1 / 20

MODELOS DE NEGOCIO

MODELOS DE NEGOCIO. Siete de Octubre de 2011. ¿ Qué es un Modelo de Negocio ?. UN EJEMPLO. Años 40. Y así hasta 20 grandes empresas. Años 40. Barato y sencillo. =. +. Años 40. Caro y complicado. =. Chester Carlson triunfó con Xerox porque: pasó de cobrar por unidad producida

karyn-short
Download Presentation

MODELOS DE NEGOCIO

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MODELOS DE NEGOCIO Siete de Octubre de 2011

  2. ¿Quées un Modelo de Negocio?

  3. UN EJEMPLO

  4. Años 40 Y así hasta 20 grandes empresas

  5. Años 40 Barato y sencillo = +

  6. Años 40 Caro y complicado =

  7. Chester Carlson triunfó con Xerox porque: • pasó de cobrar por unidad producida • a cobrar por fotocopia

  8. Chester Carlson transformó: • la forma industrial de vender de los últimos 120 años • basada en la venta de unidades producidas • en un SERVICIO

  9. Inventó un MODELO DE NEGOCIO que transformó el mundo tanto como su invento

  10. ADN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO

  11. CITOSINA ADENINA TIMINA GUAMINA

  12. Modelos abeja • Escala y volumen • Infraestructuracara • Gestión de procesos: clientes y tranasacciones • Activosfijos • Vulnerable a vaivenes del mercado • Caídas del 1% puedensuponer la diferencia entre pérdidas y ganancias • Venden directamente al público • ofrecen: SATISFACCIÓN • requieren: EFICIENCIA • Las personas dentro de un enjambre no varían mucho • Personalizarescomplicado • La tecnologíapuedeayudar • Gran inversión en marketing • Gran inversión en sistemas TIC

  13. Modelos pollo • Servicios (mantenimiento, subcontratación, suscripción, etc.) • ofrecen: GESTIÓN DE PROBLEMAS • requieren: CONSISTENCIA • Todos los requerimientos del clienteclaramentedefinidos, a ser posible en contrato • Desempeñolibredererrores ISO y Six SIGMA • Gestión de incidenciasestandarizada • Formaciónintensiva • Atención al cliente

  14. Modelos cerdo • Proyectos • ofrecen: RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS • requieren: DISPONIBILIDAD DE CONOCIMIENTO Y RECURSOS • Resolución de problemas con los clientes • Ofrecensolucionesparacasosque no se habían dado antes • Cadaclienteesdiferente • Nunca se sabecuándoaparecerá el siguienteproyecto • No hay certezas de que se conseguirá n los recursosnecesario en tiempo • Producción de conocimiento • Retención de talento

  15. Viuda negra • UNO O DOS GRANDES CLIENTES • ofrecen: PARTNERSHIP • requieren: APRENDIZAJE, FLEXIBILIDAD • Es el únicomodeloque no creasupropiaproposición de valor • Si cambianlascircunstancias del cliente, hay quecabiar la proposición de valor • Relaciónsimbiótica y asimétrica • Se requierealtaflexibilidad • El clienteimpone la proposición de valor • Asimetría y pocacapacidsd de negociación • Muchasvecesfuerza a inversioneselevadas

  16. EJEMPLOS DE TRANSFORMACIONES

More Related