negociaci n internacional l.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PowerPoint Presentation
Download Presentation
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 87

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - PowerPoint PPT Presentation


  • 405 Views
  • Uploaded on

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. EMPRESA MULTINACIONAL. Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjeros. Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prácticas de negocios. . EMPRESA TRANSNACIONAL.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL' - Lucy


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
empresa multinacional
EMPRESA MULTINACIONAL
  • Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjeros. Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prácticas de negocios.
empresa transnacional
EMPRESA TRANSNACIONAL
  • Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir de un país a otro pero comparten operaciones mundialmente integradas.
empresa internacional
EMPRESA INTERNACIONAL
  • Hace referencia a la empresa global o empresa multinacional. Las empresas internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el país de origen.
negocios internacionales
NEGOCIOS INTERNACIONALES
  • Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de negocios internacionales.
negocios internacionales y su perspectiva global
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL
  • Amplia selección de productos.
  • Precios acordes a las necesidades.
  • Mano de obra global.
  • Sistemas económicos.
entornos
ENTORNOS

ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen en el país de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones domésticas.

entornos 2
ENTORNOS(2)

ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del país de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).

entornos 3
ENTORNOS(3)

ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como éste se relaciona con la actividad de negocios.

negocios internacionales11
NEGOCIOS INTERNACIONALES
  • Made in China.
  • Made in Bangladesh (Levis).
  • Made in Taiwan (Nike, Adidas).
  • Café de Colombia. Café de Kenya.
  • Made in México. (Sony).
negocios internacionales 2
NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)
  • Vinos de Francia. España.
  • No importan las distancias.
  • Transacciones y el Impacto de los negocios.
  • Características del Comercio internacional, inversión, importaciones y exportaciones.
orientaciones de las empresas internacionales
ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES
  • Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.
  • Modificar el producto para los diferentes países o regiones.
  • Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.
  • Introducir un producto global incorporando variables de diseño.
caracter sticas del negociador internacional
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL
  • Ejecutivos con experiencia internacional.
  • Internet (e-mail, chats,etc.).
  • Ejecutivos locales.
  • Trabajar en varios puntos del mundo.
caracter sticas del negociador internacional 2
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL(2)
  • Cultura.
  • Comunicación.
  • Conocimiento economía mundial.
negocios internacionales16
NEGOCIOS INTERNACIONALES
  • Importaciones exportaciones.
  • Inversión directa.
  • Consumidores. Buen precio. Calidad.
  • Servicios de venta y postventa.
negocios internacionales 217
NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)
  • Responsabilidad social.
  • Responsabilidad ética.
  • Instituciones financieras.
  • Instituciones de fomento.
  • Los gobiernos.
actividades incluidas en los negocios internacionales
ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
  • Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y servicios.
  • Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de transportación y de comunicación.
  • Contratación y supervisión de empleados.
  • Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construcción.
actividades de los negocios internacionales
ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
  • Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso.
  • Joint Ventures.
  • Franquicias.
  • Alianzas estratégicas.
  • Fusiones. Adquisiciones.
globalizaci n
GLOBALIZACIÓN
  • Es el proceso de integrar las economías nacionales.
  • Acuerdos Económicos.
  • Entidades oficiales internacionales.
  • Los gobiernos.
mercados globalizados
MERCADOS GLOBALIZADOS
  • Es el lugar, momento, situación, medios, y todo el entorno en el cual interactúan, intercambian, compradores y vendedores.
  • Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.
producci n global
PRODUCCIÓN GLOBAL
  • Tecnología.
  • Mano de obra.
  • Materias Primas.
  • Recursos Naturales.
producci n global 2
PRODUCCIÓN GLOBAL(2)
  • Gobiernos. Incentivos.
  • Acuerdos Internacionales.
  • Barreras Arancelarias y no Arancelarias.
gerente global
GERENTE GLOBAL
  • Estudia constantemente el mercado.
  • Estudia el entorno.
  • Alta calidad.
  • Precios.
gerente global 2
GERENTE GLOBAL(2)
  • Se anticipa con criterios de riesgo calculado.
  • Le cabe el mundo en la mente.
  • Responsabilidad social.
  • Ética.
oportunidades internacionales
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
  • Identificación de las necesidades básicas de internacionalización.

a) Demandas del producto.

b) Ofertas del producto.

c) Recursos de la empresa.

d) Recursos naturales.

e) Tratados con el país.

oportunidades internacionales 2
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(2)
  • Economía, gobierno, inversión.

a) Fuerzas culturales.

b) Fuerzas políticas y legales.

c) Fuerzas financieras y económicas. Liquidez, devaluación y fluctuaciones de la moneda.

oportunidades internacionales 3
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(3)
  • Análisis del Mercado potencial.

a) Volúmenes de importaciones. Demanda.

b) Volúmenes de exportaciones. Oferta.

c) Nombres de demandantes.

d) Productos sustitutos y complementarios.

e) Logística y Distribución Física Internal.

oportunidades internacionales 4
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(4)
  • Selección del mercado.
  • Definición de variables acordes al uso y/o consumo del producto.
  • Ponderación de variables.
  • Búsqueda de la información.
  • Calificación de las variables.
oportunidades internacionales 5
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(5)

Fuentes de información secundarias.

  • The international Trade Statistics Yearbook de las Naciones Unidas.
  • The international Trade Center en Genova.
  • World Factbook de la CIA.
  • The trade information Center TIC.
  • The Lorraine Development Corporation, interesados en negociar con Francia.
  • The Japanese External Trade Organization.
variables del entorno de los negocios internacionales
VARIABLES DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
  • Externas no controlables: Competitivas, distributivas, económicas, socioeconómicas, financieras, legales, físicas, políticas, socioculturales, mano de obra y tecnológicas.
  • Controlables: factores de producción (capital, materias primas y mano de obra) y actividades de la organización (personal, finanzas, producción y ventas).
fuentes de informaci n
FUENTES DE INFORMACIÓN
  • Instituciones de promoción de comercio exterior y entidades públicas.
  • Legislación de exportación.
  • Acuerdos bilaterales y multilaterales.
  • Ferias internacionales.
  • Empresas especializadas en comercio internacional.
fuentes de informaci n 2
FUENTES DE INFORMACIÓN(2)
  • Universidades y centros de capacitación.
  • Estadísticas de comercio exterior.
  • Competencia interna.
  • Ministerios de comercio y comercio exterior.
  • Departamentos de planeación nacional.
  • Departamentos de recaudo de impuestos.
negociar cuidado
NEGOCIAR !CUIDADO¡
  • Diplomacia es el arte más importante para manejar los negocios.
  • Los pueblos están orgullosos de su cultura.
  • Averigüe el estilo de negociación del país.
  • La comunicación no verbal es importante.
  • Concepto de tiempo puede determinar la duración de las negociaciones.
negociar cuidado 2
NEGOCIAR !CUIDADO¡(2)
  • Amabilidad puede ser entendida para algunos como exceso de intimidad.
  • Lo que puede ser un trabajo destacado o profesional puede ser interpretado como arrogancia, sentido de superioridad o frialdad.
selecci n del mercado
SELECCIÓN DEL MERCADO
  • Dimensión del mercado.
  • Internacionalización del país (acuerdos multilaterales).
  • Tasa de crecimiento, estabilidad económica del país.
  • Normas técnicas y adaptabilidad del producto.
  • Estructura de precio.
selecci n del mercado 2
SELECCIÓN DEL MERCADO(2)
  • Capacidad de pago (país importador).
  • Barreras arancelarias.
  • Barreras no arancelarias.
  • Nivel de calidad exigido.
  • Aspectos culturales.
selecci n del mercado 3
SELECCIÓN DEL MERCADO(3)
  • Costos de logística y promoción.
  • Agresividad de la competencia.
  • Legislación en general.
  • Nivel de proteccionismo.
  • Contactos (actuales y potenciales).
  • Proveedores.
formas de ingresar a un mercado internacional
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL
  • Vendedor directo.
  • Filial de venta.
  • Ventas por correo.
  • Consorcio de exportación.
  • Comercializadora internacional.
formas de ingresar a un mercado internacional 2
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2)
  • Agente en el exterior.
  • Rock Jobbing (admón. de venta con un sistema de distribución).
  • Distribuidor.
  • E.G.E. (empresas de gestión de exportación) y consultores directos.
formas de ingresar a un mercado internacional 3
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(3)
  • Agente de compras (Buyer Agent).
  • Brocker.
  • Jobber (mayoristas).
  • Agente de ventas.
  • Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).
formas de ingresar a un mercado internacional 4
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(4)
  • Contrato de manufactura.
  • Filial de producción.
  • Conversión (Joint venture).
  • Licitaciones internacionales.
  • Operaciones de Zonas Francas.
inversi n extranjera directa
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
  • Capital invertido por los residentes de un país extranjero sobre el cual ostentan un control efectivo.
  • Es la propiedad y control de los activos en el extranjero.
  • Suele incluir la propiedad total o parcial de una compañía situada en otro país.
inversi n extranjera directa 2
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA(2)
  • Los países industrializados han realizado grandes inversiones en otros países industrializados y, cantidades menores, en países emergentes.
  • Debe distinguirse de la inversión de portafolio. La IDE es la participación activa y el control de las actividades de una empresa internacional, el de la Inversión en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera.
razones ide
RAZONES IDE
  • Aumento de las ganancias y las ventas.
  • Penetrar rápidamente en mercados en crecimiento.
  • Reducción de costos.
  • Consolidar grupos o bloques económicos.
razones ide 2
RAZONES IDE(2)
  • Proteger los mercados nacionales.
  • Proteger los mercados extranjeros.
  • Adquirir conocimientos.
tipos de ide subsidiaria extranjera
TIPOS DE IDESUBSIDIARIA EXTRANJERA
  • Es aquella en la que la compañía matriz posee el 100% de las acciones. Se puede establecer una operación completamente nueva o adquirir una firma establecida en ese país y utilizarla para promover sus productos en el mercado anfitrión.
subsidiaria extranjera ventajas
SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS
  • Control de su habilidad tecnológica.
  • Es la mejor opción si se quiere realizar economías de localización y aprovechar su curva de experiencia.
  • Mano de obra barata.
subsidiaria extranjera ventajas 2
SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(2)
  • Evitar altos impuestos de importación.
  • Reducir costos de transporte.
  • Penetración efectiva a mercados objetivo.
  • Acceso a materias primas claves. (exclusivas).
subsidiaria extranjera ventajas 3
SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(3)
  • Protección del nombre de marca y tecnología de la casa matriz.
  • Facilidad de integración de la producción de la casa matriz.
  • Habilidad de la casa matriz para estandarizar programas.
  • Mantenimiento estándares de calidad.
subsidiaria extranjera desventajas
SUBSIDIARIA EXTRANJERA DESVENTAJAS
  • Es el método más costoso de atender un mercado extranjero.
  • Riesgos políticos.
  • Problemas para repatriar bienes.
  • Dificultad para financiar operaciones de expansión.
  • Antagonismo del país anfitrión hacia posibles despojos.
tipos de ide coinversiones
TIPOS DE IDECOINVERSIONES
  • ADMINISTRACIÓN COMPARTIDA DE LA SUBSIDIARIA CON UNA O MÁS EMPRESAS COLABORADORAS.

VENTAJAS

Reducir los riesgos políticos y económicos en proporción con la contribución total de los socios.

Permitir la utilización de conocimientos especiales de un socio local.

coinversiones ventajas
COINVERSIONESVENTAJAS
  • Permitir el acceso preferencial al sistema de distribución local del socio.
  • Es útil ante la falta de capital y/o de capacidad administrativa para expandir las actividades internacionales.
coinversiones desventajas
COINVERSIONESDESVENTAJAS
  • Pérdida del control absoluto.
  • Reducción de la flexibilidad operacional.
tipos de ide joint ventures
TIPOS DE IDEJOINT VENTURES
  • Son tipos de alianzas en las que dos o más compañías tienen un porcentaje accionario en la nueva empresa. Ellas varían de acuerdo al porcentaje accionario que cada empresa tenga (50/50) para el desarrollo de un nuevo proyecto de negocios en el país socio.
joint ventures ventajas
JOINT VENTURESVENTAJAS
  • Se puede obtener beneficio del conocimiento de un socio local acerca de las condiciones competitivas , cultura, lengua, sistemas políticos y sistemas de negocios del país anfitrión.
joint ventures ventajas 2
JOINT VENTURES VENTAJAS(2)
  • El compartir los elevados costos de desarrollo y riesgos de apertura en un mercado extranjero con un socio local y que algunas veces se constituye en el único modo de ingreso.
joint ventures desventajas
JOINT VENTURESDESVENTAJAS
  • Perder el control sobre su tecnología ante su socio, revelando el know how.
  • No proporciona un estricto control sobre subsidiarias.
tipos de ide alianzas
TIPOS DE IDEALIANZAS
  • Pueden originarse como una forma de facilitar el ingreso en un mercado extranjero o con el fin de compartir costos fijos y riesgos asociados que surgen del desarrollo de nuevos productos o procesos o como una forma de unir activos y habilidades complementarias que ninguna podría desarrollar por si sola.
tipos de ide alianzas 2
TIPOS DE IDE ALIANZAS(2)
  • Son acuerdos de cooperación entre compañías que también pueden ser competidoras.
  • Su éxito dependerá de: La selección del socio, estructura y manejo de la alianza.
tipos de ide fusiones
TIPOS DE IDEFUSIONES
  • Dos compañías se combinan para generar el surgimiento de una nueva empresa.
tipos de ide adquisiciones
TIPOS DE IDEADQUISICIONES
  • Implican la compra de un negocio existente completo.

VENTAJAS

  • Evita a la compañía las barreras de entrada.
  • Tiene sentido si: la industria a la que va a ingresar es madura; las barreras de ingreso son altas; la empresa no se encuentra estrechamente relacionada con las operaciones existentes de la compañía.
tipos de ide franquicias
TIPOS DE IDEFRANQUICIAS
  • Es un sistema o método de negocios en donde una compañía le otorga a la otra la licencia para el uso de su marca y/o nombre comercial, así como sus conocimientos y experiencias para la efectiva y consistente operación de un negocio.
perfil del ejecutivo de exportaci n
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN
  • Conocimiento de la cultura del país.
  • Creativo e innovador sistema y/o producto
  • Hábil negociador.
  • Dominio de idiomas extranjeros.
  • Pensar como empresario.
  • Liderazgo.
perfil del ejecutivo de exportaci n 2
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(2)
  • Conocimiento del producto.
  • Conocimiento del mercado.
  • Rigurosa seriedad comercial.
  • Flexibilidad.
  • Buen comunicador y eficaz.
  • Conocedor de los contratos internacionales.
perfil del ejecutivo de exportaci n 3
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(3)
  • Conocimiento de la mecánica de importación y exportación.
  • Mucha diplomacia.
  • Conocimientos en informática, páginas Web y comercio electrónico.
  • Experiencia internacional.
  • Conocedor de las finanzas internacionales y la logística.
  • Conocedor de las alianzas y coinversiones
estrategias de los negocios internacionales
ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
  • Planeación estratégica global.
  • Estrategia de organización.
  • Estrategia de marketing.
  • Estrategia de administración de los recursos humanos.
  • Estrategia de finanzas internacionales.
planeaci n estrat gica global 2
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL(2)
  • Poder de negociación de los compradores
  • Poder de negociación de los proveedores
  • Los nuevos competidores o rivales
  • Amenaza de productos sustitutos
  • Rivalidad de las empresas competidoras.
planeaci n estrat gica global barreras contra ingreso
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO
  • Inversiones de capital.
  • Ciclos de vida de los productos.
  • Investigación y desarrollo de productos.
  • Productos patentados.
planeaci n estrat gica global barreras contra ingreso 2
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO(2)
  • Normas industriales.
  • Economías de escala.
  • Canales de distribución.
  • Mercados cerrados.
planeaci n estrat gica global poder de los proveedores
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL PODER DE LOS PROVEEDORES
  • Materiales ordinarios.
  • Proveedores se encuentran concentrados.
  • Amenaza de integración hacia delante.
planeaci n estrat gica global poder de los compradores
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL PODER DE LOS COMPRADORES
  • Integración hacia atrás.
  • Productos patentados significan pocos sustitutos.
  • Compradores no se encuentran concentrados.
  • Precio porcentual/ compra total altos
planeaci n estrategica global sustitutos
PLANEACIÓN ESTRATEGICA GLOBAL SUSTITUTOS
  • Sustitutos a largo plazo. (Rediseños).
  • Fidelidad de los clientes.
estrategia de organizaci n
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN
  • Estructura global por productos: Presidente, dptos, división producto, países.
  • Estructura global por área: Presidente, países, productos, dptos.
  • Estructura global funcional: Presidente, dptos, producción nacional, producción internacional.
estrategia de organizaci n 2
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN(2)
  • Estructura Mixta: Presidente, dptos, presidente área, presidente producto 1, presidente producto 2.
  • Estructura matricial: Regiones, productos, centro de utilidades por región, centro de costos, centro de utilidades por negocio.
estrategia de producci n
ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN
  • Investigación, desarrollo e innovación.
  • Generación de bienes y servicios. Fuentes globales de suministro. Costos. Calidad. Sistemas de producción. Inventarios.
  • Logística Internacional.
  • Estrategia de producción: Tecnología y diseño. Mejoramiento continuo. Alianzas y Adquisiciones.
estrategia de marketing evaluaci n del mercado internacional
ESTRATEGIA DE MARKETING. EVALUACIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL
  • Necesidades básicas y potencial
  • Condiciones financieras y económicas.
  • Factores políticos y legales.
  • Factores socio culturales.
  • Ambiente competitivo.
  • Selección final.
estrategia de producto
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
  • Modificaciones pequeñas o nulas.
  • Modificaciones moderadas a importantes.
  • Cultura.
  • Leyes locales.
  • Ciclo vida del producto.
estrategia de promoci n
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
  • Naturaleza del producto:
    • Producto y mensaje idénticos.
    • Producto idéntico mensaje diferente. Producto modificado pero mensaje idéntico.
    • Producto y mensaje modificados.
  • Publicidad.
  • Venta personal.
estrategia de precios
ESTRATEGIA DE PRECIOS
  • Controles gubernamentales.
  • Heterogeneidad de los mercados.
  • Fluctuaciones cambiarias.
  • Factores de incremento de precios. Intermediarios, canales.
estrategia de distribuci n
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
  • Diversos sistemas de distribución.
  • Elección de los mejores sistemas de distribución.
  • Incentivos.
estrategia de marketing
ESTRATEGIA DE MARKETING
  • Evaluación continua del mercado.
  • Desarrollo de productos nuevos.
  • Fijación de precios adecuados.
estrategia de recursos humanos
ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS
  • Selección y repatriación.
  • Capacitación y desarrollo.
  • Compensación.
  • Relaciones laborales.
administraci n de finanzas internacionales
ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS INTERNACIONALES
  • Determinación de las relaciones entre la empresa matriz y la subsidiaria.
  • Administración de los flujos globales de efectivo.
  • Administración del riesgo cambiario.
  • Análisis de gastos de capital y presupuesto de capital.
  • Finanzas estratégicas internacionales.
evoluci n en proceso de internacionalizaci n
EVOLUCIÓN EN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
  • Expansión pasiva a activa. (oportunidades en el mercado).
  • Manejo externo a interno de operaciones. (búsqueda de intermediarios, primera etapa).
  • Profundización de la modalidad de compromiso. (Exportación o importación).
  • Diversificación geográfica. (aumento países).
slide87

INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES EN EDUCACIÓNUNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA EDUCACIÓN

Coordinador Académico:

FERNANDO SOLANO SOLANO

INICIO