Curso Fortalecimento Institucional Módulo III LEVANTAMENTO DE RECURSOS

1. Curso Fortalecimento Institucional Módulo III LEVANTAMENTO DE RECURSOS

2. DEFINIÇÃO • Mobilização de recursos é um termo utilizado para descrever um leque de atividades de geração de recursos realizadas por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua finalidade principal, independente da fonte ou do método utilizado para gerá-los.

3. CLASSIFICAÇÃO A mobilização e ou levantamento de recursos são gerados a partir de várias estratégias. • Convênios de financiamentos internacionais e ou nacionais ( Ogs, ONGs, Iniciativa Privada ) • Receitas de serviços ( vendas de produtos, prestação de consultorias e ou assessorias ) • Doações de pessoas físicas e ou organizações ( Bens, Produtos e serviços)

4. Regras básicas para levantamento de recursos • PEÇA! Esta regra tem como premissa a idéia de que, se a organização quer mobilizar recursos, é preciso identificar onde eles estão e, em seguida, achar estratégias para ter acesso a eles. • Faça uma pesquisa contínua de oportunidades • Mantenha um mailling com contatos atualizados de potenciais parceiros.

5. PEÇA O QUE VOCÊ QUER! VALORIZE-SE • Um dos erros mais simples – e mais graves – cometido por entidades que captam recursos é ser modesto demais no pedido. Ou seja, pedem de um doador atual, ou em potencial, que doe uma quantia que nem desafia e nem inspira, apenas porque parece ser razoável e, aparentemente, há menos possibilidade de ser recusada. Muitas vezes as organizações caem nessa armadilha em razão da inexperiência. Talvez não tenham pesquisado e não estejam cientes do quanto o doador em potencial poderia doar. Na maioria das vezes, contudo, simplesmente subestimam o poder que seu trabalho tem para inspirar apoio de peso.

6. CONSTRUA RELACIONAMENTOS • Como mencionado anteriormente, a probabilidade de uma pessoa que doa pela primeira vez doar outras vezes é muito maior do que a probabilidade de um desconhecido doar pela primeira vez. Essa probabilidade aumenta quando a entidade dá seguimento à primeira doação por meio da valorização e agradecimentos apropriados, além de criar oportunidades para aumentar a compreensão e a valorização do trabalho que a doação tornou possível. O cultivo e educação são fatores cruciais neste processo

7. FONTES DE FINANCIAMENTO • Pessoas Físicas • Organizações Governamentais • Organizações Não Governamentais • Iniciativa Privada

8. PLANO PARA LEVANTAMENTO DE RECURSOS Um plano específico de Levantamento de Recursos deverá conter os seguintes elementos: • Uma lista de fontes a serem acessadas • Uma lista de ações necessárias para alcançar cada uma das fontes • Tempo em que será desenvolvida cada uma das ações • A indicação de responsáveis para cada ação • Apoio e recursos necessários (materiais, recursos financeiros, informações etc.) para execução das ações • Ações deMonitoramento e avaliação do plano estratégico !

9. Modelo plano de levantamento de recursos

10. BIBLIOGRAFIA • ARAÚJO, Edgilson Tavares; MELO, Vanessa Paternostro; SCHOMMER, Paula Chies. Odesafio da sustentabilidade financeira e suas implicações o papel social das organizações da sociedade civil. • Captação de recursos: da teoria à prática. Grupo de Estudos do Terceiro Setor. Disponível em: < http://www.sosma.org.br/files/pFiles/6.pdf). Acesso em 24 jul. 2012. • RIFKIN, Jeremy. Identidade e natureza do terceiro setor. In: IOSCHPE, Evelyn Berg (Org.). 3º Setor – Desenvolvimento Sustentado. São Paulo: PAZ e TERRA S.A, 2005, p. 13 − 23. • PEZZULLO, Susan. Desenvolvendo Sua Organização - Um Guia de Sustentabilidade para Ongs. São Paulo. SENAC. 2003. • VV.AA. Ética e Sustentabilidade. São Paulo, Editora Papers, 2003. • VV.AA. O Desafio da Sustentabilidade. São Paulo, Fundação Perseu Abramo, 2001. • COSTA, Leila Ferreira Da. Incertezas de sustentabilidade na globalização, Campinas,UNICAMP,1996

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