Die 3 Hände, eine Geschäftsidee von Felix Klein Verena Kühnel Franziska Mellinghoff

1. Die 3 Hände, eine Geschäftsidee von Felix Klein Verena Kühnel Franziska Mellinghoff Matthias Rudolf Manuela Schulze Gymnasium Ottobrunn

2. Die 3 Hände …  verkaufen günstig medizinische Hilfsmittel – neu und direkt vom Hersteller.  bieten Kunden die Möglichkeit gebrauchte Produkte zu verkaufen und preiswert Secondhand einzukaufen.  verleihen ihre Artikel für bestimmte Zeiträume flexibel und zu guten Konditionen. Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

3. Schwache Konkurrenz Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

4. Starke Preise Durchschnittspreis davon 30% Einkaufs- Handels- Abschlag kosten spanne Krücken 35 € 24,50 € 8,00€ 67,35% Rollator 195,67 € 136,97 € 38,90€ 71,60% Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

5. Internet - Preiswerte Alternative? Durchschnittspreis: unser Preis: Stöcke 21,50 € (ohne Versand) 17€ Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

6. Großes Marktpotential … Umfrage: 50 Befragte aller Altersgruppen aus Ottobrunn, April 2006 Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

7. … mit konkreten Wünschen Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

8. Überschaubares Risiko Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

9. Wachsende Zielgruppe Unsere Zielgruppe Quellen: www.manager-magazin.de Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

10. Zukünftige Rentenkürzungen Vor Einführung der „Riester-Rente“ „Riester-Rente“ 2002 Rentenreform 2005 Und 2040? Versorgungs-lücke 30% Versorgungs-lücke 30% Renten-kürzung 3% Zusätzliche Vers.-lücke 3% Weitere Renten-kürzungen Versorgungs-lücke nimmt weiter zu Rentenniveau bei 70% (erreichbar bei 45-jähriger Beitrags-zahlung aus Durchschnitts-verdienst) Rentenniveau bei 67% (bis 2030) Rentenniveau unter 67% (z.B. durch Nachhaltigkeits-faktor) Rentenniveau weiter fallend Angaben in Prozent des Nettoeinkommens Die Versorgungslücke wächst Quellen: www.ruv.de Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

11. Rund 8% Umsatzrentabilität Einnahmen Umsatz Ausgaben Neu- waren 120.365 € Umsatz 172.457 € Einkauf 76.984 € Jahr 4 Realistic case Personal 54.876 € Steuern und Abschrei-bung 5.568 € Second- hand 33.600 € Miete 19.200 € 12.704 € Verleih Gewinn Verwal-tung und Marketing 3.125 € Liefer-service 4.867 € 13.625 € Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

12. Positive Zukunft 2.Laden Worst case ohne zweiten Laden! Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

13. Teamwork Geschäftsform: GmbH Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

14. Wir danken für Ihre Aufmerksamkeit! Besonders bedanken möchten wir uns bei… … Herrn Dr. Bauer … Herrn Bialon … Frau Nesbeda … der Dietz GmbH … business@school

15. Quellen • Umfrage in Ottobrunn • Interview mit Altersheim und Sanitätshaus • Angebot der Dietz GmbH • Internet: • www.manager-magazin.de • www.ruv.de • www.business@school.de • www.landkreis-muenchen.de • augsburg.opusforum.org

16. Folien Die 3 Hände… Schwache Konkurrenz Starke Preise Internet – Preiswerte Alternative? Großes Marktpotential ... ... mit konkreten Kundenwünschen Überschaubares Risiko Wachsende Zielgruppe Zukünftige Rentenkürzungen Rund 8% Umsatzrentabilität Positive Zukunft Teamwork

17. Einzugsgebiet GmbH Angestellte Gesellschafter Bevölkerungsentwicklung Rentenprognose Umsatzplanung – worst case I Umsatzplanung – worst case II Umsatzplanung – realistic case I Umsatzplanung – realistic case II Umsatzplanung – optimistic case I Umsatzplanung – optimistic case II Finanzierungsplanung und Anlagekosten Cashflow – worst case Cashflow – realistic case Liquiditätsplanung – Grafik Cashflow – optimistic case GuV – Grafik (rc) GuV – worst case GuV – realistic case GuV – optimistic case Betriebskosten – worst case Betriebskosten – realistic case Betriebskosten – optmistic case Break-even-Vergleich – Grafik Angebot der Dietz GmbH Umfrage I Umfrage II Sanitätshäuser-Preise I Sanitätshäuser-Preise II Backups

18. Einzugsgebiet Einzugsgebiet: Ottobrunn und Umgebung Potentielle Kunden: 107.700 Tendenz steigend. Ottobrunn 19.500 Hohenbrunn 8.600 Höhenkirchen-Siegertsbrunn 9.300 Neubiberg 12.800 Brunnthal 4.700 Putzbrunn 5.800 Taufkirchen 17.800 Unterhaching 21.200 Waldperlach 8.000 107.700 Quellen: www.landkreis-muenchen.de (Stand: 30.06.2005) Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

19. GmbH Vorteile: Kann mit wenig Kapital gegründet werden Haftung nur mit Gesellschaftsvermögen Vertretungs- und Geschäftsführungsbefugnis für alle Gesellschafter möglich Gesellschaftsanteile sind verkäuflich oder erblich Gewinnausschüttung an die Gesellschafter Nachteile: Detaillierte Rechnungslegung (großer Aufwand und hohe Kosten) Überschuldung führt zu Insolvenz Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

20. Angestellte  Unsere Fachverkäuferin kostet: 1.700€*12=20.400€ 20.400€ + 25% Lohnebenkosten = 25.500€ Nur halbtags:  12.750€ Quellen: augsburg.opusforum.org Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

21. Gesellschafter Arbeitszeit/Woche Lohn/Stunde Geschäftsführer: Verena Kühnel 5h 8 € Wartung: Felix Klein 10h 8 € Marketing: Manuela Schulze 5h 8 € Logistik: Franziska Mellinghoff 5h 8 € Transport: Matthias Rudolf 5h 10 € Insgesamt: 11.750 € + 25%Lohnnebenkosten = 14.687,50 € Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

22. Bevölkerungsentwicklung Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

23. Rentenprognose Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

24. Worst case I Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

25. Worst case II Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

26. Realistic case I Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

27. Realistic case II Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

28. Optimistic case I Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

29. Optimistic case II Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

30. Finanzierungsplanung und Anlagekosten Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

31. Cashflow - worst case Idee Unternehmensstruktur Marktanalyse SWOT Finanzen

32. Cashflow – realistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

33. Liquiditätsplanung Realistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

34. Cashflow - optimistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

35. GuV Realistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

36. GuV - worst case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

37. GuV - realistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

38. GuV - optimistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

39. Betriebskosten – worst case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

40. Betriebskosten – realistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

41. Betriebskosten – optimistic case Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

42. Break-even-Vergleich 2. Laden Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

43. Angebot der Dietz GmbH Sehr geehrte Frau Mellinghoff, anbei möchten wir Ihnen folgendes "Angebot" unterbreiten: Nettoeinkaufspreise: Standardrollstuhl a 135,00€ bei einer Abnahme von 30 Stück Gehwagen/Rollator a 38,90€ bei einer Abnahme von 30 Stück Gehstöcke a 8,50€ bei einer Abnahme von 30 Stück Unterarmgehstützen a 8,00€/Paar bei einer Abnahme von 30 Paar Toilettensitzerhöhung a 38,00€ bei einer Abnahme von 30 Stück Lieferung ab 260,00€ Nettowarenwert FREI HAUS innerhalb Deutschlands Kartonage FREI Zahlungsbedingungen: 10 Tage 2% Skonto, 30 Tage netto Mit freundlichen Grüßen Matthias Frank Dietz GmbH, Vertriebsinnendienst PS: Basis sind die reinen Standardmodelle bzw. Standardprodukte, denn Ihre Anfrage "Rollstühle" oder "Toilettensitzerhöhungen" ist zu pauschal. Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

44. Umfrage I Wie finden Sie die Idee eines solchen Marktes? 4x Notwendig 39x interessant, gut 7x überflüssig 8%78% 14% Würden Sie dort für sich (oder andere (Eltern, Kinder)) einkaufen? 40x Ja 10x Nein 80% 20% Welche dieser Produkte würden Sie kaufen? 27x Stöcke 35x Krücken 15x Bandagen 54% 70% 30% 22x Rollatoren 3x Toilettensitzerhöhungen 44% 6% Um wie viel Prozent müssten diese gegenüber dem Ladenpreis günstiger sein? ____30____ % Wie stellen Sie sich das Angebot sonst noch vor? 10x Rollstühle 5x Schienen 2x Strümpfe . 20% 10% 4% Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

45. Umfrage II Würden Sie auch selbst Artikel an den Second-Hand-Markt verkaufen? 43x Ja 7x Nein 86% 14% Wann haben Sie das letzte Mal einen Medizinartikel o.ä. gekauft? 16x noch nie 9x vor 1 Monat 4x vor ½ Jahr 32% 18% 8% 9x vor 1 Jahr 10x vor 5 Jahren 2x vor 10 Jahren 18% 20% 4% Erwarten Sie einen Lieferservice? 28x Ja 22x Nein 56% 44% Erwarten Sie Fachpersonal? 42x Ja 8x Nein 84% 16% Welche Zeitungen lesen Sie? __26x_SZ__6x_TZ__10x_AZ 6x_FAZ_8x Hallo__________ 52% 12% 20% 12% 16% Sind Sie 26x männlich 52% 24x weiblich 48% Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

46. Sanitätshäuser-Preise I http://www.sanitaetshaus-24.de/ Krücke 15,63€ Rollator 75€ http://www.sanitaetshaus-hollecker.de/ Krücke 18€ Rollator 70€ Wannenmacher – Ottobrunn Krücken: 35€ Rollator: 230€ Von Schlieben – Sonnenstraße Krücken: 30€ Rollator: 198€ Orthofit – Marienplatz Krücken: 40€ Rollator: 159 € Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

47. Sanitätshäuser-Preise II Durchschnittspreise(20% weniger)(30% weniger) Krücken 27,73€ 22,18€ (19,41€) Rollator 146,40€ 117,12€ (102,48€) „Angebot“ Krücken 8,00€ Rollator 38,90€ Handelsspanne (bei 20% weniger*) (bei 30% weniger*) Krücken 14,18€ 11,41€ Rollator 78.22€ 63,58€ *weniger als der Durchschnittspreis Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur