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LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES

LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES. ACHACHE Marine. DOING BUSINESS IN CHINA. PACHY Sahra. Un peu d’histoire…. 2008 Célébration des 30 ans de l’ouverture économique de la Chine. Evolution des IDE en Chine IDE (MSD USD). Aujourd’hui => Plaque tournante stratégique

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LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES

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  1. LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES ACHACHEMarine DOING BUSINESS IN CHINA PACHY Sahra

  2. Un peu d’histoire… • 2008 Célébration des 30 ans de l’ouverture économique de la Chine Evolution des IDE en Chine IDE (MSD USD) Aujourd’hui => Plaque tournante stratégique du marché international

  3. PRECISIONS « Un secteur d'activité regroupe des entreprises de fabrication, de commerce ou de service qui ont la même activité principale (au regard de la nomenclature d'activité économique considérée). » INSEE TELECOMMUNICATION GRANDE DISTRIBUTION INFORMATIQUE AUTOMOBILE ELECTRONIQUE BANQUE TEXTILE ENERGIE LUXE RESTAURATION Problématique: Dans quels secteurs les firmes étrangères s’implantent-elles en Chine et par quels moyens?

  4. SOMMAIRE Les principaux secteurs d’accueil II. Les secteurs bénéficiant d’une ouverture récente et en progression III. Les secteurs difficiles à pénétrer IV. Les conséquences en Chine de l’arrivée des firmes étrangères (Danone/Wahaha) V. Exemples d’echecs d’implantation VI. Les clés du succés

  5. LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL LES INDUSTRIES DE VOLUME • L’automobile • 2ème marché mondial • 2ème producteur mondial de véhicule • Volkswagen en Chine • Apparition de sérieux concurrents chinois • KSF: LA JOINT VENTURE • La grande distribution • Marché récent en Chine • Les acteurs • Carrefour 5ème groupe sur le marché chinois • KSF : OUVRIR UN MAXIMUM DE POINTS DE VENTE www.chine-informations.com/guide/i-industrie-automobile-chinoise_1492.html http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_la_R%C3%A9publique_populaire_de_Chine#Industries_lourdes www.carrefour.com; www.walmart.com; www.bonjourchine.com;; asiatimes online

  6. LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL • LUXE • Marché chinois: 3ème marché mondial du luxe • Marché en constante progression • Aubaine pour les firmes étrangères • Cartier en Chine • KSF: LOCALISATION STRATEGIQUE • TEXTILE/HABILLEMENT • En pleine évolution • 4ème poste de dépense en Chine • Ouverture progressive aux produits importés • Exemples d’implantation • KSF: ADAPATION AU MARCHE • RESTAURATION RAPIDE • Ouverture du marché fin des années 80 • KFC: Pionnier et Leader • KSF: EXPENSION EN VOLUME ET ADAPTATION china.org; Marketing-chine.com;french.movcom.gov;wikipedia

  7. LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL • ELECTRONIQUE • Ouvert aux IDE depuis 1990 • N°1 mondial du téléphone portable en nombre d’abonnés • Volonté future de développer une « innovation indépendante » • KSF: INNOVATION/R&D • EQUIPEMENT TELECOM • Un des secteurs pionniers ouverts à la concurrence (1980) • Marché en plein essor • Exemple d’Alcatel-Lucent • Gros concurrent Chinois HUAWEI • KSF: COMPETITIVITE Autres: Informatique, cosmétique, jouet, hôtellerie, immobilier, Aéronautique… www.electronique.biz; chine-informations. Com; huawei.com; eetimes.eu; www.réussir-en-chine.com

  8. LES SECTEURS EN PLEINE OUVERTURE PHARMACIE/CHIMIE • DISTRIBUTION SPECIALISEE • Développement récent de ce secteur porteur • IKEA DECATHLON LEROYMERLIN en Chine • KSF: CHOIX DU SECTEUR Autre secteurs de cette catégorie : Electroménager, Transport/Logistique, Tourisme… Ikea.cn; leroymerlin.cn ;decathlon.cn; www.pharmactua.com

  9. LES SECTEURS TRES DIFFICILES A PENETRER • BANQUE • 2001 Baisse des restrictions pour les banques étrangères • Secteur contraignant => Peu pénétré par les firmes étrangère • KSF : BONNE ENTENTE AVEC LES AUTORITES LOCALES • TELECOMMUNICATION • Secteur presque impénétrable • Industrie dominée par 3 entreprises gérées par l’Etat • Mise en place de Nouveaux régimes règlementaires en faveur des opérateurs étrangers • KSF : BONNE ENTENTE AVEC LES AUTORITES LOCALES Autres : BTP, Energie, Média, Militaire… Bonjourchine.com;Lesechos;financialtime;google.com

  10. LES CONSEQUENCES EN CHINE DE L’ARRIVEE DES FIRMES ETRANGERES POINTS POSITIFS • Transfert de savoir (Airbus) • Création d’emplois • Amélioration du niveau de vie/Augmentation du pouvoir d’achat • Modernisation du pays

  11. LES CONSEQUENCES EN CHINE DE L’ARRIVEE DES FIRMES ETRANGERES POINTS NEGATIFS • Augmentation de la concurrence • Mésentente

  12. L’AFFAIRE WAHAHA/DANONE • Le conflit • Coentreprise sino-française, 39 joint ventures depuis 1996 • Début du conflit 2006 • ORIGINE DU CONFLIT Non respect du groupe Wahaha de la clause de non concurrence (60 entreprises créées produisant et vendant sous la marque Wahaha) • Danone joue la carte de la diplomatie Wahaha Mobilise l’opinion public • ISSUE DU CONFLIT Danone vend ses parts de marchés (51%) Que doit on retenir? • Incompréhension et mésentente au sein des Joint ventures • L’échec est du principalement à la différence culturelle (différence de l environnement de gestion) • Adapter le contrat en fonction des différences juridiques • Recoupement entre business et politique • Intérêts divergents Lemonde.fr; lesechos.com

  13. ECHECS • KFC à ses débuts • 1973 KFC entre sur le marché Chinois • Ouverture de 11 Restaurants en 1 an • Mauvaise évaluation du marché local • 1975 Fermeture des 11 magasins • 1987 KFC revient sur le marché • Peugeot • Association avec le fabriquant de bus Guangzhou • Echec relatif: 100 000 ventes de 1985 à 1997 • Abandon de Peugeot • Guangzhou-Peugeot jettent l’éponge avec 1,6 Milliards de dette Histomobiles.com;www.knowledge.insead.edu

  14. LES CLES DE SUCCES EN GENERAL LES DEUX CLES MAJEURES • Savoir adapter constamment sa stratégie à la politique menée par les autorités chinoises. • Une intégration efficace: Joint Venture /Partenariat/association/WOFE

  15. LES CLES DE SUCCES EN GENERAL Cibler un secteur d’activité porteur L’avantage pionnier Mode d’entrée intelligent: Localisation stratégique Stratégie de développement =>Toucher le grand marché interieur Une forte Expansion Adapatation du produit et du service au marché local

  16. CONCLUSION Très ouverts En expansion 4 niveaux de secteurs pour les firmes étrangères: Difficilement accessibles Secteurs fermés 2012: Fin des privilèges fiscaux pour les étrangers QUEL AVENIR? Une politique d’incitation dans certains secteurs

  17. 谢谢 MERCI POUR VOTRE ATTENTION

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