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電子商務期中報告 報告題目：殺價王 VS 露天拍賣網

電子商務期中報告 報告題目：殺價王 VS 露天拍賣網. 四技資管三丙 組員： 49890145 李家銘 49890152 黃鈺傑 49890153 柯伯勳 49890172 林宏謙 49890913 林宜宏. 探討動機. 網拍、網購已成為時下的人們方便購物 的工具，而網路拍賣、購物網站日增月益， 但有特色之網站卻寥寥無幾。. 預計達成目標. 構思出一個能讓消費者更能體會到商品的特色，並使消費者更了解商品內容 與便利商店 (7-11 、全家 ... 等 ) 進行合作，讓各族群之消費者感到方便

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電子商務期中報告 報告題目：殺價王 VS 露天拍賣網

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  1. 電子商務期中報告報告題目：殺價王VS露天拍賣網電子商務期中報告報告題目：殺價王VS露天拍賣網 四技資管三丙 組員：49890145 李家銘 49890152 黃鈺傑 49890153 柯伯勳 49890172 林宏謙 49890913 林宜宏

  2. 探討動機 網拍、網購已成為時下的人們方便購物 的工具，而網路拍賣、購物網站日增月益， 但有特色之網站卻寥寥無幾。

  3. 預計達成目標 • 構思出一個能讓消費者更能體會到商品的特色，並使消費者更了解商品內容 • 與便利商店(7-11、全家...等)進行合作，讓各族群之消費者感到方便 • 與智慧型手機結合，做出隨時下標隨地購買之服務

  4. 市場分析

  5. PChome網站現況 • 有分為線上購物網以及露天拍賣網，其都擁有大量的會員在裡面，商品內容也富有多樣化。而現在以3C、電腦零組件等周邊商品來吸引男性顧客。

  6. 殺價王網站現況 • 目前正處周年慶，所以利用這次的機會舉辦許多促銷活動，如3C產品50%的優惠活動等，借以增加自己的人氣，讓消費者能多注意。

  7. PChome商業模式 • 採用傳統拍賣方式，讓提供者訂出一個最適合此商品的價格，也透過此一方法來讓消費者了解市場上的交易量，也統計出商品的分布年齡層，讓自己的商品可以定義出最適合的價格，讓買賣雙方獲取最大的經濟價值。

  8. 殺價王商業模式 • 以殺價方式來吸引客戶前來競標，此種競標方法可以讓消費者以低於市價好幾倍的價格購買到商品，不過每次下標都要付手續費，殺價王以積少成多的方法來賺取利潤。

  9. PChome SWOT分析

  10. 殺價王 SWOT分析

  11. 兩網站之五力分析

  12. PChome 潛在進入者： 未知，因進入市場門檻 過低，以至於大家隨時 都可進入。 替代品的威脅：專業的購物網，或者拍賣網。 客戶議價能力：不高，雖能比較各網站之價錢，但還是價格之接受者。 現有競爭者： 殺價王、E-bay、Yahoo等等。 供應商的議價能力： 頗高，因讓廠商商品放置自家的網站上，握有主動權。

  13. 潛在進入者：未知， 因進入市場門檻過低，以 至於大家隨時都可進入。 潛在進入者：未知， 因進入市場門檻過低，以至於 大家隨時都可進入。 潛在進入者：未知， 因進入市場門檻過低，以至於 大家隨時都可進入。 潛在進入者：未知， 因進入市場門檻過低，以至於 大家隨時都可進入。 殺價王 客戶議價 能力： 議價力高， 價格由消費者 決定。 客戶議價能力： 議價力高，價格由 消費者決定。 替代品的威脅： 目前沒有。 替代品的威脅： 目前沒有。 替代品的威脅： 目前沒有。 替代品的威脅： 目前沒有。 現有競爭者： PChme、Yahoo、e-bay等。 現有競爭者： PChme、Yahoo、e-bay等。 現有競爭者： PChme、Yahoo、e-bay等。 現有競爭者： PChme、Yahoo、 e-bay等。 供應商的議價能力： 無。因為廠商提供商品， 此本身只是商品仲介商，獲 利來源只是手續費。 供應商的議價能力：無。 因為廠商提供商品，此本身只 是商品仲介商，獲利來源 只是手續費。 供應商的議價能力：無。 因為廠商提供商品，此本身只 是商品仲介商，獲利來源 只是手續費。

  14. 行銷策略分析

  15. STP分析

  16. 4P分析

  17. 4C分析

  18. 各網站架構與功能 • 架構：兩個網站皆從會員登入後瀏覽供應 商的產品並做競標或購買的手續， 然後再以各種負費方式(信用卡.轉帳) 來付款。 • 功能：PChome - 提公網路商品展示平台 讓買家賣家可以互相交流並交易。 殺價王 - 提供殺價式拍賣手法使 高價位商品可以經常受到矚目。

  19. 參考資料 • http://shopping.pchome.com.tw/（PChome官網） • 資料來源：http://saja.com.tw/（殺價王官網） • 資料來源:2009 網路購物現況分析-AEweb電子商務商城客製網站_安翌全球網路 • 維基百科

  20. 網站營運企劃書

  21. 公司簡介 • 公司名稱：服務價讚 • 公司介紹：網路拍賣網站，各式各樣商品應有盡有，服務好、商品佳，保證讓您留連忘返。

  22. 公司願景、宗旨 • 提升顧客對產品的了解能力，以解決資訊不對襯 。 • 結合行動商務，使買家可以隨時隨地觀看最新商品或拍賣物。 • 便利的金、物流服務，使買賣雙方獲得最大的便利性。

  23. 產品/服務簡介 • 供給者可以以直播秀的方式來介紹產品的特色 。 • 可讓消費者在直播秀播出之同時提出疑問，讓供給者回答。 • 提供商品即時討論區讓消費者或供給者分享經驗或使用心得 。

  24. 總體環境分析(市場機會) • 提供良好的服務予客群，讓消費者和供給者能以視訊的方式進行交流。 • 好比古早市場叫價的方式，讓消費者更能親近於供給者。 • 拒絕單純的現金交易，供給方也可以提供特殊的市場資訊給其熟客藉此打好關係以提升客群。。

  25. 產品分析(競爭環境) • 以各式各樣的產品為主不限定特定產品群，主要以資訊的交流而非純粹物品與金錢上的交流，提供便利的服務平台強調24小時都可以獲取專業的資訊。 • 讓會員們可以發表自己獨具特色的廣告手法使交易中的氣氛更加熱絡，藉此提升賣家和買家的友好程度。 • 須想出獨具特色的拍賣手法來與市場競爭避免重複性過高之問題。

  26. 網站架構與功能 • 1.支援智慧型手機瀏覽，並達到行動商務的目標 • 2.圖形化介面讓使用者更能輕易上手 • 3.可紀錄買賣家偏好，提供購物偏好或賣物偏好 • 4.購物或買物可增加點數，點數可兌換折扣或換取禮品 • 5.使用HTTPS協定，加強帳號的安全性，並提供個人帳號特殊識別方法，減少被盜用之風險

  27. 收入&成本分析

  28. 風險評估 整體時程規劃 • 面臨網拍(購)的現有競爭者，若是服務或是構想不夠新穎或周到，會相對無力，對於供應商與會員的招募也需做出相當的努力。 • 1.尋找網頁工程師與相關程式的設計師 • 2.測試與偵錯 • 3.簡略開放測試並測試伺服器的承載能力 • 4.會員與供應商的招募

  29. END 謝謝

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