Vertriebskooperationen chancen und m glichkeiten f r kleinere und mittlere verlage
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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage. Evangelische Medientage 2010 . Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage. Wie wird sich der Buchmarkt auf Handelsseite in den nächsten Jahren entwickeln?.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

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Presentation Transcript


Vertriebskooperationen chancen und m glichkeiten f r kleinere und mittlere verlage

Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

Evangelische Medientage 2010

A.Herrmann Vertrieb & Beratung


Vertriebskooperationen chancen und m glichkeiten f r kleinere und mittlere verlage1

Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Wie wird sich der Buchmarkt auf Handelsseite in den nächsten Jahren entwickeln?

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Kleinere Buchhandlungen / Einzelhändler mit Buchangebot

    an guten Standorten schliessen sich Verbundgruppen wie eBuch / ANABEL, LG Buch und der ek- Servicegroup an.

  • 700-1000 Buchhandlungen / Einzelhändler mit Buchsortiment organisieren sich mit einer beachtlichen Umsatzgröße.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Mitgliedsfirmen der Verbundgruppen werden über Zentralregulierung, Rückvergütungen, gemeinsames Marketing, Logistik-Konzepte und Einkaufsvorteile gebunden.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Erfolgreiche mittelständische Buchhandlungen mit marktführenden Einzelgeschäften oder wenigen Filialbetrieben kooperieren (mit den drei großen Filialisten?) oder gehen sinnvolle Allianzen ein.

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Vertriebskooperationen chancen und m glichkeiten f r kleinere und mittlere verlage5

Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Erfolgreiche, regional tätige, umsatzstarke Filialunternehmen mit einer größeren Anzahl an Filialen agieren schon jetzt in vielen Bereichen wie die drei marktführenden Buchhändler. Kooperationen und Allianzen sind in alle Richtungen vorstellbar.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Thalia, DBH und Mayersche bauen ihre Marktposition aus.

  • Rückläufige bzw. stagnierende Umsätze mit Büchern verändern das Erscheinungsbild der Großflächen.

  • Konzepte nicht mehr nach Warengruppen, sondern nach den Lebenswelten und Leitmilieus der Kunden.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Emotional ansprechende, erlebnisorientierte Buchhandlungen entstehen.

  • Der Anteil geeigneter Geschenkartikel / non books nimmt deutlich zu.

  • Buchhändler wird mehr zum Einzelhändler, der auch Bücher führt.

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Vertriebskooperationen chancen und m glichkeiten f r kleinere und mittlere verlage8

Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Teilflächen der großen Buchhandlungen werden untervermietet.

  • Galerien, Theater-Büros, Ladenkonzepte von Spezialversendern kommen als Partner in Betracht.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Vorstellbar sind Shopkonzepte, die in Lizenz oder im Franchise-Modell organisiert werden (vgl. Librodrom).

  • z. B. Vitao-Konzept für bewusstes Leben bei Thalia

  • Konfessionelle Konzepte wie MISSIO oder VIVAT!

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Konfessionelle Fachbuchhandlungen / Klosterläden behaupten sich.

  • Erheblicher Modernisierungsaufwand.

  • Hoher Anteil non books.

  • Fokus auch auf neue Kundengruppen gerichtet.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Der Marktanteil der Filial-Buchhandlungen erreicht in absehbarer Zeit ein Volumen von 40% plus.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Onlineanbieter wie amazon.de, buch.de, lesen.de, buecher.de sowie eine Vielzahl kleinerer Themenanbieter bauen ihre Position weiter aus und realisieren je nach Themengebiet steigende Marktanteile.

  • 10% plus X ist bei bestimmten Themen bereits jetzt erreicht!

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Thematisch spezialisierte Katalogversender gewinnen an Bedeutung.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Branchenfremde Fachhändler (wie Globetrotter oder KOKON) setzen Akzente für das Thema Buch und Medien.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Ebook, Kindle, Ipad … erobern Marktanteile.

  • Digitalisierung von Inhalten erfordert neue Vertriebsstrukturen.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Direktvertriebsformen werden fester Bestandteil der Absatzstrukturen.

  • Vertikale Strukturen: Verlag - Zeitschriften / Magazine - Katalog und Online-Plattform mit direkter Ansprache der Zielgruppe

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Vertriebskooperationen chancen und m glichkeiten f r kleinere und mittlere verlage17

Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Verlagsauslieferungsmarkt konsolidiert, kleinere Auslieferungen bündeln thematisch.

  • Marktvorteile für Anbieter mit gleichzeitiger Großhandelsfunktion (BS vs. Verlagsauslieferung)

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • in allen Auslieferungsbereichen werden Faktur ,- und Versandgemeinschaften zum Standard.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Die Buchhändler / Handelspartner begrenzen die Anzahl der Lieferanten, mit denen sie aktiv zusammenarbeiten, auf die Pflichtanbieter in den einzelnen Warengruppen und Themenbereichen.

  • Pflichtanbieter können große Marktteilnehmer sein, aber auch thematisch organisierte Anbieter-Kooperationen.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Der Handel realisiert mit immer weniger Titeln ein immer größeres Umsatzvolumen.

  • Gleichzeitig steigt der Anteil an Geschenkartikeln / non books im Sortiment der Buchhandlungen auf 20%-30%.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • was bedeutet dies alles für die Arbeit kleinerer und mittlerer Verlage?

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Der Königsweg für mittelständische Verlage ist der vertriebliche Zusammenschluss.

  • Die Mischung macht die Attraktivität einer Kooperation aus!

  • Gemeinsamer Auftritt, wo es aus Sicht der Handelspartner sinnvoll ist.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Jede Vertriebskooperation benötigt gegenüber dem Handel einen Ansprechpartner!

  • Jede Kooperation benötigt für die interne Kommunikation eine Schnittstelle!

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Programmatische Unabhängigkeit ist die Grundvoraussetzung.

  • Das eigene Profil im kollegialen Verbund stärken.

  • Kein offizieller Dachverband, sondern ein Ordnungsbegriff.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

  • Die vertriebliche Kooperation bietet ausschliesslich Vorteile für die beteiligten Unternehmen.

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Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

Der wahre Egoist kooperiert!

(Hans-Georg Häusel)

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