Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben! - PowerPoint PPT Presentation

carrie
dire k t rt kes t s mint zlet i mode l l a h l zat p t sben n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben! PowerPoint Presentation
Download Presentation
Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!

play fullscreen
1 / 22
Download Presentation
Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!
114 Views
Download Presentation

Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. Direkt értékesítés mint üzleti modell a hálózatépítésben! Robert Paušić karrier 5.

  2. Mindenki azt hallja, ami neki tetszik! • Mai célok - témák: • Megmutatni a klasszikus network marketing, és a direkt értékesítés köztikülönbségeket. • Ötleteket adni, hogyan kell alkalmazni a direkt értékesítest a hálózatépitésben. • Kijavítani a hibákat, amiket látunk. • 90 napos terv – 3. karrier!

  3. Születettügynök mítosza Mr. BEAN!

  4. Network marketing alappillérei • Mindenki bent van, Vásárlói közösség • A saját szükségleteiből indul mindenki • Nem az üzleti részt adják mint imperatívot • Ingyenes belépes, vagy kis befizetések – könnyű a döntés!

  5. Network marketing – Tények • Kis forgalom, kicsi a jövedelem • Minden munkatársat ki kell képezni! Rendszerünk: marketing terv, alap üzleti lépések, fogalmak, bemutatás. • Kicsi a befektetés, sok átlagos ember azt gondolja, hogy kevés munkával sok pénzt fog keresni... • Nagy szórodás – elpazarolt idő!

  6. Network marketing – negatív tényezők • Nem csinálják profi módon az üzletet... Nincs szigorú képzés, nincs válalkozói szemlélet, aztán azt mondjak:Ez nekik nem műkődik! • Nehezen értik meg az emberek, hogy a passzív jővedelemnek mi az ereje – 100 euro havonta olyan mint ha egy 20.000 euros lakást veszel és kiadod! • Nincs elég pénz amiből utazásokat, bemutatókat, szemináriumokat le lehet fedni!

  7. Direktértékesítésben – meghatározó tényezők • Nagyértékű termékeket forgalmazunk (1.000 euro, 2.000 euro) • Egy sikeres értékesítés jutaléka 15-30%. Egy eladás, megfelel egyátlagos havi fizetésnek. • Komoly bemutató, profin megtanultüzleti lezárás, marketing technikák, amik segítik a gyors dőntést!

  8. Direktértékesítésben – további pozitív tényezők • Jóüzletkötő rögtön tud, az első honaptól, keresni 5 vagy akar 10 átlagos fizetést is! • Nincs passzív jövedelem – ha nem dolgozol, nincs pénzed! • Nagyon sokan azért is utasítanak el, mert a nagyobbérték miatt nincs pénzük arra amit kínálunk.

  9. Direktértékesítésben – negatív tényezők • Kevés ember szeret eladni (csak 5%) • Nehezen lehet bemutatókat szervezni, mert a piacon az utolsó 20 évbensok termék van jelen. • Hosszúés nehéz képzés • Minden negatív hatás a társadalomba le tudja teljesenállítani az üzletet (háborúk, katasztrófák, válság)

  10. Direktértékesítés a network marketingbe • BINGO! Kijavítja a hiányságokat, mind a kettőüzleti ágban! • Hálózatépítők akik ezt akarják alkalmazni PONTOSAN be kell tartsák a direktértékesítési szabályokat! • Aki direktértékesítéssel foglalkozott, könnyebben alkalmazza a szabályokat, ha csak hálozatépitők nem adnakrossz irányvonalat!

  11. Direktértékesítésben és a hálózatépítésben a csapdák • Direktértékesítésben nem lehet a mélységben elbújni! Ha dolgozol, van pénzed, ha nem dolgozol nincs pénzed. • A felelőség 100% a tiéd. Nincs kifogás és nincs mentség!

  12. Direktértékesítés a hálozat építésben – FONTOS! • Professzionalizmus: • Begyakorolt meghívás es időtervezés, • Begyakorolt bemutató, • Begyakorolt lezárás, • Végig vinni az üzletet – befizetésig! • Önfegyelem • Nem lehetsz jótékonysági egyesület! Legjobban megfizetet nehéz munka, vagy legrosszabban megfizetett könnyű munka – Hopkins az eladásról!

  13. Mit tegyünk azokkal akik már beléptek kicsi modellel? • Senkit nem hagyunk bajban, hanem mindenki javára csináljuk a nagy modelt! Ha valakinek nincs pénze, akkor aprózzon amíg nem keres eleget a BC33 modellre!!! • Edzéseket kell szervezni hetente kétszer, háromszor. Itt csoportosan dolgozunk mindenkivel. Valamikor itt hozzák meg a döntést hogy BC33-at csináljanak!

  14. Ajánlatok kérése a direktértékesítéshez • Direktértékesítést ajánlatokkal vagy nélküle lehet csinálni… Én ajánlatokkal javaslom, helyesebbnek tartom. • Ajánlatokal veszünk azoktól, akiket nem sikerül behozni az üzletbe. • Muszáj valamit adni az ajánlatokér. Ha BC33-at csinálunk, akkor 146.000,-Ft áll a rendelkezésünkre – 10%-ot lehet adni… Ha siettek, akkor 20%-ot is!

  15. Telemarketing • Megbeszélések szervezése • Ma telefonálok azért hogy a következő 3 napot berögzitsem, így a legjobb… Ma szervezni mára, nagyon nehéz, és ha messzebre szervezünk mint 3 nap, akkor erősíteni kell mégegyszer... • Telefonálási tehnikákat kell megtanulni

  16. Jegyzetelés és tervezés • Az ajánlatokat úgy kell kezelni, mint a saját vagyonunkat! • “X” Akta az emberekről akiket az ajánlásokból ismertünk meg... • Ajánlói listákat csinalni... • Készüljetek fel az ajánlatokra, tudjatok meg minél többet róluk és minősítsétek!

  17. Befizetés végrehajtása! • Emberek nem szeretik a papirmunkat • Nem szeretnek sorba alni • Nem szeretnek pénzt költeni • Amit nem szeretnek, azt halasztgatjak! • Azért csinaljátok végig az emberekkel azt, amit nem szeretnek - Monitoring: menadzsment fontos része!

  18. Hit a rendszerben BC 33! • Cél, dátummal • Ismerettségi lista • Meghívás • Üzlet bemutatása • Üzlet lezárása • Új üzlet indítása, tv-k részére • Személyes és csoport továbbképzése

  19. Olyan nagy vagy amilyen nagyok a celjaid!

  20. Forduló pontok • Siker törvenyek – mint fizikai törvenyek • Technikák nem működnek RÖGTON! • Vállaljunk felelősséget az életünkert • Új és erősebb döntéseket hozunk..

  21. Miert nem fogadják álltalában BC33 modellt? • Előre gondoljuk hogy az embereknek nincs pénzük – ami igaz, de tudnak szerezni ha gondolják hogy megeri! • Gondoljuk, hogy nehezen lehet elkölteni akkora foglalókat, és ezért piramis játékozunk. De ez nem igaz! Számoljatok! Egy átlagos család költ 200.000 Ft-ot havonta, 3 év alatt, el tudja kolteni!!

  22. Köszönöm a figyelmüket és sok sikert kívánok! Budapest, 2011.04.01 Robert Paušić: Direkt értékesítés mint üzleti modell a hálózatépítésben!