MECANISMOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN Santiago de Compostela, 4 de diciembre 2008

1. MECANISMOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN Santiago de Compostela, 4 de diciembre 2008

2. …desde 2006 el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) viene impulsando una iniciativa llamada “España, Technology for Life” con el objetivo de impulsar la internacionalización de los sectores con alto contenido tecnológico…

3. ÍNDICE • 1.- INTRODUCCIÓN • 2.- CÓMO SE ARTICULA EL PLAN • Promoción • Comunicación • Programas de apoyo a empresa • Financiación multilateral • Foros de Inversión • Formación • 3.- BALANCE DE EJECUCIÓN • 4.- CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN INTERNACIONAL • 5.- LÍNEAS DE ACTUACIÓN 2008 - 2009

4. 1.- INTRODUCCIÓN Cómo surge el plan Tras un análisis diagnóstico del sector tecnológico industrial español se llegan a las siguientes conclusiones: • Progresivo cambio del patrón exportador español, en el que cada vez es mayor el componente tecnológico • Deficiente imagen tecnológica de España en los mercados internacionales • Necesidad de integrar e intensificar las actuaciones de promoción, priorizando sectores y mercados

5. 1.- INTRODUCCIÓN Qué pretende el plan… • Impulso a la internacionalización de sectores tecnológicosen todas sus vertientes: exportaciones, inversiones y otras formas de cooperación empresarial. • Mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española, aprovechando los principales casos de éxito relevante y liderazgo de empresas españolas en el mercado internacional • Incidir en aquellos sectores y mercados con mayor potencial y con mayores efectos de arrastre

6. 1.- INTRODUCCIÓN Principales sectores contemplados • Infraestructuras: carreteras, ferrocarril, puertos, aeropuertos… (equipamiento y gestión) • Medio ambiente y energía: energías renovables, tratamiento del agua, mecanismo desarrollo limpio (Protocolo de Kioto) • Telecomunicaciones y tecnologías de la información • Otras tecnologías: biotecnología, aeronáutica, tecnología sanitaria, componentes de automoción y maquinaria.

7. 1.- INTRODUCCIÓN Quién participa en el plan Existe un Comité Consultivo, encargado de la Coordinación Institucional, con participación de: * Ministerios sectoriales * Universidades * Entidades Públicas * Asociaciones empresariales, en representación del sector privado, que cofinancia el Plan

8. 1.- INTRODUCCIÓN Dónde se aplica el plan • Mercados con Plan Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM): China, Marruecos, India, Brasil, México, Rusia, Estados Unidos, Argelia, Japón, Turquía y Corea de Sur. • Mercados multilaterales. • Mercados que presenten oportunidades (Polonia, Indonesia, etc.)

9. 2.- CÓMO SE ARTICULA EL PLAN Qué herramientas utiliza a) Actividades de Promoción • Jornadas Técnicas. Presentación tanto de tecnología como de los modelos de gestión que han posicionado España como líder • Misiones comerciales directas e inversas • Planes de Empresa (Apoyos a la implantación, Consorcios, Licitaciones Internacionales, etc.) • Ferias y eventos internacionales b) Actividades de Comunicación • Creación de marca “España, technology for life”; pretende proyectar una imagen de durabilidad, sostenibilidad y calidad • Campaña de comunicación en principales medios de los mercados objetivo e Internet • Acuerdo de colaboración con el MIT: Separatas de Technology Review

10. c) Programa de apoyo a empresas • Instrumentos y programas adaptados a las necesidades especificas de cada fase del proceso de internacionalización de cada sector • FAIP y ASIST principales programas de apoyo al sector de ingeniería y consultoría • Plan sectorial de ingeniería y consultoría (TECNIBERIA) INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR. EXPORTACIÓN REGULAR FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL IMPLANTACIÓN COMERCIAL PROGRAMAS GENERALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL (Pabellones Oficiales, Grandes exposiciones y Ferias) PROMOCIÓN INVERSIONES (Foros y Misiones de Inversiones, etc.) APRENDIENDO A EXPORTAR PROGRAMAS SECTORIALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL. PLAN SECTORIAL TECNIBERIA; misiones comerciales directas e inversas, jornadas técnicas, etc. PROGR. APOYO A PROY. INVERSIÓN (PAPI) PLAN DE APOYO A MARCAS PROGR. INIC. PROMOCIÓN EXT. (PIPE) PLAN DE DIFUSIÓN INTERNACIONAL DE LA INNOVACION EMPRESARIAL SERVICIOS DE INFORMACIÓN PROGRAMAS DE CONSORCIOS FAIP ASIST PLAN IMPLANTAC. EN EL EXTERIOR

11. FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS –FAIP- OBJETIVO: Fomento de la participación de empresas españolas en licitaciones internacionales para el diseño, construcción, equipamiento y gestión de proyectos; suministro de bienes de equipo a medida; proyectos llave en mano; y/o asistencias técnicas ligadas a programas de inversión. • Compromiso de renuncia de ayuda. IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LOS PROYECTOS APOYADOS • Contribuyen a mejorar la imagen país. • Efecto de arrastre de exportaciones españolas (un solo proyecto puede tener 200 subcontratistas) • Efecto retorno de participación española en las Instituciones Financieras Multilaterales. • Vía de implantación exterior. PROYECTOS PRIORITARIOS • Proyectos que exijan esquemas de “Project Finance” • Licitaciones con financiación multilateral • Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas españolas buscando soluciones llave en mano. • Licitaciones en países PIDM.

12. FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS –FAIP- EVOLUCIÓN 2002-2007 • Datos año 2007: • Apoyo: 6,81 M Euros • Ayuda devuelta por haber resultado adjudicatarios: 1.277.718 Euros • *57 adjudicaciones en dic 08, esperando la resolución de grandes proyectos de infraestructura.

13. BALANCE FAIP 2007 La tasa de recuperación de ayuda* fue del 29% en Latinoamérica, el 23% en Asia, 30% en EEUU y Canadá, alrededor del 15% en Oriente Medio, el 7% en el Norte de África. Inferior en el resto. Tasa de recuperación del programa: 19% 645.196, € La tasa multiplicativa** del programa es de 192 *euro devuelto por cada 100 euros de apoyo **exportación generada por cada euro apoyado

14. Balance del Plan sectorial 2008 Ingeniería y Consultoría (TECNIBERIA) • Articula actividades de promoción y difusión internacional de la capacidad españolatécnica y de gestión de los sectores de ingeniería, construcción y equipamiento. • Jornadas Técnicas sobre Infraestructuras y Energía en Vietnam, Túnez, Argelia, Qatar y Dubai • Jornadas Técnicas sobre Agua y Saneamiento en Marruecos y Argelia. • Misiones Directas a Filipinas, EAU y Washington • SAI-Sistema de Apoyo a la Internacionalización (base de datos de referencias españolas en proyectos internacionales y expertos individuales) • Material de promoción sectorial • Actividades sectoriales realizadas en coordinación con otras asociaciones sectoriales de referencia; SEOPAN y SERCOBE: • Misión Inversa Asamblea Banco Asiático de Desarrollo. • Misión Inversa en Tecnología del Agua procedente de India, Turquía, China, Túnez, México • Jornadas Técnicas Inversas procedentes de Centroamérica en los sectores de carreteras, puertos y aeropuertos.

15. d) Financiación Multilateral PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS DE DESARROLLO SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS FONDOS DE CONSULTORÍA Departamentos multilaterales en Manila, Washington y Bruselas Oportunidades de Negocio

16. f) Formación en tecnología PROGRAMA “BECARIOS TECNOLÓGICOS” Integración de becarios a la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior para el apoyo y seguimiento de acciones promocionales realizadas en mercados objetivos. PROGRAMA PROPEX Captación y formación de profesionales extranjeros para su incorporación a los planes de internacionalización de empresas españolas, introduciéndolos a la realidad socioeconómica de España y a su idioma. CURSOS DE FORMACIÓN DEL CEDDET

17. 3.- BALANCE DE EJECUCION 2008 PROMOCIÓN 44 planes integrales de promoción sectorial 119 jornadas técnicas 235 participaciones en ferias 473 misiones comerciales directas e inversas 630 programas de apoyo individual a empresas 888 actividades de promoción sectorial En más de 80 países

18. 3.- BALANCE DE EJECUCION Actividades de promoción 2008

19. 3.- BALANCE DE EJECUCION Infraestructuras • Difusión de la capacidad tecnológica española en los sectores de ingeniería, construcción, equipamiento y gestión • Difusión de los modelos de desarrollo y gestión que han posicionado a España como líder y referencia mundial. Esquemas de Participaciones Público-Privadas (PPP) • Programas de refuerzo institucional mediante formación y asesoramiento para la capacitación de las instituciones responsables en el diseño y desarrollo de proyectos • Jornadas técnicas sobre ferrocarril, carreteras, puertos y aeropuertos • Misiones inversas procedentes de países con programas de inversión en marcha

20. 3.- BALANCE DE EJECUCION Medio ambiente y energía • Difusión de la capacidad tecnológica española en los sectores de tecnología eólica, del agua y solar. • Apuesta desde la administración y el sector privado en I+D+i gracias a un marco regulatorio favorable a la inversión y al desarrollo sectorial • Difusión del modelo de gestión de infraestructuras medioambientales coherentes con las políticas globales aceptadas en el Protocolo de Kyoto. • España es el segundo país europeo de producción eólica, contando con empresas líderes en fabricación de componentes y en la gestión de parques eólicos • En desalinización es la cuarta potencia mundial, exportando proyectos por todo el mundo • Liderazgo internacional en energía solar térmica y fotovoltaica

21. 3.- BALANCE DE EJECUCION Tecnología industrial Componentes de automoción, aeronáutica, máquina herramienta, maquinaria agrícola, maquinaria para obras públicas, maquinaria para la industria alimentaria, maquinaria de envase y embalaje, biotecnología, nanotecnología y tecnología sanitaria. • Refuerzo de la internacionalización de los sectores y empresas con mayor contenido tecnológico, ampliación de la base exportadora y acceso a nuevos mercados. • Participación española en ferias internacionales de referencia mundial como la feria BIOen Estados Unidos sobre biotecnología o Expo Cihac en México sobre construcción. • Jornadas técnicas: maquinaria agrícola en México, máquina herramienta en China.

22. 3.- BALANCE DE EJECUCION Telecomunicaciones y tecnologías de la información • Participaciones españolas agrupadas en las ferias internacionales de referencia mundial: CEBIT (Alemania), NAB (EEUU), Broadcastasia (Singapur), etc. • Jornadas técnicas sobre Outsourcing en el Reino Unido y sobre Seguridad Informática en Estados Unidos. • Misiones directas a México, Colombia, Chile, Argentina, Perú, Venezuela, Brasil, China, Rusia y Emiratos Árabes Unidos.

23. 4.- COMUNICACIÓN INTERNACIONAL

24. 4.- COMUNICACIÓN INTERNACIONAL La producción española en 9 idiomas, sus productos y su entorno empresarial DIRECTORIOS DE OFERTA 40 directorios sectoriales con información sobre 3.000 empresas y más de 5.000 productos, publicados en www.spainbusiness.com, que estarán disponibles en 9 idiomas a través del portal, de eventos de promoción y de la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior NOTAS Y FLASHES SECTORIALES CUADERNOS SECTORIALES

25. Acuerdo con MIT para difusión de análisis de sectores tecnológicos españoles con proyección internacional, con especial incidencia en los casos de éxito más relevantes y de más imagen Los líderes arrastran… http://www.technologyreview.com/microsites/spain/ MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECHNOLOGY 1ª Fase (2006-2008): Eólico, Desalinización, Infraestructuras Transporte, Alta Velocidad Ferroviaria, Biotecnología y Solar 2ª Fase (2008-2010): nuevos sectores, difusión en internet incorporando material audiovisual 10

26. Mercados Principales: Campaña Global: Medios Internacionales (Business Week, Economist, Times, New York Times, Wall Street Journal, etc.) Países: Japón, EEUU, China, India, Brasil Marruecos, México, Polonia y Corea del Sur. 4 creatividades: Desalinización, control de tráfico, energía eólica e infraestructuras. 264 inserciones Objetivo: Líderes de opinión, empresas, instituciones públicas Medios:Prensa escrita 1ª FASE CAMPAÑA (dic.2006- jun.2007)

27. Principales novedades: Ampliación a dos nuevos países: Rusia y Turquía Sectorialización en los distintos mercados objetivo (priorización de las inserciones por áreas de interés) Adaptación del diseño de creatividades a las particularidades de cada mercado Incorporación de nuevas creatividades: Alta Velocidad (previstas: biotecnología, tecnologías de la salud) 2ª FASE CAMPAÑA (dic.2007- jun.2008)

28. 5.- LÍNEAS DE ACTUACIÓN 2008 - 2009 • Impulso de actividades promocionales que involucren a todos los agentes participantes en las distintas etapas del proyecto • Lanzamiento del portal WEB “España, technology for life”, que presentará en Internet la oferta tecnológica española • Actividades de sensibilización internas sobre la campaña “España, technology for life”; • Artículos y reportajes en prensa local • Jornadas de presentación (Cámaras de Comercio, Escuelas de Negocios, Universidades, etc.), • Organización de eventos tecnológicos • Misiones inversas de TV de países prioritarios • Difusión internacional de la oferta tecnológica española; Actualización de notas, flashes y cuadernos sectoriales y desarrollo de material promocional y de merchandising. Lanzamiento del portal WEB en USA www.spaintechnology.com • Campañas de relaciones públicas en mercados específicos (Rusia, E.E.U.U) • Incorporación de nuevos sectores de alto contenido tecnológico. • Involucrar a pequeñas y medianas empresas proveedoras, que se benefician de los efectos de arrastre de los grandes proyectos

29. Muchas Gracias