pertemuan 13 manajemen strategi n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI PowerPoint Presentation
Download Presentation
Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 37

Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI - PowerPoint PPT Presentation


  • 474 Views
  • Uploaded on

Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI . DOSEN : Dr.ARASY ALIMUDIN,SE,MM. Analisa Formulasi Strategis. Pokok Bahasan dan Sub Pokok Bahasan Analisa Visi dan Misi Analisa Sasaran dan Tujuan SWOT Analisis Diagram Maping Strategi. Grand Strategi.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Pertemuan 13 MANAJEMEN STRATEGI' - callista


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
pertemuan 13 manajemen strategi

Pertemuan 13MANAJEMEN STRATEGI

DOSEN :

Dr.ARASY ALIMUDIN,SE,MM

analisa formulasi strategis
AnalisaFormulasiStrategis
  • Pokok Bahasan dan Sub Pokok Bahasan
  • AnalisaVisidanMisi
  • AnalisaSasarandanTujuan
  • SWOT Analisis
  • Diagram Maping Strategi.
  • Grand Strategi.
  • Strategiperusahaanuntukpersainganygkompetitif
b hasil belajar
B. Hasil Belajar
  • MendefinisikanVisidanMisiperusahaan.
  • Menentukansasarandantujuanperusahaan
  • Mampumembuat SWOT Analisis
  • MampumembuatDiagram Maping Strategi.
  • MampumembuatGrand Strategi.
  • MampumembuatStrategiperusahaanuntukpersainganygkompetitif
kasus formulasi strategi
KasusFormulasiStrategi

CarilahkasusFormulasistrategikemudianlakukananalisameliputi :

  • VisidanMisiperusahaan.
  • Sasarandantujuanperusahaan
  • SWOT Analisis
  • Diagram Maping Strategi.
  • Grand Strategi.
  • Strategiperusahaanuntukpersainganygkompetitif
visi misi tujuan
VISI,MISI,TUJUAN
  • Visi adalah cita-cita dimasa depan yang difikirkan oleh pendiri atau pemimpin organisasi.
  • Misi adalah penjabaran dari visi kedalam statement organisasi yang terfokus kepada kebutuhan stakeholdernya.
  • Falsafah atau kredo organisasi adalah nilai-nilai yang ditanamkan dan dijadikan sebagai acuan dalam setiap gerak dan langkah perusahaan.
  • Tujuan perusahan adalah pernyataan kualitatif mengenai keadaan atau hasil yang ingin dicapai dimasa yang akan datang
tujuan dibuat harus memenuhi kaidah kaidah berikut atau dapat disingkat smart
Tujuan dibuat harus memenuhi kaidah - kaidah berikut atau dapat disingkat SMART:
  • Simple : Tujuan harus dirumuskan dalam suatu yang sederhana dan mudah dimengerti, sehingga dapat dipahami oleh semua anggota organisasi.
  • Measurable : Jelas, kongkrit dan terukur dan mampu menjadi motivasi bagi karyawan.
  • Aplikabel : Layak atau perusahaan mampu untuk melakukannya.
  • Reliabel : Selalu sesuai dengan harapan dan kepentingan stakeholder serta perkembangan zaman atau realita kehidupan.
  • Time Able :memiliki tenggang waktu atau kemampuan untuk dicapai dalam waktu tertentu
pembuatan strategi
PEMBUATAN STRATEGI
  • Hal yang harus diperhatikan dalam pembuatan strategi adalah bagaimana organisasi mampu merumuskan sebuah visi,misi dan tujuan yang jelas dan terukur kemudian menghubungkan dengan kondisi existing yang dihadapi ( lingkungan internal dan eksternal ), menentukan sumberdaya yang menjadi nilai keunggulan strategis organisasi, menciptakan strategi-strategi yang efektif dan efisien untuk mencapai tujuan organisasi. Menurut porter (1980) prinsip dalam pembuatan strategi adalah bagaimana sebuah organisasi mengatasi persaingan dan memenangkan persaing dengan menggunakan sumberdaya yang dimiliki
proses pembuatan strategi terdiri dari empat elemen
Proses pembuatan strategi terdiri dari empat elemen
  • Penetuan Visi dan misi organisasi.
  • Perumusan tujuan yang jelas dan terukur
  • Identifikasi kondisi existing baik internal maupuneksternal yang dihadapi oleh organisasi.
  • Penentuan sumberdaya yang dapat dijadikan sebagai sumber keunggulan bersaing.
  • Pengembangan alternatif-alternatif strategi yang ada dengan mempertimbangkan strategi generik serta variasinya.
  • Evaluasi dari tiap alternatif.
  • Penentuan pemilihan strategi terbaik dari berbagai alternatif yang tersedia
analisis matrik swot
AnalisisMatrik SWOT
  • Berdasarkanhasil-hasil yang didapatdarianalisisinternal dan eksternal pada Tabelsepertidituliskan di atas, hasilnyadapatdirangkumsebagaiberikut:
  • Skor Total Kekuatan 8
  • Skor Total Kelemahan 7
  • Skor Total Peluang 5
  • Skor Total Ancaman 8
  • Dari hasilperhitungandiatas, didalamperhitunganstrateginyamemerlukanpenegasandariadanyaposisidalamsalibsumbuyaituantarakekuatandankelemahan, maupunpeluangdanancaman yang kesemuanyadigambarkandalamgaris-garispositifdannegatif.
  • Dari analisistersebutdiatasbahwasanyafaktorkekuatanlebihkecildarifaktorkelemahandanpengaruhdarifaktorpeluanglebihkecildarifaktorancaman. Olehkarenaituposisiberadapadakwadran 4 yang berartipadaposisiKombinasi, dimanahalinimenunjukkankondisi intern yang KUAT, denganlingkungan yang MENGANCAM.
analisis matrik swot1
AnalisisMatrik SWOT
  • Berpijakdariskor total ini, makapenentuanposisiDinasPendidikan Surabaya dapatdigambarsebagaiMatrik SWOT yang dapatdilihatpadaGambardibawah.
  • Untukmencarikoordinatnya, dapatdicaridengancarasebagaiberikut:
  • KoordinatAnalisis Internal
  • (Skor total Kekuatan - Skor Total Kelemahan) : 2 =
  • (8 - 7) : 2 = 0,5
  • KoordinatAnalisisEksternal
  • (Skor total Peluang - Skor Total Ancaman) : 2 =
  • (5 – 8) : 2 = -1,5
  • Jadititikkoordinatnyaterletakpada (0,5; -1,5)
slide12

DIAGRAM S W O T

O

II

STABILITY

MendukungStrategi

Rasionalisasi

I

EXPANSION

Mendukung Strategi

Ofensif

W

S

III

RETRENCHMENT

MendukungStrategi

Defensif

IV

COMBINATION

Mendukung Strategi

Diversifikasi

T

slide13
Pada kuadran I ( S O Strategi ) strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang ada.
  • Pada kuadran II ( W O Strategi ) perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan sebagi acuan untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan.
  • Pada kuadran III ( W T Strategi ) Meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi setiap ancaman.
  • Pada kuadran IV ( S T Strategi ) Menjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang
slide14

Matrik Strategi Umum

Pertumbuhan Pasar Tinggi

  • Peng.Pasar
  • Penet.Pasar
  • Peng.Produk
  • Integrasi horisontal
  • Penciutan bisnis
  • Pengurangan
  • Peng.Pasar
  • Penet.Pasar
  • Peng.Produk
  • Integrasi kedepan
  • Integrasi kebelakang
  • Integrasi horisontal
  • Diversifi.Konsentrik

Persaingan

Lemah

Persaingan

Kuat

  • Penciutan bisnis
  • Likuidasi
  • Divers.Konsentrik
  • Diversi.Horisontal
  • Diversi Konglomerasi
  • Pengurangan
  • Divers.Konsentrik
  • Diversi.Horisontal
  • Diversi Konglomerasi
  • Usaha Patungan
  • Outsourching
  • Benchmarking

Pertumbuhan Pasar Rendah

competitor analysis sources of advantage

COMPETITOR ANALYSIS & SOURCES OF ADVANTAGE

Roger J Best

Market-Based Management

Pearson Education Int’l, 2005

pengetahuan adalah sumber keuntungan
Pengetahuan adalah sumber keuntungan
  • General Sun Tzu (510 BC):

Competitive strategy adalah proses pengembangan keuntungan pengetahuan dan kemudian menyerang dengan tak terduga tetapi pada akhirnya menyebabkan pesaing takluk.

Didasarkan pada pengetahuan superior tentang terrain (pelanggan) dan enemy (kompetisi)

reactive strategy
Reactive Strategy
  • Sebuah usaha dalam lingkup pengetahuan pelanggan yang baik tetapi pengetahuan pesaing rendah mengakibatkan terlalu menanggapi permintaan pelanggan
  • Kalau sebaliknya, maka terlalu bereaksi atas pergerakan pesaing
slide18
Gambar 1:

Competitive Strategies

Didasarkan PadaTingkat Pengetahuan

Reactive Oblique

Customer Strategy Strategy

Intelligence

Inside the Box Reactive

Strategy Strategy

Competitive Intelligence

frontal attack strategy
Frontal Attack Strategy
  • Terjadi bila secara langsung menantang pesaing untuk memperebutkan pangsa pasar
  • Perebutan ini dalam hal:

1. volume

2. penjualan

3. pangsa pasar

  • Hasilnya :

menang (mencapai tujuan pemasaran) atau

kalah (profit rendah)

slide20
Kemungkinan Frontal Attack Strategy:

1. pengurangan harga

2. menaikkan biaya pemasaran

  • Dampak:

1. pangsa pasar,

2. volume penjualan,

3. pertumbuhan penjualan,

4. profit

oblique strategy
Oblique Strategy
  • Penyerangan secara tidak langsung pada pesaing guna memenangkan pangsa pasar dengan biaya minimal dan meminimalkan respon pesain serta mencapai tujuan pemasaran
  • Bersifat rahasia, fokus pada pelanggan, membingungkan dan menggagalkan usaha pesaing
slide22
Oblique Strategy sangat erat kaitannya dengan:

1. inovasi produk

2. pengembangan kualitas produk/jasa

3. inovasi program pemasaran

4. mengurangi biaya

5. penggunaan dan penempatan produk

6. mendapat distributor baru – manfaat yang dirasakan pelanggan

persaingan dan posisi bersaing
Persaingan dan Posisi Bersaing

Lingkungan bersaing dan

persaingan yang selalu berubah

Meng-update pengetahuan

pelanggan dan pesaing

Mempertahankan Competitive Advantage

gambar 2 kekuatan bersaing yang menajamkan posisi bersaing dan profitabilitas
Gambar 2:Kekuatan bersaing yang menajamkan posisi bersaing dan profitabilitas

Competitive Position

&Profitability

Industry Competitor Competitive

Forces Benchmarking Advantage

Market entry/exit C Intelligence Cost Advantage

Buyer/Supplier Power C Analysis Differentiation Advantage

Substitutes/rivalry C Benchmarking Marketing Advantage

slide25
Industry Analysis : Hubungan antara Competitive Environment (Favorable & Unfavorable) dengan Profit potential
  • Penghalang untuk masuk
  • Penghalang untuk keluar
  • Customer buying power
  • Supplier selling power
  • Produk pengganti
  • Competitive rivalry
  • Prisoner’s Dilemma
penghalang untuk masuk
Penghalang untuk masuk :
  • International market Political barriers
  • Technological advantage
  • Low cost manufacturing / superior cost
  • High advertising expenditures
  • R&D spending
  • Sales force expenditures

Barriers Mengurangi persaingan, Meningkatkan potensi laba bagi pesaing yang dilindungi

slide27
Penghalang untuk keluar :
  • Legal, political or social forces
  • Specialized assets (capital or people)
  • Strategic importance of bussiness

Customer buying power (High):

  • Jumlah pelanggan sedikit
  • Jumlah Pembelian besar
  • Pasar kurang atraktif
  • Negosiasi penurunan harga
  • Syarat penjualan yang lebih lunak
  • Mudah untuk berpindah supplier
slide28
Supplier selling power (Low):
  • Jumlah pembeli banyak
  • Biaya berpindah supplier rendah
  • Pasar kurang atraktif

Produk pengganti :

  • Semakin banyak produk, semakin mudah berpindah produk
  • Potensi laba semakin rendah
  • Industri kurang atraktif
slide29
Competitive Rivalry :
  • Semakin banyak pesaing, diferensiasi semakin rendah
  • Kapasitas industri berlebih, persaingan semakin tinggi
  • Harga semakin rendah
  • Meningkatkan biaya pemasaran
  • Potensi laba menurun

Prisoner’s Dilemma (hal:177):

  • Bussiness Marketing Strategy x Competitor marketing strategy
  • Pangsa pasar, volume, harga, margin, total contribution
posisi bersaing
Posisi Bersaing :
  • Benchmark Competitors (hal:179)

Persepsi konsumen membentuk perceptual map (peta persepsi) untuk mengetahui posisi bersaing dan pesaing kunci utk benchmark

  • Competitor Analysis

Mengetahui competitor intelligent dan evaluasi competitive advantage

slide31
Competitor Intelligence; competitor behavior

Terkait customers, dealers, trade press, business press, general press, industry consultants, trade shows, financial report, industry report, & government documents

  • Competitive Benchmarking adalah proses yang dikembangkan untuk menguatkan posisi bersaing relatif terhadap pesaing utama
gambar 3 sumber utama competitive advantage
Gambar 3: Sumber Utama Competitive Advantage

Competitive

Advantage

Cost Differentiation Marketing

Advantage Advantage Advantage

Variable Cost Product Differentiation Distribution

Biaya Pemasaran Service Quality Usaha Penjualan

Biaya Operasional Brand Reputation Brand Awareness

cost advantage
Cost Advantage :
  • Variable Cost Advantage

Include manufacturing cost, and variable cost dihubungkan dengan biaya distribusi, seperti diskon, komisi penjualan, transportasi, dll.

Scale effect: Semakin besar volume produksi, akan menurunkan biaya/unit

Scope effect: Bila bisnis menambah lini produk sedangkan material dan proses pembuatannya sama maka akan menurunkan biaya rata2/unit

Learning effect: Bila bisnis dibangun dengan oleh produk2 yang sama maka kesalahan akan dapat diminimalkan

slide34
Marketing Cost Advantage

Markeing cost scope effect terjadi bila sales force dapat menjual lebih banyak produk kepada pelanggan yang sama.

  • Operating Cost Advantage

Biaya operasional yang relatif lebih rendah dibanding pesaing berkontribusi thd OCA

differentiation advantage
Differentiation Advantage :
  • Product Advantage

Product’s durability, reliability, performance, features, appearance, conformance to spesific application

  • Service Advantage
  • Reputation Advantage
marketing advantage
Marketing Advantage :
  • Channel Advantage
  • Sales Force Advantage
  • Brand Awareness
slide37

Daftar Pustaka

  • Agustinus Sriwahyuni,1995,Manajemen Strategi , Pengantarberpikirstrategi, PenerbitBinarupaAksara, Jakarta.
  • Hitt,MichaelA.,R.DuaneIreland,Robert Ehoskisson,1999.Manajemen Strategis, Jakarta :PenerbitErlangga,
  • Hitt, Micahel A., R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson. 2001. ManajemenStrategis : DayaSaingdanGlobalisasi;Konsep, Buku 1, Edisikeempat, terjemahan, RisaRimendi, SalembaEmpat, Jakarta.
  • Jauch, Lawrence,Rdan William F. Glueck. 1988,Busines Policy and Strategic management, Mc Graw Hill. Singapore.
  • Kaplan,Robert S, and David P.Norton,1992. Using Balance Scorecard as a Strategic management system,Harvard Business Review,January-Pebruary
  • Porter, Michael E, 1997, KeunggulanBersaing, alihBahasaagusMaulana, Jakarta: PenerbitErlangga
  • Roger J Best 2005Market-Based Management ,Pearson Education Int’l
  • UmarNimran,1996,Modul  Kebijakan Perusahaan, Jakarta ,PenerbitUniversitas Terbuka