Diálogos a evaluar

3. Diálogos a evaluar Enfriador Utilidad Conocimiento Método de Aplicación Resultado Grupal de Efectividad al finalizar la sesión Tiempo de la Aplicación: 30 a 40 min

4. 1 Cuál es la Prioridad de la marca que busca sembrar, crecer o mantener dentro del Canal (giro agrupado) su enfoque de Surtido, Visibilidad interior y Exhibición basándose en la PDE? 1.- AAA 2.- A 3.- AA 37

5. 2 Sabía usted que nuestras Marcas le proporcionan una ganancia de $$ …, en que etapa utilizas esta frase? 1.- Etapa Propone 2.- Etapa Interesa 3.- Etapa Conecta 37

6. 3 La prioridad es divertirse con los amigos, tomar cerveza se convierte en algo también prioritario. 1.- Restaurant 2.- Bar 3.- Antro 37

7. 4 La gente acude generalmente a este tipo de comercios para tomar cerveza, convivir con los amigos y despejarse de la rutina diaria. 1.- Bares 2.- Antros 3.- Restaurantes 37

8. 5 Por qué es importante contar con la lista de precios actualizada? 1.- Porque los precios cambian constantemente 2.- Porque podemos perder la credibilidad con nuestro cliente 3.- Porque nos permite dar cifras exactas 37

9. 6 Qué fórmula utilizas para mostrarle la utilidad que gana con CM? 1.- Utilidad=Precio consumidor caja-precio de lista 2.- Utilidad=Precio detalle- descuento 3.- Utilidad= Precio de lista -$ descuento 37

10. 7 Qué frase utilizarías para interesar al cliente en cuanto a Utilidad? 1.- Sabe usted que con nosotros obtiene más ganancia 2.- Las otras categorías le dejan un porcentaje muy bajo de ganancia 3.- Sabe usted que con la venta de 1 caguama gana 5.76, aproximadamente si vendiera 6 papas 37

11. 8 Qué argumento de valor es más efectivo? 1.- Don Luis, usted ganará mucho más con nosotros 2.- Usted ganará 15% más de utilidad que con otra empresa 3.- La ganancia que obtendrá será $500 pesos más al mes 37

12. 9 Calcula y anota lo que se te pide en las columnas en blanco 1.- 2.- 3.- 37

13. 10 Calcula la rentabilidad de la siguiente exhibición: Precio lista por caja $256.00, precio al consumidor $300.00, descuento 12.5%. Cantidad de cajas exhibidas 16. 1.- $1,345 2.- $1,160 3.- $1,026 37

14. 11 Un cliente te dice que vende 10 cajas Corona Mega al mes y su utilidad es de $660, más que la XX Lager caguama, qué le dices para manejar esa situación? 1. - Le muestro que al vender 10 cajas de XX Lager el estará ganando $940 al mes, $280 pesos más que la competencia 2.- Le dices que con CM invertirá menos y ganará más 3.- Le comento que al invertir $1,841 en sólo 7 cajas de XX Lager estará ganando lo mismo que las 10 cajas de competencia 37

15. 12 Qué volumen del canal representa un Antro Estándar? 1.- 6.6% 2.- 4.4% 3.- 7.4 37

16. 13 El Rol de un Restaurante de Lujo es: 1.- Construcción de Marca 2.- Cobertura 3.- Volumen 37

17. 14 Indica uno de los objetivos de la Película de Éxito. 1.- Generar valor de nuestras marcas 2.- Que conozcan nuestras marcas 3.- Vender 37

18. 15 Las Guías de Ejecución se componen de: 1.- Nuestras marcas y precios 2.- Lineamientos de Portafolio y Radiografía del segmento 3.- La ubicación de mi cliente y poder adquisitivo que tiene 37

19. 16 En dónde se refleja la Estrategia de Marca y la Estrategia del Canal? 1.- En las Ventas 2.- En la Guía de Ejecución 3.- En el crecimiento del negocio 37

20. 17 La PDE Básica se mide a través de: 1.- Hot Spot 1, Hot Spot resto (del 2 al 4) y Promociones 2.- Frescura, Surtido frío, Limpieza-olor, Básicos de Barril 3.- Frescura, Hot Spot y Surtido 37

21. 18 Cuál es el tiempo de duración de un Barril en banco de hielo, una vez pinchado?? 1.- 3 días 2.- 20 días 3.- 7 días 37

22. 19 Ventajas del consumo de cerveza de Barril vs Envase 1.- Es más fría y fresca 2.- Es más barata y evita merma 3.- Tiene mejor sabor y ahorra espacio 37

23. 20 Por qué es mejor el sistema de Barril CM vs MD? 1.- Porque son barriles más pequeños 2.- Porque los clientes la piden más 3.- Porque ahorran hasta un 25% de energía 37

24. Gracias!!