《 香港中国发企业研讨会暨交流会 》 2008-12-11 香港

1. 《 香港中国发企业研讨会暨交流会》 2008-12-11 香港 NEO-LINDE 南洋林德 管理咨询公司 中国近年2290个亿万富豪的赢家战略 财富在中国是怎样炼成的? 金融海啸下中国经济新格局、新挑战、新机遇 中国企业升级、转型、创新的思考 温元凯 教授 北京南洋林德顾问有限公司董事长

2. 最近中国经济新形势 新挑战和新机遇 中国未来十年黄金路 中国正在进入伟大的财富新时代 高油价、高通涨、美国金融海啸冲击 中国企业进一步抓住大好机遇

3. 次级按贷危机—金融海啸—经济危机

4. 最近中国经济新形势 • 中国经济保持强劲增长 • GDP 增长 11.4％ 2007 年达到 24.7万亿、财税收入超过五万亿 • 人均 GDP 2007年已达到 2500美元（世界货币基金组织 4000美元 ） • 进出口贸易额 2007年超二万亿美元、强势出口、进口、顺差 2700亿 • 外汇储备九月底达 19056亿美元 • 中国钢产量 2007四亿八千万吨（等于美国、俄罗斯、日本产量总和） • 中国旅游海外购物全球第一、欧洲二百个以上旅游团 • 五一、十一黄金周一亿五千万人次、四千亿销售额870万辆汽车 • 面临消费全面升级时代 • 房地产、汽车、通讯、旅游、教育、文化娱乐、医疗保健、餐饮食品 • 全民抄股、投资理财、资本输出 股民一亿四千万、基金疯狂、QDII、海外拓展 • 中国经济生活中的困难、矛盾和危机 贫富差距依然在加大、失业就业仍然是严重社会问题 • 推进中国经济国际化困难重重 • 国际反倾销围堵中国、中国外贸依存度提高、人民币升值压力

5. 最近中国经济新挑战 • 高油价时代到来 • 油价已冲上一百四十七美元、油价高于一百以上已成必然趋势 • 美国如攻打伊朗油假将冲 150、200美元 • 中国会遭遇“油慌”吗？油价进一步上涨中国制造业将面临重大冲击 • 高通涨来势汹汹 • CPI能降下来吗？房价能下来吗？ • 高通涨如不能抑制将对中国经济乃至社会带来巨大冲击 • 美国经济面临衰退阴影 华尔街遭遇 “次级按贷 ” 美国房价全面下跌、股市下挫 会引发全球性反应吗？香港股市？ • 中国股市进入巨幅调整 从 6124点到 1665点、跌 71%，乐观变成悲观、有人已经叫“熊市到来” • 企业洗牌淘汰将加快 核心竞争力和 ”蓝海战略”、转型、升级、创新、向投资要更大效益 当前中国企业九重压力：美元贬值、人民币升值、出口退税取消、 出口锐减、银根紧缩、劳动法、通货膨胀、原材料涨价、土地短缺

6. 世界经济新格局 中国民营经济和中小企业面临严峻生死存亡 ——中国制造业面临尖锐挑战 • 产能过剩状况 • 东莞：制鞋业一半停产倒闭、台资企业大量迁移 • 温州：六万家企业 20% 面临亏损停产倒闭 • 中国纺织工业协会：中国纺织制衣企业三分之一面临倒闭 • 中国工商联副主席：2008年中国民营企业”自救年“ • 中国企业报：宁波出口企业转型自救 • 青岛、山东：大批韩国中小企业”蒸发“ • 房地产：深圳房价大幅下降出现”负资产“族群 • 金融 • 中国股市：上半年跌幅”全球最差“6124-2371跌幅61% • 内需不振 外贸依存度 70％ • 2008年前上半年企业亏损额比去年同期大幅

7. 2006-7年中国财富大爆炸 • 2006年到2007年中国企业家财富十倍或百亿级增长研究 企业家 2006年 2007年 增加倍数 行业 原因分析 • 杨国强家族 12亿 1500亿 125倍 房地产 香港上市 • 张茵 30亿 770亿 26倍 纸业 香港上市 • 许荣茂 160亿 550亿 3倍 房地产 香港上市 • 黄光裕 200亿 450亿 2倍 电器 香港上市 • 彭小峰 400亿 超百倍 太阳能 香港上市 • 史玉柱 18亿 280亿 15倍 电脑游戏 美国上市 • 黄伟 15亿 250亿 17倍 房地产金融 A股业绩 • 潘石屹家族 13亿 200亿 17倍 房地产 香港上市 • 马化腾 40亿 200亿 5倍 互联网 美国上市 • 张力 38亿 180亿 5倍 房地产 香港上市 • 李思廉 38亿 180亿 5倍 房地产 香港上市 • 张近东 65亿 180亿 3倍 电器销售 A股业绩 • 李彦宏 35亿 180亿 3倍 互联网 美国上市 • 马云 30亿 100亿 3倍 互联网 香港上市

8. 彭小峰创富路线图：太阳能新能源 2002年 2004年 1993年 1997年 2007年 吉安外贸局职员 创办流星实业 北大光华EMBA 进军太阳能 启动海外上市 • 1975年生江西安福 • 1993年江西外贸学校 • 吉安市外贸局工作 • 毅然小本创业 • 生产劳保用品 • 主营进出口贸易 • 渴望学习提升 • 开阔视野，结交名师 • 交往大批企业家 • 关注太阳能产业 • 新余书记汪德和新余支持2亿资金 • 创办江西赛维 LDK • 2005年成立赛维 • 三次私募8550万美元 • 外资股权并购 • 完成海外造壳 性格背景 创业 提升 机遇、贵人 资本运营 • 从小立志 “超越光速” • 聪明好学 • 有眼光 • 接触外商外国 • 见多识广 • 贸易起家原始积累 • 学习提升是关键、“洗脑” • 希望有更大平台 • 关注高新技术 • 把握机遇 • 贵人相助 • 进军上游产业链 • GT-SOLAR设备 • 大摩瑞银主承销、融资4.69亿美元，IPO最大 • 亚洲最大硅片厂 • IPO成功身价四百亿

9. 潘慰创富路线图：快速连锁扩展 1995年 2007年 1988年 1989年 2007年 食品公司财务 创业食品贸易 代理日本味千 40城市323家店 启动香港上市 • 1956年生山西高中 • 1988年随父母赴香港 • 半工半读当食品贸易行财务 • 土特产海产品出口 • 自己开厂加工 • 谋求更大发展 • 世界各地考察美食 • 代理日本味千 • 1996香港开店1997深圳开第一家店 • 大胆谨慎发展 • 上海店每天排队 • 在17省323城市开出323家店 • 理顺产权收购 • 2007香港上市 • 192倍认购 • 收购深圳味千 性格背景 创业 提升 战略 资本运营 • 20岁在香港就想创业 • 志气存高远 • 有眼光 • 利用熟悉行业资源 • 进入食品行业开厂 • 贸易起家原始积累 • 代理优秀品牌 • 面向大陆更大市场空间 • 重视管理提高 • 品牌经营意识 • 做好了再扩展 • 形成规模经营优势 • 经营模式标准化 • 上海店感动基金经理投资 • 香港成熟资本运行模式 • 高额认购财富暴增 IPO成功身价69亿

10. 史玉柱创富路线图：重新归来的巨人 1995年 2005年 1985年 1989年 2007年 安徽统计局职员 创业开发销售汉卡 巨人大厦倒闭 脑白金东山再起 征途游戏上市 • 1962年生安徽怀远 • 1980年全县第一名考上浙江大学数学系 • 安徽统计局 • 筹凑借4000元 • 打广告卖M6401 • 进军保健食品 • 成为仅次于四通民营高科技企业 • 书记邀请总部迁珠海 • 总部大厦计划 • 一再加高最后攘成资金链断裂企业濒临破产 • 借50万江阴销售脑白金保健品 • 扩展江苏上海吉林进而全国市场 • 销售20亿中国最成功保健品 • 进军游戏开发 • 重金请高手研发“征途”成功 • 美国主板上市开盘18美元 • 造就两百富翁 性格背景 创业 提升 战略 资本运营 • 20岁在香港就想创业 • 志气存高远 • 有眼光 • 利用广告销售 • 敢于进入新领域成营销高手 • 短期完成大量原始积累 • 老板人格魅力 • 卧薪尝胆 • 谋求东山在起 • 再次回到熟悉行业保健品 • 广告轰炸再次成功奏效 • 形成规模经营优势财富积累 • 公开承诺还债 • 兴趣发现新商机 • 高薪请高人 • 果断进军华尔街 IPO成功身价280亿 再次回到熟悉行业保健品 • 广告轰炸战略再次奏效 • 电视台承诺还债

11. 鲜杨创富路线图：收购成为战略 2002年 2007年 1994年 2000年 2007年 警察海关干部 创业矿煤贸易 收购大河沟煤矿 收购20多矿厂 香港高调上市 • 1973年生四川攀枝花 • 四川警察学校缉毒警获公安部三等奖 • 进海关当干部 • 利用攀枝花资源优势做煤炭矿石贸易 • 贸易利润薄风险 • 决心自己经营矿山 • 用收购进入煤矿行业 • 家人筹措110万资金用于收购 • 收购后管理提升赢利 • 把收购做成战略 • 收购四川贵州20多煤矿洗煤焦化厂形成规模经营 • 收购成创富不二法门成战略 • 进军海外造壳 • 香港四大富豪重金私募投资 • 瑞银中国高手指点操作 • 成功上市暴富 性格背景 创业 提升 战略 资本运营 • 获公安部三等奖说明工作优秀 • 有志创业 • 有远大目光 • 毅然放弃仕途创业 • 利用当地资源 • 贸易完成起家 • 积累原始资金 • 收购是进入行业某种捷径 • 赢利来自管理提升 • 经营完成财富积累 • 发现海外上市巨大商机 • 请高人指点 • 进军香港资本市场 IPO成功身价130亿 再次回到熟悉行业保健品 • 广告轰炸战略再次奏效 • 电视台承诺还债 • 收购逐渐形成战略 • 大规模扩展顺次收购形成规模 • 规模经营优势财富积累

12. 施正荣创富路线图：太阳能产业之父好学生 1999年 2000年 1986年 1988年 2007年 科学院研究生 留学澳大利亚 太阳能技术专利 回国无锡创业 海外上市成首富 • 1963年生江苏杨中 • 1983长春理工大学 • 1986上海光机所硕士研究生 • 新南威尔士大学 • 主动争取师从世界太阳能之父马丁-格林 • 主营进出口贸易 • 薄膜太阳能电池博士 • 澳大利亚太阳能公司董事 • 十多项太阳能电池专利 • 回国无锡创业 • 政府大力支持组织国企投资 • 给25%技术股份 • 上市前动员退出 • 2005年高盛、英联私募 • 成功在美国上市186亿身价成为首富 • 外资股权并购 • 完成海外造壳 性格背景 创业 提升 机遇、贵人 资本运营 • 从小立志 努力好学 • 扎实科学功底 • 学习外国最先进技术 • 主动争取跟权威学者 • 进入技术中心 • 刻苦钻研技术 • 成为技术专家 • 关注产业化 • 拥有核心技术 • 开明政府 • 开明领导 • 形成最佳资本运作股本结构 • 华尔街取代能源热 • 中国太阳能第一股 • IPO成功身价二百亿

13. 十七大、世界经济新格局 中国企业家面临经济发展新格局 ——体制切换和全面转轨中的中国经济 • 从计划体制到全面的市场经济： • 从“社会主义市场经济”到“市场经济” • 从国有企业占绝对优势到民营企业唱主角： • 资源配置和投资主体；民企上市 • 中国——世界上最大的名利场 中国超过美国成为世界最佳投资国 • 中国正在形成三个世界级的制造业中心 长江三角洲、珠江三角洲、环渤海、世界工厂 西部大开发、东北老工业基地振兴、中部崛起：蛙跳发展 • 市场化进程中的全球化： • WTO、中国市场全面开放、世界经济大循环

14. 十七大、世界经济新格局 • 全球化背景下处于市场秩序重构和 • 重新洗牌中的中国经济 • 中国市场潜力巨大： • 发达国家经济衰退和全球经济低迷背景下依然强劲增长 • 产业转移和世界工厂： • 正成为最大的生产转移和投资目的地 • 正成为全球供应链体系中最重要的节点之一 • 成为亚洲供应链网络的中心 • 头脑与肢体： • 中国在各个产业链的全球性重组中基本处于中低端地位 • 在品牌、 技术和管理等方面缺乏核心竞争能力

15. 话题缘起 一、财富在中国是怎样炼成的？ 二、中国2290多个亿万富翁的研究分析 三、中国2290多个亿万富翁的出身、学历统计？ 四、中国2290多个亿万富翁的创业资本？ 五、财富成功究竟靠什么？四大基因 为什么不断有富豪落马？袁宝璟、魏东的悲剧 六、财富成败有无共同规律性的东西？

16. 分析采集样本数 我接触、访谈、研究了多少中国企业和企业家？ 1997年走访了107家企业、1998年110家、1999年135家 2000、2001、2002、2003、2004、2005、2006、2007年 每年走访超过100家 共1000多家 每年到公司来访企业家超过五百个，十年有五千以上 每年做80-100场报告、讲演，听众中企业家超过2-3万人 十年交往企业家二、三十万人以上 1997年至今我们已经咨询服务过200多家企业 中国2290个亿万富翁中我来往过400人以上

17. 中国财富成功之路分析 中国企业家如何从成功到卓越？

19. 眼光和远见：从何而来 家庭教育：良好的家庭教育 受教育水平质量：高学历 读书：一本好书的影响，名人传记 名人讲演：改变一生 当代成功人士的楷模： 阅历：行万里路，出国经历 高层次活动：财富论坛 励志教育与培训：卡耐基 眼光远见修炼之道： 破万卷书、行万里路、交八方友 名师点悟、阅人无数、成大气候

20. 眼光和远见：佛家“五眼” 肉眼：肉眼看美人 我们要去看更多的好东西 天眼：天眼察机遇 一个人的才能很大程度上决定于是否能抓住 迎面而来的机遇——前法国总统：蓬皮杜 慧眼：慧眼识英雄－人才合作伙伴决定一生 竭一生寻求人才，刘备三请诸葛亮，刘邦拜相 法眼：法眼悟国运－时代潮流，社会大趋势 提升价值观就是进步 佛眼：佛眼度众生－马斯洛学说，人生价值 慈善事业、社会公益、捐助

21. 眼光和远见：在企业管理上的体现 中国企业成功八大要素： 英雄领袖：不断学习提升自己、超越自己 中国思维、西方（国际）标尺：国学兴起 渠道通路：联想收购IBM PC为什么？ 利益共同体系：绩效和股权激励 企业文化：为什么老板学了还不灵？ 核心竞争力：差异化的种种 发展速度：边跑步边系鞋带 宏伟愿景：理想的魅力

22. 胆略和魄力：从何而来 见识、阅历和胆略 名人传记故事 从小树立远大的理想和抱负 人生能有几次博 精确的算计得失 当代成功人士的楷模： 学习风险管理；高风险、高回报 把风险实际地降低下来

23. 毅力和意志：从何而来 苦难经历：自古磨难出英雄、从来纨绔少伟男 第一次创业：失败率百分之七十 章光１０１ 屡败屡战 中国商场成功者无不历尽艰难困苦 自古以来成功者都要付出巨大代价 孟子：“天之降大任与斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。。、司马迁《报任安书》、王国维词：“独上高楼。。 励志教育与培训

24. 整合资源的能力：从何而来 做企业创造财富五大要素： 产品、技术、市场、人才、资本 打开你的通讯录：多少、范围、档次 不断提升事业推动力 不断扩大活动半径 开发产品不断创新 不断努力扩大市场：范围和份额 努力用高素质人才 开更大的船

25. 网络富豪成功的特征规律 高学历、国际化公司背景： 张朝阳（搜狐）：MIT 邵亦波、谭海音（易趣网）：哈佛商学院、波士顿咨询 沈南鹏（携程网）：耶鲁大学MBA，梁建章：Oracle 风雷、甄荣辉、简思怀、吕楠（前程无忧）：贝恩咨询 合伙创业： 　前程无忧：风雷、甄荣辉、简思怀、吕楠 携程网：沈南鹏、梁建章、季琦 ＵＴ斯达康：吴鹰、薛村禾、陆弘亮 风险投资支持： 新浪（王志东）：华登国际 空中网（杨宁、周云帆）：德丰杰ＶＣ 阿里巴巴（马云）：软银

26. 中国经济未来财富新机遇 中国企业家抓多少如何抓？

27. 十七大、世界经济新格局 中国人第五次“财富”机会来临： 第一次：1979年，一部分人先富起来——个体户 第二次：双轨制，倒批文、官倒 第三次：炒股票，内线消息、做庄 第四次：房地产，银行金融、国有土地资源 第五次：“国退民进”、创业、品牌、国际化 国企改制:2005年调查报告 44%已改 56%未改 中央企业 25%已经改 地方企业 56%已经改 发啦！

28. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 1. 上市、深圳中小企业板、海外上市 • 2000 家高科技、高成长企业申请中国创业板上市 • 深圳中小企业板开张—首批八家 浙江五家 • 中国优秀民营企业 • 日益增加的 海归派 掌舵企业 • 丁磊的网易;陈天桥的盛大科技;唐峻的二亿身价 • 国企中的 里脊肉 • 中国上市公司的壳资源

29. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 2. 和国际接轨的高科技产业 • 网络是否全是泡沫 • 信息产业:中国化工网 • 生物——基因、基因诊断和基因治疗 • 中药国际化——天津天士力的丹参滴丸FDA • 纳米技术 • 中国发明专利的商业化

30. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 3、产业化、集约化高新农业 • 中国首富100名统计——四个行业最多 • 农业、金融、房地产、制造业 • 农业上市公司—— 公司加农场(基地)农户:蒙牛、汇源、超大、温氏、赛飞亚 • 中国农民问题出路 • 户籍变法——城市化、进城 • 小城镇开发

31. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 4. 规模、低价、薄利、新金融概念营销住宅产业 • 概念房地产——万科城市花园、现代城、碧桂园 • 低、零头款按揭、投资型不动产置业投资 • 产权式酒店、公寓——旅游、房地产、金融三位一体 • 海外商业房地产 • 房地产中介服务

32. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 5. 连锁经营、特许加盟：商业模式研究 • 中国商业业态大变局 • 传统商业衰退：星巴克的传奇故事 • 大卖场: 家乐福、麦德隆、沃尔玛 • 专业连锁店、Franchains/Chainstore • 连锁超市 • 连锁专卖店:Family Dollar Store;海外连锁鞋店 • 便利店、“7-11” • 大型综合购物中心 SHOPPINGMULL 解决下岗职工、分流干部、年轻人创业好途径

33. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大财富热点 • 6. 文化 、娱乐、休闲、媒体产业化 • 贫困、温饱、小康、富裕进程——恩格尔指数 • 好莱坞大片《泰坦尼克号》的启示——中国电影 • 环球嘉年华：５０天二个亿 • 图书出版——《穷爸爸富爸爸》《谁动了我的奶餎》 • 《细节决定成败》发行 260万册 • 音响制品 VCD、DVD 正盗版之战 • 书店连锁——网上书店 • 艺术产业——画家村 • 媒体、报纸、杂志、电视 • 娱乐业、文化体育产业

34. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 7. 旅游产业化、大服务性产业 • 五一、十一假日经济——中国旅游连续年增 30% • 出国旅游蔚成时尚；旅游相关生意 • 服务业 城市 30% 不到 农村更差 欧美 82% • 婚介服务、出国服务 • 保姆、钟点工 • 理财服务 • 医疗服务 • 各类信息性服务

35. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 8. 教育、培训产业 • 北京英语培训 一年30 亿人民币——新东方 • 企业培训 100 亿、培训1500 亿 • 留学服务 • MBA、EMBA、DMA、MPA 长江商学院 • 私立学校、贵族学校、幼儿园、私立大学 • IT 证书培训、专业证书培训CPA … • 世界著名大学之旅青少年科技夏令营、布瓜世界 • 　　威丝丽女子高级修养学堂 教育培训产业将成为国民经济新增长点

36. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 9. 收购、兼并：中国传统制造业重组 • 世界五次购并浪潮、中国正在成为收购兼并春秋战国 • 到各地买便宜企业——复杂性和解决点在哪里? • 建龙的经验 • 中国人正在学习买卖企业 • 各地不良资产管理公司手上的“烫手山芋” • 海尔文化激活“休克鱼”

37. 十七大、世界经济新格局 中国经济未来十大新财富热点 • 10. 走向世界、跨国运作 • 中国呼唤出一大批真正意义上大跨国公司 • 海尔五年 130 个国家有销售网络、 14个国家有生产基地 • 中国商品进军全世界——除欧、美、日外 • 南美、拉美、非洲、东欧、俄罗斯、独联体 中东、南亚、东南亚新兴国家 • 香港可以成为中国企业家进军海外的拐杖 • 香港不做台湾就会取而代之 • 中国企业寻找国际战略合作伙伴

38. 中国经济金融发展趋势 对中国企业和企业家的期望

39. 十七大、世界经济新格局 中国企业可持续发展“二十字方针” 体制创新 建立能不断吸纳、维系、激励 优秀人材的新型产权制度 核心竞争 不断研究调整培养企业核心竞争力 广招（造）人材 重量级人材的不断吸纳和培训造就 资本经营 让股市不断为你造钱 跨国运作 利用WTO机遇，成为跨国公司

40. 中国企业“过冬”六大策略探讨 1、调整思维、实施战略收缩 2、储备能源、准备过冬粮食 3、寻求蓝海、推进战略转型 4、合纵连横、多有合作伙伴 5、改善领导、增强团队作用 6、韬光养晦、迎接新春到来 冬天是修养生息的好时光 冬天是回顾总结的好时光 冬天是学习修炼的好时光

41. 多 谢 各 位！欢迎就具体问题提问讨论 地址：北京朝阳区宵云路２6号鹏润大厦A1207室 电话：010-84585864 传真：010-84580772 http://www.neolinde.com.cn 南洋林德顾问有限公司