Trabalho de Estratégia Empresarial

1. Trabalho de Estratégia Empresarial

2. Origem da Empresa

3. Rotatlântico Recursos, Aptidões, Competências específicas Recursos, Aptidões, Competências específicas Sodril Interesses comuns no desenvolvimento e distribuição de bens. Combinação de Recursos humanos Serviços Instalações Rede de Distribuição Clientes Alianças Estratégicas

4. Apresentação da Empresa • Empresa nascida recentemente • Parcerias com a Fabrica João Melo Abreu, Unicer e Sodril. • Comercio e distribuição de bebidas • Business to business • Responsável pela distribuição de bebidas por todas as ilhas dos Açores

5. Missão • A empresa pretende chegar aos canais horeca e alimentares todos os seus produtos de uma forma eficiente. • Tipo de negocio da empresa é a promoção e distribuição de bens, tais como: • Cervejas • Vinhos • Refrigerantes • Cafés • Projectos futuros, • Investimento numa industria para a produção regional, UNICER • Novas instalações

6. Missão • Principais clientes: • Canal Horeca • Hotéis • Cafés • Restauração • Canal Alimentar • Supermercados • Grandes Superfícies Comerciais • Grossistas • Cash Carrys • Agentes de distribuição • Pico • Faial • Terceira

7. Estratégia • Estratégia – Liderança de custos - Push • Visto ser de distribuição; • Focalização de toda a sua atenção nos clientes; • Vantagens competitivas: • Mecanismos de promoção • Produtos a baixos preços • Avaliação permanente dos vendedores, • Objectivos; • Incentivos; • Aumentar a quota de mercado

8. Liderança de Custos • Eficiente rede de distribuição de formar a reduzir os custos de transporte. • Gestão de stocks • Politica de vasilhame • Aplicação de estratégias corporativas

9. Riscos da Liderança de Custos • Elevada competição com outras grandes marcas. • Riscos de ruptura dos stocks. • Os elevados descontos e promoções, podem reduzir significativamente os lucros da empresa.

10. Motivação e Incentivos do Pessoal • A estratégia da empresa baseia-se ainda, na constante analise de vendas de forma a: • Avaliar o desempenho dos vendedores • Atribuir incentivos tendo em conta a execução de objectivos mensais MOTIVAÇÃO

11. Meio Envolvente Contextual • Contexto económico • Taxa de Juro • Taxa de Inflação • Preço do Petróleo • Contexto sócio-cultural • Tradição da marca regional MeloAbreu • Contexto tecnológico • Interligação á rede dos fornecedores

12. Meio Envolvente Transaccional • Clientes • Grossistas • Retalhistas • Concorrentes • Competidores directos • Repraçores • Refecon • Mantop • Competidores indirectos • Cash-carry • Hipermercados • Fornecedores • Do grupo • Unicer • MeloAbreu • Fora do grupo • Promineral • VMPS

13. Rivalidade entre Competidores • A única vantagem competitiva da Rota PROMOÇÕES PREÇOS DESCONTOS • Liderança de custos • Colocação do produto no cliente • Todas as iniciativas de: • Publicidade • Imagem • Qualidade • Inovação Dos produtos são levados a cabo pelas industrias produtoras, tratando-se, de Estratégias de Diferenciação – PULL.

14. Pressão dos Fornecedores • A distribuição da empresa depende: • Politicas de promoção • Descontos • Bónus • Politicas de logística • Prazos de pagamento

15. Tipos de Barreiras à Entrada • Contractos predefinidos • Exigentes condições e restrições. • Exclusividade da representação de marcas • Elevado investimento em recursos • Humanos • Distribuição • Armazenagem • Transporte • A pequena dimensão do mercado

16. Analise de Porter Constante Ameaça de novos Produtos Elevado Grau de rivalidade Grau de intensidade concorrencial Forte dependência das estratégias dos Fornecedores Ameaça de Produtos Sagres Sumol Compal Cocacola Elevado poder de Negociação dos Compradores Por ex. Hipermercados

17. Analise de Porter Vantagem Competitiva Custo Distinção Rotatlantico Fornecedores Produtores Larga Amplitude Concorrencial Estreita Focalização pelo Custo Diferenciação Focalizada

18. Tipos de Factores de Desenvolvimento • Crescimento do mercado regional • Grandes superfícies comerciais • Crescimento do turismo • Abertura de hotéis • Novos restaurantes

19. Factores Críticos de Sucesso • Representação de grandes marcas, tais como: • Cervejas • Super Bock • Carlsberg • Tuborg • Especial • Cristal • Refrigerantes • Frutis • Laranjada • Kima • Snapy • Aguas • Vitalis • Caramulo • Vidago • Gloria Patri • Pedras • Vinhos • Planura • Café • Bogani

20. Factores Críticos de Sucesso • Enorme comunicação entre fornecedores e clientes, de forma haver uma resposta eficiente das necessidades. • Densa rede de distribuição por todo o arquipélago dos Açores. • Fortes e constantes iniciativas de forma a transmitir uma boa imagem dos produtos nos postos de venda.

21. Integração Vertical • Posto de abastecimento de combustível para a frota da empresa • Pequena unidade de reparação de viaturas

22. Internacionalização • Exportar para os Estados Unidos e Canadá, onde "a diáspora açoriana está presente ". • O grupo "está também a pensar em fazer algumas exportações" para os mercados africanos. • Produção de 3 tipos de cerveja: • Regional • Especial • Nacional • Superbock • Internacional. • Carlsberg

23. Rotatlântico • Trabalho elaborado por: • Catia Patrícia do Rego Gaudencio • Nuno Miguel Curvelo Tavares