ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 21

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 PowerPoint PPT Presentation


  • 53 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014. 2013. Február xx. ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 VILLAMOSENERGIA-FELHASZNÁLÁS EDDIGI ALAKULÁSA. GWh.

Download Presentation

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Rt kes t si trendek 2013 2014

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK

2013-2014

2013. Február xx.


Rt kes t si trendek 2013 2014 villamosenergia felhaszn l s eddigi alakul sa

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 VILLAMOSENERGIA-FELHASZNÁLÁS EDDIGI ALAKULÁSA

GWh

A felhasznált volumen alapján látjuk, hogy az utóbbi két év során szignifikáns elmozdulás a szabadpiaci és az egyetemes szolgáltatás piacán felhasznált villamos energia esetében nem tapasztalható. Ugyanakkor a lassú, de terdenciózus elmozdulás a szabadpiac felé arra a feltevésre ad okot, hogy a fogyasztói oldalon a piaci lehetőségek ismerete, illetve összességében az edukáltság pozitív irányba mozdult el. Ennek hatásával számolni kell az értékesítésnek.

Forrás: MEH


Rt kes t si trendek 2013 2014 keresked i rt kes t s eddigi alakul sa

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 KERESKEDŐI ÉRTÉKESÍTÉS EDDIGI ALAKULÁSA

MWh

Ft/kWh

Ebből a nem lakossági fogyasztóknak értékesítés aránya havi szinten 99,3-99,9% között mozog.

A versenypiaci szereplők által értékesített villamos energia volumene 2011 jan.-2012 szept. között havi szinten 1,69–1,95 TWh között ingadozik- ugyanakkor az átlagos energiadíj mértéke 2011 vs. 2012 viszonylatában növekvő elmozdulást mutat.

* A rendszerhasználattal kapcsolatos díjakat nem tartalmazza

Forrás: MEH


Rt kes t si trendek 2013 2014 keresked i rt kes t s

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 KERESKEDŐI ÉRTÉKESÍTÉS

Ft/kWh

Az egyes fogyasztási szegmensek átlagos energiadíjai 2012-ben egyre koncentráltabbak. Az értékesítésben „felértékelődnek a „kisebb” elmozdulások. Csökkenő árrések, a fillérek szerepe nő!

Afebruári kiugróan magas értéket leszámítva a villamos energia árak enyhe, trendszerű növekedése figyelhető meg. A 2012 májusi 39 €/MWhárról novemberre 48€/MWh euró fölé emelkedett az ár.

Forrás: MEH, Reuters


Rt kes t si trendek 2013 2014 tr kes t st r s befoly sol piaci hat sok

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ÉTRÉKESÍTÉST ÉRŐ ÉS BEFOLYÁSOLÓ PIACI HATÁSOK

Bundling

Árukapcsolás gyakorisága és szerteágazósága növekszik.

Optimalizálásra törekvő folyamat: egyrészt az energiával való gazdálkodás hatékonyságára (piacosítás) fókuszál, másrészt a felhasználási oldalon az

egységnyi energiával előállítható hozzáadott érték növelésére helyezi a hangsúlyt.

Növekszik a nemzetközi villamos energia árak hatása a hazai árakra – kritikus elem az ennek történő megfelelés. A piacok szorosabb összekötése hatással van az árak alakulására és a befektetési döntésekre.

A hagyományos marketing elbukott.

A hirdetések, bannerek, PR értékesítésre gyakorolt hatása egyre limitáltabb.

Forrás: KPMG, Századvég


Rt kes t si trendek 2013 2014 tr kes t st r s befoly sol piaci hat sok1

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ÉTRÉKESÍTÉST ÉRŐ ÉS BEFOLYÁSOLÓ PIACI HATÁSOK

A fogyasztói beszerzési portfólió alakításának lehetőségei

Többtarifás ártermékekben rejlő növekvő lehetőségek

KÁT fizetési alternatívák szélesebb fogyasztói körben való elterjedése

Árak indexálási lehetőségeinek vertikális szélesítése

Hazai termelők hatékonyabb és kedvezőbb piacra jutási lehetősége

Ellátásbiztonság növekedése: hatékony spot import lehetőségek

Növekvő import

Forrás: KPMG, Századvég


Rt kes t si trendek 2013 2014 nem opci k rd se

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 NEM OPCIÓ KÉRDÉSE

PIACI VÁLTOZÁSOKAT MEGELŐZŐ, ILLETVE AZOKRA TÖRTÉNŐ GYORS ÉS EGYEDI REAGÁLÁS. A kivárás kockázata növekszik!

4

3

5

2

6

KOMPLEX, TÖBB TERÜLETEN IS MEGOLDÁSOKAT SZÁLLÍTÓ PARTNER és nem pusztán kereskedő az igény!

1

7

0

8


Rt kes t si trendek 2013 2014 nem opci k rd se1

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 NEM OPCIÓ KÉRDÉSE

JÖVŐ

Múlt

Jelen

A KÖRNYEZETTUDATOSSÁG NEM AZ ANYAGI HASZON FÜGGVÉNYE.


Rt kes t si trendek 2013 2014 a j v beli siker alternat v i

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 A JÖVŐBELI SIKER ALTERNATÍVÁI


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

1

Értékesítés modellezése

Mintafolyamatok lemodellezése: A legsikeresebb értékesítők villamosenergia-ipari tapasztalatainak, sikeres szerződéskötéseinek modellezéseés beépítése az értékesítési folyamatokba. BEST PRACTICE kiemeltebb és gyakoribb elemzése és felhasználása!

2

Nyertes-Vesztes elemzés

3

Vertikalizáció

4

Beszerzési pszichológia

5

Nincs döntés-mint fő vetélytárs

Forrás: Harvard Business Review

12


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak1

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

1

Értékesítés modellezése

2

Nyertes-Vesztes elemzés

A partner döntéseinek minél alaposabb beazonosítása, a döntés mögötti motivációk szélesebb spektrumának figyelembe vétele (pl. a döntéshozó piaci tájékozottsága, a vállalat belső politikája…) konzekvenciák beépítése a következő interakciókba.

3

Vertikalizáció

4

Beszerzési pszichológia

5

Nincs döntés-mint fő vetélytárs

13


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak2

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

1

Értékesítés modellezése

2

Nyertes-Vesztes elemzés

3

Vertikalizáció

A mindenütt „bevethető” értékesítő helyett egy adott területre, szegmensre specializálódott értékesítési megközelítés válik egyre dominánssá. (pl. iparágra specializált; technikai/műszaki feltételek alapján szegmentált, földrajzi elkülönülés). A termékportfólióból a „generikus” termékek szegmensekre „igazítása”.

4

Beszerzési pszichológia

5

Nincs döntés-mint fő vetélytárs

14


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak3

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

1

Értékesítés modellezése

2

Nyertes-Vesztes elemzés

3

Vertikalizáció

4

Beszerzési pszichológia

A partner belső működési folyamatának(igazgatóságok, társosztályok kapcsolódásának) minél alaposabb feltérképezése. Az egész vállalatot kell megnyerni, nem csupán a kapcsolattartónak eladni a terméket. A beszerzési folyamat megértése és ahhoz való alkalmazkodás kritikussá válik az elkövetkezendő időszakban.

5

Nincs döntés-mint fő vetélytárs

15


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak4

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

1

Értékesítés modellezése

2

Nyertes-Vesztes elemzés

3

Vertikalizáció

4

Beszerzési pszichológia

5

Nincs döntés-mint fő vetélytárs

A vállalatok egy része a status quo fenntartására és a kiadások csökkentésére, illetve késleltetésére törekszik. Az értékesítési folyamatban célszerű minél korábban minél magasabb döntéshozó involválása. Ezen törekvés erősödésére számíthatunk.

16


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak5

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

6

Értékesítés intelligens menedzsmentje

Potenciális ügyfelek megkeresésének sorrendjének meghatározása intelligens adatbázis elemzési eszközökkel – várható sikeresség előrejelzése alapján. (pl. SAS, BIG DATA használata.)

7

Technológiai „fáradság” kezelése

8

Értékesítő, mint pénzügyi menedzser

9

Kötelező változ(tat)ás

10

SoLoMo

17


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak6

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

6

Értékesítés intelligens menedzsmentje

7

Technológiai „fáradság” kezelése

Bár a technológia folyamatos fejlődése (internet/mobiltelefon/tablet) az értékesítési terület számára is gyorsította/könnyítette a munkát, az utóbbi időben az értékesítési hatékonyságot érdekes módon pont negatívan befolyásolja az ügyfél oldaláról „állandó elérhetőség.” Az értékesítés részéről kihívás ezen helyzet kezelése.

8

Értékesítő, mint pénzügyi menedzser

9

Kötelező változ(tat)ás

10

SoLoMo

18


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak7

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

6

Értékesítés intelligens menedzsmentje

7

Technológiai „fáradság” kezelése

8

Értékesítő, mint pénzügyi menedzser

Árazás és az árrésmenedzsmentfolyamatos fejlesztésére! Az értékesítésnek alaposabban és körültekintőbben kell felkészülni az ár „megvédésére”. 2014-2014-ös szállítási év értékesítése nem „pusztán” üzletkötés: Az ÜGYFÉL kihívásainak, problémáinak megoldása és nem csupán a villamos energia, mint termék értékesítése.

9

Kötelező változ(tat)ás

10

SoLoMo

19


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak8

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

6

Értékesítés intelligens menedzsmentje

7

Technológiai „fáradság” kezelése

8

Értékesítő, mint pénzügyi menedzser

9

Kötelező változ(tat)ás

A pragmatikus és konzervatív stratégiák követése veszélyesebbé válik, mint a változásban rejlő veszély. A kereskedők és szolgáltatók értékláncunkban eszközölhető változások meghozatala elkerülhetetlen.

10

SoLoMo

20


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak9

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK

6

Értékesítés intelligens menedzsmentje

7

Technológiai „fáradság” kezelése

8

Értékesítő, mint pénzügyi menedzser

9

Kötelező változ(tat)ás

10

SoLoMo

SOCIAL-LOCAL-MOBILE: Az emberek egyre inkább más fogyasztóik véleményében bíznak és a virtuális terek kiváló terepet nyújtanak a véleménycseréhez. Az értékesítés ezen tényező figyelembe vételével, sőt használatával kell, hogy kalkuláljon. Az okostelefonok és tabletek térnyerésével valós idejű infoelérés.

21


Rt kes t si trendek 2013 2014 lista ras rekl mk lt s m diat pusok

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 LISTAÁRAS REKLÁMKÖLTÉS - MÉDIATÍPUSOK

Totál költés: 3 250 MFt

Az értékesítés állandó informáltsága az aktuális kommunikációs, ill. marketing akciókról csak erősítheti a hatékonyságot, de erősebb ennek az imázserősítő hatása.

Forrás: Kantar Media


Rt kes t si trendek 2013 2014 elker lhetetlen ir nyvonalak10

ÉRTÉKESÍTÉSI TRENDEK 2013-2014 ELKERÜLHETETLEN IRÁNYVONALAK


  • Login