1 / 13

Marketing para el Desarrollo

Marketing para el Desarrollo. El sistema de Marketing Precio y Plaza Xalapa Veracruz, Octubre 2005. Precio. Valor Asociado a un beneficio Hoy en día el reto de las empresas se centra en modificar la percepción de valor

zanna
Download Presentation

Marketing para el Desarrollo

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Marketing para el Desarrollo El sistema de Marketing Precio y Plaza Xalapa Veracruz, Octubre 2005

  2. Precio • Valor Asociado a un beneficio • Hoy en día el reto de las empresas se centra en modificar la percepción de valor • La percepción de valor adecuada esta asociada a los beneficios percibidos del producto • Dicha percepción genera la compra o intercambio del producto

  3. Criterios para fijar el precio • Costos Unitarios • Utilidad buscada • Precios de la competencia • Percepción de valor del mercado

  4. Aspectos clave a incluir en la variable precio • Políticas de descuento • Políticas de crédito • Políticas de financiamiento • La clave está, una vez que se ha conseguido modificar la percepción de valor en dar poder de compra a los clientes

  5. El sistema de valor de Philip Kotler Valor del Pdto Valor Total Valor del servicio Valor del personal Valor de Imagen/Marca

  6. El sistema de valor de Philip Kotler Precio Financiero Precio Total Costo Tiempo Costo Energía Costo Psíquico

  7. Conclusión Costo Unitario Valor Total Mayor que

  8. Plaza/Conveniencia • Poner el producto en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en la cantidad suficiente • Pero además en la forma más conveniente para el cliente

  9. Aspectos clave de la variable • Distribución: Canales • Directos, Indirectos, Multinivel • Punto(s) de Venta: Selección • Merchandising

  10. Punto de venta • La selección del punto de venta suele ser determinante sobre todo en cierto tipo de productos. Se debe considerar • Zona de influencia • Competencia • Accesibilidad • Motivos del flujo de potencial de clientes • Visibilidad • Accesibilidad

  11. Plaza/Merchandising • Fundamento: La guerra se gana en las trincheras • Una mala exhibición o disposición del producto en el punto de venta lo aleja del consumidor

  12. Aspectos a analizar en la variable merchandising • Ubicación en punto de venta • Material punto de venta • Lay Out de tienda • Diseño de mobiliario • Exhibición • Señalización • Iluminación • Accesibilidad/Barreras

  13. Clave: Crear Conveniencias • Fuentes de conveniencia: • Ubicación • Horarios • Entrega • Surtido • Accesibilidad • Comodidad

More Related