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2011 年 11 月 26 日

解读服装电子商务生态环境. 邢孔育. 2011 年 11 月 26 日. 电子商务，一次超越的机会. 回顾：淘宝商城双十一促销 传统品牌： GXG 、骆驼服饰、博洋家纺等 3 家品牌店突破 4000 万， 杰克琼斯突破 3000 万，富安娜、真维斯、水星家纺等 4 家突破 2000 万。 淘品牌：裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的 109 家“淘品牌”总计成交 3.356 亿， 55 家成交金额超过百万，其中成交金额超过千万的淘品牌 8 家， 16 家超过 500 万， 31 家超过百万。. 服装，中国的机会.

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2011 年 11 月 26 日

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  1. 解读服装电子商务生态环境 邢孔育 2011年11月26日

  2. 电子商务，一次超越的机会 回顾：淘宝商城双十一促销 • 传统品牌：GXG、骆驼服饰、博洋家纺等3家品牌店突破4000万， 杰克琼斯突破3000万，富安娜、真维斯、水星家纺等4家突破2000万。 • 淘品牌：裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家“淘品牌”总计成交3.356亿，55家成交金额超过百万，其中成交金额超过千万的淘品牌8家，16家超过500万，31家超过百万。

  3. 服装，中国的机会 • 中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长。 • 2009年，服装销售额合计达到1140亿美元，仅次于美国(2870亿美元)的全球第二大服装市场。 • 中国人均服装消费仅为96美元/年，而美国和日本则分别高达935和891美元。 *来自Iresearch的报告*

  4. 美国服装网上零售，传统品牌一枝独秀 *美国TOP50网上零售类目交易额和零售占比统计 (来自派代网分析师李成东统计整理) 2010年美国TOP50网上零售中，其中10家垂直服装B2C全部都是传统服装品牌，2010年10家平均增长速度为20%，服装占网上零售品类中排名第四位。

  5. 国内网上零售服装品牌：三国鼎立 • B2C品牌：凡客、玛萨玛索、梦芭莎 • 淘品牌：裂帛、七格格、韩都衣舍 • 传统品牌：唐狮、七匹狼、美特斯邦威 从服装B2C品牌一枝独秀——淘品牌崛起——传统品牌归来的三国鼎立

  6. 国内服装品牌的主要线上分销平台 • 淘宝网、淘宝商城 • 服装平台：凡客V+、麦考林 • 外贸平台：敦煌网、速卖通 • 综合平台： 京东商城、当当、拍拍、QQ网购 亚马逊中国、乐酷天、品聚

  7. 京东商城新平台 • 佐丹奴：2011年过亿销售额 • 热销品牌：波司登，七匹狼、唐狮、韩都衣舍、裂帛等 • 2012年：服装完全独立到开放平台；预计服装占平台交易量的40% • 2012年：重点扶持，共同成长

  8. UNIQLO优衣库借力电子商务拓展未知市场 • 日本著名休闲品牌优衣库将在2020年前在中国新增1,000家门店。 • 优衣库于2009年4月在淘宝推出品牌旗舰店，同年其营业额达到中国市场营业额的10%以上 (不包含公司官网销售额)。 • 数据显示，优衣库60%的在线客户来自公司尚没有在中国设立分店的地区。

  9. 传统品牌B2C之困？ • 美特斯邦威： • 周成建：从亚马逊的梦想到电商之痛？ • 美邦服饰在电子商务业务痛失的6000万元学费，控股股东慷慨埋单。 • 自建B2C问题在哪里？ • 还有必要做B2C吗？

  10. CAMEL骆驼，借力电子商务转型 • 2010年4月，Camel骆驼品牌进驻淘宝商城，7月份正式开始正常化运营。 • 2010年线上销售额5000万，预计2011实现3亿，占总营收的10%。 • 线上销售现阶段主要来源于淘宝商城，单店月均超过1千万，今年10月份单月超过5000万。

  11. 电子商务带来的是什么？ • 不是无电子商务，就无商务可行！ • 电子商务，让你拥有成就品牌成就梦想的机会，让你拥有超越行业老大的机会！

  12. Thank You!

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