Empreendedorismo
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EMPREENDEDORISMO. Leandro Wollenhaupt 2009. Criando e dando ao . Plano de Negócio. Programa de aprendizagem. 1A perspectiva do empreendedorismo; 2 Criando e dando início ao empreendimento; 3 Plano de viabilidade técnica e financeira de um negócio; 4 Expansão do empreendimento.

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Empreendedorismo

EMPREENDEDORISMO

Leandro Wollenhaupt

2009


Criando e dando ao
Criando e dando ao

Planode Negócio


Programa de aprendizagem
Programa de aprendizagem

1A perspectiva do empreendedorismo;

2 Criando e dando início ao empreendimento;

3 Plano de viabilidade técnica e financeira de um negócio;

4 Expansão do empreendimento.


1 a perspectiva do empreendedorismo
1 A perspectiva do empreendedorismo

1.1 A natureza e importância dos empreendedores;

1.2 O comportamento empreendedor;

1.3 Oportunidades de negócios.


2 criando e dando in cio ao empreendimento
2 Criando e dando início ao empreendimento

2.1 Criatividade e idéia de empresa;

2.2 Questões legais;

2.3 O planejamento de um negócio.


3 plano de viabilidade t cnica e financeira de um neg cio
3 Plano de viabilidade técnica e financeira de um negócio

3.1 O plano organizacional;

3.2 O plano de marketing;

3.3 O plano financeiro;

3.4 Fontes de capital;

3.5 Capital de risco.


4 expans o do empreendimento
4 Expansão do empreendimento

4.1 Estratégias para a expansão;

4.2 Abertura de capital;

4.3 O encerramento das atividades da empresa.


O que empreendedorismo
O que é empreendedorismo?

  • origem francesa (entrepreneur): aquele que assume riscos e começa algo novo.

  • entre: entrar; pre: antes; neur: centro nervoso.

  • fazer, prática. Propor-se, tentar (ação). Por em execução. (Aurélio).

  • tema principal: criação de empresas.


Outros temas do empreendedorismo
Outros Temas Do Empreendedorismo

  • Geração do auto-emprego (trabalhador autônomo)

  • Empreendedorismo comunitário (como as comunidades empreendem)

  • Intra-empreendedorismo (o empregado empreendedor)

  • Políticas públicas (políticas governamentais para o setor).


O que um empreendedor
O Que É Um Empreendedor?

  • Indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja ela;

  • Pessoa que compra uma empresa e introduz inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir, seja na forma de fazer propaganda de seus produtos e ou serviços, agregando novos valores;


O que um empreendedor1
O Que É Um Empreendedor?

  • “Os empreendedores são pessoas diferenciadas, que possuem motivação singular, apaixonadas pelo que fazem, não se contentam em ser mais um na multidão querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado. (Senso de missão)”


O que um empreendedor2
O Que É Um Empreendedor?

  • Empregado que introduz inovações em uma organização, provocando o surgimento de valores adicionais.

  • Mas quem só gerencia o negócio, sem introduzir nenhuma inovação, não é considerado um empreendedor....

  • Shumpeter, J. “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos naturais.”


Quem o empreendedor
Quem é o empreendedor?

Alta

Inventor

Empreendedor

Criatividade e

Inovação

Gerente,

Administrador

A grande

maioria

Alta

Baixa

Habilidades gerenciais e know-how em business


Os 5 m s do empreendedorismo
Os 5 M’s do empreendedorismo

  • The entrepreneur and the management team

  • The entrepreneur and the management team

  • The entrepreneur and the management team

  • The market potential

  • The business model

M

M

$

M

M

M


O que o empreendedor
O que é o empreendedor?

  • Kirzner: “...encontra oportunidade no caos. Cria um equilíbrio no caos....”


Por que estudar empreendedorismo no brasil
Por Que Estudar Empreendedorismo No Brasil?

  • Alto índice de “mortalidade infantil” das novas empresas. 50% “morrem” antes de completar 1 ano. (Brasil).

  • Quebrar o paradigma cultural: não valorizar homens e mulheres de sucesso. Acham que é sorte ou algum outro meio alheio à sua competência.

  • 1 em cada 8 adultos no Brasil abre um negócio (EUA –1 p/ 10, Austrália – 1 p/ 12).


Empreendedor é quem .......

“.... sonha e busca realizar seus sonhos”

Dolabela

“.... imagina, desenvolve e realiza visões”

Filion

“.... tem a coragem de voar sem ter asas”

Brutti


Caracter sticas do empreendedor
Características Do Empreendedor

  • Independentes

  • Trabalham em equipe

  • Se relacionam com várias pessoas (diferentes tipos, sem preconceito, curiosos)

  • Planejam


Caracter sticas empreendedoras pessoais
Características Empreendedoras Pessoais

  • É persistente – reflete sobre os motivos dos fracassos

  • Tem autoconfiança (auto-estima) – não tem medo de cometer erros

  • Sabe definir metas – quantifica claramente os objetivos que pretende atingir


Caracter sticas empreendedoras pessoais1
Características Empreendedoras Pessoais

  • Procura oportunidades – elas existem todo o tempo e em qualquer lugar

  • Tem iniciativa – quem sabe faz a hora, não espera acontecer .....

  • Planeja sistematicamente – sabe o caminho a tomar para atingir cada meta


Caracter sticas empreendedoras pessoais2
Características Empreendedoras Pessoais

  • É criativo - sabe diferenciar o que é fantasia, buscandoresultados concretos

  • Cumpre contratos (compromissos) -compromete-se antes, consigo mesmo

  • Exige eficiência e qualidade -entre os recursos aplicados e os resultados obtidos


Caracter sticas empreendedoras pessoais3
Características Empreendedoras Pessoais

  • Busca informações – informação é futuro (e dinheiro)

  • Cria redes de apoio -ninguém pode ser absolutamente auto-suficiente

  • Sabe correr riscos - avalia a probabilidade do fracasso e as perdas resultantes dele.


Caracter sticas empreendedoras pessoais4
Características Empreendedoras Pessoais

  • Aprende permanentemente – nunca está satisfeito com o que sabe

  • Tem grande energia - é um trabalhador incansável

  • É ético e socialmente comprometido a ética e o compromisso social fazem parte de suas ações.


Habilidades requeridas t cnicas gerenciais e caracter sticas pessoais
HABILIDADES REQUERIDAS(Técnicas, Gerenciais E Características Pessoais)

  • Técnicas: saber ouvir e captar informações, bom orador, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe, possuir know how técnico.

  • Gerenciais: MKT, finanças, ADM, operacional, produção, tomada de decisão, ser um bom negociador.

  • Pessoais: disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ser orientado a mudanças, persistente, líder visionário.


Diferen as
Diferenças

  • CAPITALISTA (financiador, investidor: angel, love money, banco...).

  • ADMINISTRADOR (organizar, controlar, planejar, dirigir).

  • EMPREENDEDOR (visão estratégica, holística).

    “Todo empreendedor deve ser um bom administrador, mas nem todo bom administrador é um empreendedor.”



O neg cio de sucesso precisa de
O NEGÓCIO DE SUCESSO PRECISA DE:

  • TALENTO – PESSOAS

  • TECNOLOGIA – IDÉIAS

  • CAPITAL – RECURSOS

  • KNOW-HOW - CONHECIMENTO


Sucesso
Sucesso é...

...fazer o que se sabe e o que se gosta!!!


Id ia diferente de oportunidade
Idéia é diferente de oportunidade

Empreendedores sem sucesso confundem idéia com oportunidade.


A velocidade das mudanças

USA

  • 1985: 5.000 novos produtos

  • 1995: 25.000 novos produtos


A taxa de mortalidade anual das empresas Fortune 500

Empresas estabelecidas estão morrendo mais depressa

% das existentes, por ano

10

8

6

4

2

0

1970

1980

1990

% médio das empresas existentes


A velocidade das mudanças

Ciclo de vida: duração decrescente

Indústria de computadores: a tecnologia está acelerando a mudança e

criando oportunidades

10

8

6

4

2

0

1950

1960

1970

1980

1990

Média em anos do ciclo de vida do produto


Fatores que influenciam o sucesso de um empreendimento
Fatores que influenciam o sucesso de um empreendimento

Desenvolvimento e Planejamento de:

  • Estratégia

  • Mercado / Marketing

  • Investimentos (financeiros e não financeiros)

  • Operações

  • Aspectos Legais e Societários

  • Finanças

  • Parcerias

  • Equipe


Estratégias

Conceito

Estratégia é o que a empresa decide fazer e não fazer, considerando o Ambiente, para concretizar a Visão e atingir os Objetivos, respeitando os Princípios, visando cumprir a Missão no seu Negócio.

Origem

Do latim “strategia”, consiste na arte de

explorar condições favoráveis com o fim de

alcançar objetivos específicos.


Estratégias

Principais características

  • Devem se basear na análise do ambiente

  • Devem criar vantagem competitivas

  • Devem ser viáveis com os recursos

  • Devem ser coerentes entre si

  • Devem ter grau de risco limitado

  • Devem buscar compromisso dos envolvidos

  • Devem ser fundamentadas nos princípios

  • Devem ser criativas e inovadoras


Estratégias

Exemplo: Para o objetivo:

Aumentar o faturamento em 30% até 12/03

Pode-ser ter as seguintes estratégias:

  • Reduzir os custos da empresa em até 20%.

  • Aumentar a oferta de serviços em 50%.

  • Qualificar 100% dos vendedores em 3 meses.


Perigos da capacidade empreendedora
PERIGOS DA CAPACIDADE EMPREENDEDORA

  • Motivação para o negócio

  • Mortalidade

  • Delegação inadequada

  • Planejamento e controle ruins


Etapas do processo vision rio
Etapas do processo visionário

Planejar

Imaginar e definir um contexto organizacional

Visar um nicho de forma diferenciada

Descobrir uma oportunidade

Compreender um setor de negócios

Identificar um interesse por um setor de negócios


O surgimento de um neg cio
O Surgimento de um Negócio

Geralmente um negócio surge a partir de:

  • Uma demanda;

  • Um produto;

  • Know-how;

  • Um conceito;

  • Uma Idéia.


Id ia e oportunidade
Idéia e oportunidade

  • Idéias não são necessariamente oportunidades

  • A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor

  • Características da oportunidade:

    • atraente,

    • durável,

    • tem uma hora certa,

    • é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador

  • É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la.

  • Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.

  • Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos


  • Fontes de id ias
    Fontes de idéias

    • Pesquisa universitária

    • Clusters e cadeias produtivas;

    • Patentes

    • Olhar nas ruas

    • Idéias que deram certo em outros lugares

    • Experiência enquanto consumidores

    • Experiência no emprego

    • Mudanças demográficas e sociais

    • Caos econômico, crises, atrasos

    • Como usar as capacidades e habilidades pessoais

    • Franquias


    Oportunidades de empreendedorismo
    Oportunidadesde Empreendedorismo

    • Descobertas tecnológicas

    • Mudanças demográficas

    • Mudança nos estilos de vida e de gostos

    • Deslocamentos econômicos

    • Calamidades guerras ou desastres naturais

    • Mudança nas regras do governo

    • Descobertas de recursos.


    O que uma oportunidade
    O que é uma oportunidade?

    • A oportunidade depende da habilidade de convencer o mercado dos benefícios dos produtos e serviços;

    • O mercado determina as possibilidades de uma idéia se tornar uma oportunidade de investimento;

    • Transformar uma idéia em oportunidade requer tempo e esforço;

    • Uma oportunidade deve estar ancorada nas necessidades dos consumidores e numa situação de mercado favorável;

    • Alguns modismos representam riscos, pois são oportunidades passageiras.


    Transformando a id ia em um neg cio

    TI

    ESTRATÉGIA

    FINANÇAS

    MARKETING

    JURÍDICO

    RH

    Outras

    Áreas

    Vitais...

    Transformando a Idéia em um Negócio

    A estruturação de um negócio não depende somente do fator que o originou. Existem outros elementos que devem ser considerados.


    O mundo gira e os neg cios mudam
    O mundo gira e os negócios mudam...

    • A globalização, a tecnologia e a valorização do conhecimento trazem mudanças que se refletem nos negócios;

    • É necessário acompanhar as novas tendências, desenvolvendo negócios alinhados às necessidades dos clientes.


    Oportunidades de neg cio
    Oportunidades de negócio

    Idéias são freqüentemente gerais e abstratas, enquanto as oportunidades de negócio representam uma possibilidade concreta, voltada a sua realização na prática.

    As oportunidades de negócio se diferenciam das idéias no sentido de que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaços desocupados até então.

    Filion


    Tend ncias que geram oportunidades
    Tendências que geram oportunidades

    • Desenvolvimento de parcerias com os clientes;

    • Globalização econômica: tendência à unificação de mercados;

    • Valorização do conhecimento;

    • Reconhecimento da importância do consumidor;

    • Desenvolvimento de alianças estratégicas com fornecedores e parceiros;


    Tend ncias que geram oportunidades1
    Tendências que geram oportunidades

    • Adoção de estratégias de inovação, padronização e adaptação aos clientes;

    • Empreendimentos concorrentes com formatos diversos;

    • Valorização do capital intelectual;

    • Comércio eletrônico;

    • Diferenciação pelo serviço prestado ao cliente.


    Hierarquia das necessidades de maslow
    Hierarquia das Necessidades de Maslow

    Necessidades de auto-realização

    Necessidade de estima

    Necessidades sociais

    Necessidades de segurança

    Necessidades fisiológicas


    Hierarquia das necessidades de maslow1
    Hierarquia das Necessidades de Maslow

    • FISIOLÓGICAS: ligadas a sobrevivência da pessoa e sobrevivência da espécie

    • SEGURANÇA: estabilidade, proteção contra ameaça ou privação

    • SOCIAIS: associação, participação, aceitação no grupo

    • ESTIMA: necessidade de aprovação social e respeito, status, prestígio, confiança

    • AUTO-REALIZAÇÃO: realização do próprio potencial e auto desenvolvimento




    Credo dos empreendedores
    CREDO DOS EMPREENDEDORES

    • Faça o que lhe dá energia

    • Descubra como fazer a coisa funcionar

    • Diga “posso fazer”

    • Persistência e criatividade triunfarão

    • Esteja sempre insatisfeito

    • Faça as coisas de forma diferente

    • Faça da oportunidade e resultados sua obsessão

    • Tenha orgulho pelo que faz

    • Trabalhe o longo prazo


    Como avaliar oportunidades de neg cio
    Como avaliar oportunidades de negócio?

    EMPREENDEDOR:

    • F = forças

    • F = fraquezas

      O AMBIENTE:

    • O = oportunidades

    • A = ameaças


    Perguntas para avaliar oportunidades de neg cio
    Perguntas para avaliar oportunidades de negócio

    • Existe real necessidade do consumidor por esse produto/serviço? O que ele dá a mais ao cliente (valor agregado)? Será ele competitivo no mercado?

    • Poderei lançar o produto/serviço no mercado de maneira rentável e lucrativa? O retorno do investimento inicial será financeiramente interessante? As margens são mais elevadas do que as de produtos/serviços semelhantes do mesmo setor?

    • Estamos na era da hiper-segmentação. Significa que o mercado oferece potencial tanto para produtos de preço muito competitivo quanto para produtos premium ou de luxo (caso da Varanda, em SP) ou de luxo, pelos quais os consumidores estão dispostos a pagar. No meu caso, o que será preferível para o produto ser ainda mais rentável – aumentar ou diminuir sua faixa de qualidade?


    Perguntas para avaliar oportunidades de neg cio1
    Perguntas para avaliar oportunidades de negócio

    • Terei vantagens competitivas para fabricar, distribuir, lançar no mercado, exportar esse produto? Quais são elas? Deveria me concentrar em apenas uma ou em várias dessas atividades? Em qual (ou quais) delas? Para mim, seria mais lucrativo terceirizar a fabricação e me concentrar no lançamento do produto no mercado (marketing)? Haveria alguma vantagem se o produto fosse fabricado ou vendido em menores quantidades?

    • Será este o momento propício para lançar o produto/serviço? Quais são os ciclos de consumo (ano inteiro, sazonal)?

    • Tenho certeza de que isso realmente me interessa? Gosto disso? Estarei disposto a adotar o estilo de vida que essa atividade implica? Disponho de conhecimentos, habilidades e experiências necessários a esse gênero de atividade? Terei tempo, interesse e aptidões para aprender o que for preciso a fim de realizar essa oportunidade de negócio? A atividade é agradável, prazerosa, algo que poderei realizar sem estresse?


    Perguntas para avaliar oportunidades de neg cio2
    Perguntas para avaliar oportunidades de negócio

    • Estou de fato interessado em assumir o negócio e trabalhar com isso em tempo integral ou parcial?

    • Será que essa oportunidade de negócio apresenta o potencial necessário para satisfazer aos meus objetivos de ganhos e lucros?

    • Será que ela realmente vai valer o esforço e o tempo que irei gastar?

    • Trata-se de uma atividade legal? Ela condiz com meu código de ética pessoal e com meus valores morais?

    • Ela é compatível com o que eu sou? Permitirá que eu me realize plenamente? Ela possibilitará que eu me desenvolva e melhore com pessoa?

    • Será que quero trabalhar com o tipo de gente que essa oportunidade de negócio implica? Como eu me situo em relação à cultura do setor? E em relação à cultura dos profissionais do setor?


    Perguntas para avaliar oportunidades de neg cio3
    Perguntas para avaliar oportunidades de negócio

    • Será que a oportunidade que percebi corresponde a algo prioritário na minha lista de interesses?

    • Onde eu me situo em relação à competição no setor? Quais são minhas vantagens competitivas? Terei estudado suficientemente o mercado do setor? Tenho conhecimentos suficientes sobre o mercado, os clientes, os fornecedores? Com base nisso, serei capaz de gerenciar a atividade com eficácia?

    • Minha capacidade financeira é adequada? Terei acesso a recursos financeiros suficientes para que a oportunidade seja interessante sem risco excessivo para mim?


    Conceito de plano de neg cios
    Conceito de Plano de Negócios

    É um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros.


    Plano de neg cios
    Plano de Negócios

    • O Plano de Negócios é o instrumento que organiza todos os dados, informações e previsões a respeito do negócio;

    • Considera cada um dos fatores vitais para o sucesso do negócio e comprova, através de números, as possibilidades de lucratividade do negócio;

    • Ferramenta utilizada na abertura de negociações de investimento e parceria.


    Por que um plano de neg cios
    Por que um Plano de Negócios

    “Um homem sábio nunca inicia uma jornada antes de visualizar seu caminho até o fim.”

    Esopo (tradução livre)

    “Quando não se sabe onde se quer ir, qualquer caminho o leva até lá.”

    Alice no País das Maravilhas


    Importância do Plano de Negócios

    • Para orientar o empreendedor na tomada de decisões estratégicas...

    • para minimizar fatores de risco!

      Porém...

    • O PN não é garantia de sucesso empresarial!

      Entretanto:

    • Auxilia no estudo de viabilidade do negócio

    • Ajuda no financiamento e empréstimos

    • Facilita a busca de novos parceiros e sócios


    Um plano de negócioprecisa de uma estratégia

    • Definição do negócio

    • Missão empresarial

    • Visão do futuro

    • Princípios (políticas)

    • Análise do Ambiente

    • Objetivos

    • Estratégias

    • Planos de ação


    Definição do Negócio

    Conceito:

    • É o entendimento do principal benefício esperado pelo cliente.

      Exemplo:

      Nike - Atitude

      Natura - Beleza


    Missão empresarial

    Conceito:

    • É a razão de existir da empresa.

    • É o papel desempenhado pela empresa em seu negócio.

      Características:

    • É um propósito permanente, contínuo.

    • Deve ser compreendido e seguido por todos colaboradores da empresa.

      Exemplo:

    • AREZZO - Fazer moda com qualidade, buscando a satisfação do cliente.


    Visão

    Conceito:

    • Traz uma idéia a respeito do futuro do negócio, em uma perspectiva de longo prazo

    • A Visão pode funcionar como “sonho” ou como “desafio estratégico”. Onde a empresa sonha chegar.

      Exemplo:

    • DISNEY: criar um mundo onde todos possam se sentir crianças


    Princípios

    Conceito:

    • Princípios são valores utilizados no processodecisório e no comportamento da empresa,no cumprimento de sua missão.

      Outros termos:

    • Políticas

    • Credos

    • Filosofias


    Análise do ambiente

    É o processo de identificação de:

    • Oportunidades

    • Ameaças

    • Forças

    • Fraquezas

      que afetam a empresa, no cumprimento de

      sua missão.


    Oportunidades

    São situações externas, atuais ou futuras, que se forem adequadamente aproveitadas pela empresa, podem influenciá-la positivamente.

    Exemplo:

    Novo nicho de mercado.


    Ameaças

    São situações externas, atuais ou futuras, que

    se não forem eliminadas, minimizadas ou

    evitadas, podem afetar negativamente a

    empresa.

    Exemplo:

    Novos concorrentes.


    Forças

    Conceito:

    São características da empresa, tangíveis ou

    não, que podem ser potencializadas para

    otimizar seu desempenho.

    Exemplo:

    Alto grau de qualificação profissional dos

    colaboradores da empresa.


    Fraquezas

    Conceito:

    São características da empresa, tangíveis ou

    não, que devem ser minimizadas para evitar

    influência negativa sobre seu desempenho.

    Exemplo:

    Falta de capital de giro para financiamento

    de estoques.


    Análise do Ambiente Externo

    Roteiro de etapas:

    • Definir o escopo do ambiente

    • Selecionar informações relevantes

    • Escolher os cenários de referência

    • Identificar Oportunidades e Ameaças

    • Selecionar Oportunidades e Ameaças


    Análise do Ambiente Externo

    Escopo do Ambiente Externo

    • Utiliza-se a definição do negócio, a missão e princípios

    • Considere o horizonte de planejamento

       Curto prazo: 1 ano

       Médio prázo: 2 a 5 anos

       Longo Prazo: acima de 5 anos


    Análise do Ambiente Externo

    O que deve ser considerado no ambiente de

    uma empresa que atua no negócio X, com uma

    Missão Y, com princípios Z, no horizonte H?

    Algumas dicas:

    • Inflação

    • Taxa de Juros

    • Concorrência

    • Tecnologia

    • Demanda


    Análise do Ambiente Externo

    Escolher os cenários de referência

    Examinar os cenários do setor, e construir

    um cenário de referência para sua empresa.

    Cenários:

    • Político

    • Econômico

    • Mercadológico

    • Tecnológico


    Análise do Ambiente Externo

    Aonde encontrar cenários?

    Existem várias fontes de cenários:

    • Publicações (artigos, livros)

    • Apresentações (palestras, cursos, seminários)

    • Mídia (televisão, rádio, Internet)

    • Pesquisas de Mercado

    • Consultorias

    • Etc...


    Análise do Ambiente Externo

    Identificar Oportunidades e Ameaças

    • Não é preciso se preocupar com o grau deimportância das oportunidades e ameaças.

    • Apenas listar a relação de oportunidades eameaças.


    Análise do Ambiente Interno

    Forças e fraquezas: aonde há informações?

    Alguns recursos disponíveis:

    • Entrevistas

    • Questionários

    • Painéis

    • Seminários

    • Caixa de Sugestões

    • Pesquisa de mercado (em geral)


    Análise do Ambiente Interno

    Exemplos de Forças e fraquezas

    • Imagem

    • Tecnologia

    • Finanças

    • Qualidade

    • Competitividade

    • Preço

    • Propaganda

    • Estrutura

    • Estilo gerencial

    • Localização

    • Estoques

    • Leiaute

    • Prazo de entrega

    • Distribuição

    • Motivação

    • Processo decisório

    • Liderança

    • Autonomia

    • Portfólio de produtos

    • Carteira de clientes


    Objetivos

    Conceito

    São resultados que a empresa precisa alcançar, em prazo determinado, para concretizar sua Visão sendo competitiva no ambiente atual e futuro.

    Ex:

    Gerdau - vender em 1999 US$ 200 Milhões mo mercado externo - Objetivo de crescimento.


    Objetivos

    Características dos Objetivos

    Os objetivos da empresa devem ser:

    • Coerentes

    • Viáveis, porem desafiantes

    • Aprazados

    • Mensuráveis

    • Claros e explícitos

    • Conhecidos e acreditados

    • Em número reduzido (principalmente)


    Objetivos

    Temas dos Objetivos

    Os temas mais comuns para objetivos são:

    • Participação de mercado

    • Retorno sobre investimento

    • Crescimento

    • Produtividade

    • Qualidade

    • Inovação


    Objetivos

    Indicadores de Desempenho dos Objetivos

    Servem para acompanhar resultados.

    Exemplo  para o objetivo de produtividade:

    • Vendas / m² (supermercados)

    • Toneladas x Ano / funcionários (siderúrgica)


    Estrutura do plano de neg cio
    Estrutura do Plano de Negócio

    • Resumo Executivo: Sinopse com os principais pontos do PN;

    • A empresa: Dados cadastrais, estrutura, gerenciamento, pessoal e parcerias;

    • Visão do Negócio: Estágio atual, visão de futuro, oportunidades, objetivos e metas;

    • Mercado: Análise sobre segmentação, dimensionamento e concorrência;

    • Produtos/Serviços: Portfólio, novos produtos, tecnologia atual e futura;

    • Plano de Marketing: Clientes, estratégias, publicidade, alianças e projeções;

    • Plano de Investimentos: Demonstrações dos investimentos necessários e potencial de receitas e lucros.


    A busca do capital de risco
    A Busca do Capital de Risco

    • Capital de risco é algo relativamente recente no país. Momento de relativa estabilidade econômica viabilizou sua retomada;

    • A grande maioria dos fundos tem entre dois e quatro anos atuando em nosso mercado;

    • O foco destes investidores foram as privatizações, entre 97 e 98, e a Internet, entre 99 e 2000;

    • Em 2001 havia no Brasil cerca de US$ 2 bilhões a serem investidos nos diversos setores da economia.


    Para onde vai o dinheiro
    Para onde vai o dinheiro?

    Não falta dinheiro. O que falta realmente são bons projetos. E um bom projeto tem:

    • uma equipe com competência para implementar aquilo a que se propõe;

    • foco definido e diferenciais estabelecidos;

    • estratégias definidas e planos de contingência;

    • estrutura mínima para operação, seja própria ou de parceiros;

    • acordos que viabilizem a atração de boas pessoas, parceiros e investidores.


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