidot • yleensä hyvin säänneltyä • kampanjaluotoiset: identifioida mitä on ja sopiiko meille • ministeriöt, työllistämisrahaa, kunnan avustukset • säätiöt, • erilaiset imagot • Tekes, SITRA ym. – ”mitä menossa” • esim. elämysteollisuus – olisimmeko osa?

Rahoituksen hankkiminen • Keskeistä tuntea oma missionsa ja päämäärät sekä selkeät tavoitteet- markkinointi suunnitelma • Osata korostaa juuri kyseistä rahoittajaa kiinnostavat piirteet • Rahoittajat -yksi sidosryhmä - voi(ko)? käyttää kaikkia markkinoinnin keinoja

CASE: Aalto yliopiston kauppakorkeakoulun partnerisuhteet • Millaisia haasteita tunnistat • Mitä vastineita korkeakoulu antaa yrityspartereille (entä yksilöille) • Miten perustelet kahdentyyppiset suhteet; vastiikkeeton (esim. lahjoittajat) ja vastiikkeellinen (yrityspartnerit) • Mieti miten Aalto ECON tulisi valita yrityspartnereitaan; eri kriteerejä /tavoitteita ? • http://econ.aalto.fi/fi/services/corporate_relations/

Verkkosivuja ja sponsoroinnista • www.imagematch.fi – sponsorointiin erikoistunut yritys • www.sponsorstrategi – sponsoroinnin tutkimuksiin erikoistunut yritys, suomen sivuilla vain vähän tietoa, linkkejä muiden maiden sivuihin josta voi tilata esimerkkejä • http://www.ficora.fi/suomi/tvjaradio/mainonta.htm (Viestintävirasto - tosin suppeasti) • http://www.oph.fi/pageLast.asp?path=1,438,5720,19918 (opetushallituksessa koulusponsoroinnnista)

HKKK: Graduja sponsoroinnista (mm) • Vanhatalo, Anna 2009.Naisurheilun sponsoroinnin motiivit –taustutkimuksena ringette. • Heinimäki, Eija. 2009. Sponsorin asettamien tavoitteiden saavuttaminen urheiluspronsoroinnissa. Case: Yleisurheilun MM-kilpailut 2005. • Wikberg, Pia 2008. Hyväntekeväisyyttä vai businestä? PK yritysten urheilusponsorointi Etelä-Pohjanmaalla. • Lingqvist Hanna 2007. Sponsorin rooli mainonnassa. Case: Ylesiurheilun MM-kilpailut 2005. • Kiviharju, Noora. 2005. Urheilusponsoroinnintehokkuudenmittaamistakäsittelevänkeskustelunsoveltaminenurheilusponsorointiaharjoittavanyrityksentavoitteisiinjamittaamisenmallinrakentaminen. Case: Intersport. • Prepula, Helena.2004. Kulttuurisponsoroinninsuhdevaikutukset b-to-b sponsorinsuhdemarkkinoinninvoimavaroina • Piha,Antti.2004.Sponsoroinnin menestystekijätsuomalaisissajoukkueurheiluyrityksissä. • Sipilä Maija.2003. Tukea kulttuuriorganisaatioille –etuja yrityksille? Case Taru projekti (markkinointi) • Hämäläinen, Tuomas. 2003. Yritystensaamatvastineeturheilu- jakulttuurisponsoroinnissa. (markkinointi) • Lönngren, Tytti. 2002.Tapahtumamarkkinoinninsuunnittelujavaikutustenarviointi: Case Nokia Totally Board. (markkinointi) • Ala-Krekola, MiiaKristiina. 2002. SponsoroinninsääntelymarkkinointikeinonaSuomessa (yritysjuridiikka) • Airola, Panu. 2002. Sponsoroinnintavoitteet, vaikutusalueetjakohteenvalinta - empiirinentutkimussuurtensuomalaisyritystensponsoroinnista. (markkinointi)

Rahoitus ja yhteistyö