Impactul asupra IMM-uri lor

1. Impactul asupra IMM-urilor Cristian Herghelegiu, PMP Partner Account Manager Microsoft Romania 13 Decembrie 2005

2. Mediul de afaceri – România 2004 • 80% din companiile Româneşti raportează creşteri ale vânzărilor (62% creşteri cu două cifre) • 75% raportează profit (50% creştere de două cifre) • 8% raportează scăderi ale vânzărilor • 90% aşteaptă continuarea trendului ascendent; >70% aşteaptă creşteri de două cifre • 83% aşteaptă o creştere a profitului; 50% aşteaptă creşteri de două cifre

3. Şi totuşi … • 2007 – Integrarea Europeană The Economist: “At current trends Romania will need anywhere between 50-80 years to catch up with an average standard of living of old EU 15” • Intensificarea competiţiei (vezi Polonia şi Ungaria) The Economist: “Very quickly, just like in Hungary or Poland, there will be too many corporate players chasing what is basically a shallow pool of domestic demand”

4. Provocări curente • Globalizarea pieţelor • Transformare economică constantă • Diminuarea mariginii • Competiţie în creştere • Tehnologie în continuă evoluţie • Timp • Maturitatea clienţilor şi a pieţelor • Oamenii din spatele afacerilor

5. Globalizare Competiţie Standarde şi regulamente Cerinţe Client Evoluţie tehnologică Rezultate de business Provocări pentru companiile medii

6. Patru priorităţi Produse şi servicii inovative Dezvoltarea şi îmbunătăţirea relaţiilor cu clienţii Optimizarea operaţiunilor Reducerea costurilor Îmbunătăţirea relaţiilor cu partenerii

8. Microsoft CRM Microsoft Navision Microsoft Axapta „Microsoft Green“ Revolutionizing Midmarket Productivity • De la productivitate individuală la productivitatea organizaţiei • Afaceri într-un mod inteligent: puterea unui acces simplu la informaţiile de business vitale • Expertiză

9. Produsele noastre Suita de aplicatii pentru managementul firmelor si institutiilor incluzand functionalitati de management financiar, SCM, CRM si planificare si control bugetar O suita CRM completa  incluzand automatizarea fortei de vanzari, marketing si managementul contractelor de service Management financiar pentru intreprinderi mici Managementul firmelor de retail si POS Managementul contactelor, contabilitate si servicii online, integrate in pachet cu Microsoft Office

10. Întreprinderi Mici Întreprinderi Mijlocii Corporate 1-25 PCs1-50 Angajaţi $1M la $5M cifră de afaceri 25-500 PCs50-1000 Angajaţi $5M la $100M cifră de afaceri >500 PCs>1000 Angajaţi >100M la >$1B cifră de afaceri Microsoft Business Solutions – de la întreprinderi mici la corporaţii

11. Aplicaţii Integrate

12. Arhitectura Mediu de dezvoltare integrat Baza de date Employee Portal Employees CommercePortal Microsoft Navision Database Server Customers& BusinessPartners Biz Talk server Commerce Gateway (B2B) Microsoft SQLServer 2000 Obiecte versiune internaţională Obiecte specifice local ExternalApplications Obiecte specifice clienţilor Obiecte specifice industriei

13. Military vehicles Pharma-cies Patent Lawyers Restau-rants Municipa-lities Physi-cians Relief Orgs Private Schools Vertical Motor Vehicles Specialty Retail Law Firms Hospita-lity Govern-ment Not-for-Profit Educa-tion Health-care Core Manu-facturing Core Retail Core Distribution Core Professio-nal Services Core Public Sector Core Financial Management CRM SCM Analytics Specializare/Verticalizare • Retail • Transport şi Logistică • Producţie • Discretă • De proces • High Tech • Modă • Utilaje • Alimente, Băuturi, Tutun • Componente electrice şi electronice • Sisteme de calcul • Mobilă • Distribuţie • Alimente & Băuturi • Produse de consum • Produse industriale • Servicii • Financiare – Leasing, Asigurări • IT - Computer & Software • Management & Consultanţă • Închirieri • Dealership Auto Focus pe industrii • Navision – platforma ideală pentru verticalizare • Sute de soluţii disponibile în prezent • Flexibilitate pentru partener – valoare adaugata pentru client • Productivitate pentru partener

14. Următoarea Generaţie Windows VISTA Investiţii în R&D pe termen lung • Securizarea investiţiei Dezvoltări şi suport garantat până în 2013* *În funcţie de geografie

15. Configuratie bazata pe procese, ca module distincte Folosirea uneltelor din Visual Studio .NET Folosirea experientei utilizatorilor Colectie de procese “Best of” Roluri, bazate pe experienta utilizatorilor Portaluri si colaborare Functionalitati de business inteligence bazate pe SQL Integrare prin servicii web Microsoft Dynamics Roadmap Wave 2 Common: Converged Suite & Wave 1 Common: 2005 - 2007 2008+

16. Microsoft Dynamics NAV Soluţie dedicată companiilor medii Sistem de parteneri dezvoltat Soluţie flexibilă, ce permite viteza de implementare şi adopţie Expertiză pe segmente de business, cu peste 70 de proiecte în România Integrare la nivel de platforme de business

17. Microsoft Dynamics NAVFixed assets Management

18. Microsoft Business Solutions Produse, Branding, Marketing Suport & Metodologie Vânzări, Informaţii de piaţă BirouMBS local Localizare, Produs & Marketing local Suport, Certificare şi training pentru parteneri Vânzări, Informaţii de piaţă Reţea de parteneri Analiză, Design, Configurare, Dezvoltare, Implementare, Training Suport Vânzări, Informaţii de piaţă Clienţi Model de Business Indirect

19. Parteneri - România • AGER Solutions • Novensys • EstWest Informatique • Net Brinel • London Logic Bucharest (LLP) • QBit • QNet • Eytro Naviworld Inventis Net Consulting Kepler Kondiment Solutions Iren Computers

20. Iniţiative academice • Dezvoltare de programe în mediul academic: susţinerea centrelor de învăţământ universitar şi post - universitar • Dezvoltarea de centre de training universitare • Dezvoltarea de parteneriate cu cele mai importante programe de Executive MBA şi MBA din ţară

21. Concluzii • Navision = soluţie Microsoft pentru companiile mici şi medii • MBS – parte a Microsoft Dynamics, direcţie strategică, în plină dezvoltare şi în România • Dezvoltare pe domenii specializate, prin dezvoltarea unor parteneri focalizaţi vertical şi adoptarea soluţiilor dedicate • Optimizare, profitabilitate, riscuri minime, scalabilitatea afacerii, pregătire investiţională