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ANALISI DI SETTORE

ANALISI DI SETTORE. OBIETTIVO: identificare le fonti di redditività nel contesto in cui si opera, e quindi: Caratteristiche del settore e influenza su concorrenza e redditività; Perché differenza di redditività tra settori; Previsione della redditività;

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ANALISI DI SETTORE

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Presentation Transcript

  1. ANALISI DI SETTORE OBIETTIVO: identificare le fonti di redditività nel contesto in cui si opera, e quindi: • Caratteristiche del settore e influenza su concorrenza e redditività; • Perché differenza di redditività tra settori; • Previsione della redditività; • Opportunità per influenzare struttura settore; • Competizione/cooperazione nel settore; • Analisi competizione e bisogni nel settore.

  2. ANALISI DI SETTORE • PREREQUISITI DELL’ANALISI: • CLIENTI (creazione di valore) • FORNITORI; • CONCORRENTI. AMBIENTE SETTORIALE IMPRESA

  3. REDDITIVITA’ DEL SETTORE • CREAZIONE DI VALORE APPROPRIAZIONE: • Rendita del consumatore; • Rendita del produttore (/fornitore). QUINDI I DETERMINANTI REDDITIVITA’ DEL SETTORE SONO: • Valore del prodotto/servizio per consumatore; • Intensità concorrenza; • Potere contrattuale all’interno catena produttiva.

  4. LO SPETTRO DELLE STRUTTURE DI SETTORE

  5. I LIMITI DEL MODELLO DELLE 5 FORZE • Schema teorico: STRUTTURA-CONDOTTA-PERFORMANCE • LIMITI: • COMPETIZIONE VS COLLABOZIONE • STATICO VS DINAMICO (Struttura del settore) • ESEMPIO (Civil Aeronautic Board)

  6. IL VANTAGGIO COMPETITIVO: I FCS • Per sopravvivere l’impresa deve soddisfare 2 condizioni: • Soddisfazione clienti; • Sopravvivere alla concorrenza.

  7. IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’(1) • Unità di analisi: • Posti disponibili per miglio (PDM): è un posto che vola, con o senza passeggero per miglio; • Ricavo passeggero per miglio (RPM): è un passeggero pagante, trasportato per un miglio

  8. IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (2) • Reddito/PDM[1]= Ricavi Operativi/RPM[2]* RPM/PDM[3] – Spese/PDM[4] La redditività[1] è determinata da 3 fattori: • Rendimento [2]; • Fattore di carico [3]; • Costo [4].

  9. IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (3) • Determinanti di Rendimento [2] • Intensità concorrenza si rotte; • Flessibilità prezzi; • Capacità attrarre clientela; • Servizio superiore

  10. IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (4) • Determinanti di Fattore di carico [3]: • Prezzi concorrenziali; • Efficienza; • Fidelizzazione; • Dimensionamento;

  11. IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’ (5) • Determinanti di Costo [4]: • Livello salari ed indennità; • Costi di funzionamento veivolo; • Produttività degli addetti; • Fattori di carico; • Entità dei costi amministrativi.

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