Factor cualitativo
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Factor cualitativo Guayaquil Mayo 2007. Por Alberto Cendra Cases i Associats. Segmentación de los targets genera m ercadeo y marketing cada vez más complejo, se orientará hacia un tratamiento estratégico. Cambios a los esquemas tradicionales de análisis de los lectores.

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Factor cualitativo Guayaquil Mayo 2007

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Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Factor cualitativo

Guayaquil

Mayo 2007

Por AlbertoCendra Cases i Associats


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Segmentación de los targets genera mercadeo y marketing cada vez más complejo, se orientará hacia un tratamiento estratégico.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Cambios a los esquemas tradicionales de análisis de los lectores.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Hay que mirar al mercado como tal: persona y entorno.

Poner al lector en el centro.

Sus intereses, gustos, necesidades y problemas de comportamiento del mercado.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Los espacios urbanos se han modificado.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

También se han modificado los hábitos de vivienda. Los índices de m2 por habitante se han reducido.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

A esto hemos de sumarle los cambios en el transporte y tiempos usados en desplazamientos desde el hogar hasta el centro de trabajo.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Aparición de otros

medios de comunicaciónque informan a nuestros lectores antes que nosotros.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

¿De cuánto tiempo disponen?

¿Cuánto tiempo dedican a ver u oír la información que les estamos entregando?

¿Cuánto tiempo disponen para nosotros?

¿Qué hemos de hacer con ese tiempo?


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

  • Exigente uso del tiempo.

  • Concreto, fácil y practico.

  • Acompaña al lector en su día a día.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

  • Guía.

  • Facilita.

  • Promueve.

  • Comparte.

  • Interactúa.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

  • Sensible a la particularidad del mercado.

  • Apela a los ejes del hogar.

  • Incidencia en la mujer.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Súper

Súper


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

  • Marketing social.

  • Acciones promocionales - Sociales, - Educativas.

  • Cercanía con el lector, dejarse tocar

  • Atender sus necesidades y contacto con él.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

PLUS

Ese plus no debe ser solo Instrumental. Debe generar

una experiencia emocional,

Que sume al contenido, diseño,

Al producto, finalmente a la MARCA


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

APOYAN LAS VENTAS

Más que una degustación

un coqueteo


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

APOYAN LAS RELACIONES DE CONFIANZA, entre

El producto y sus públicos.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

SUMA

(O AGREGA IMAGEN)

A LA MARCA


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

SI TU VIDA ES COMPLICADA NO DEJES QUE TU DIARIO LO SEA.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

QUE EL LECTOR NO VAYA A LA ANFORA

SINO QUE LA ANFORA

VAYA AL LECTOR


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

SUPERPASS Popular

  • Caso: LLAMADA GANADORA

  • Se numera el diario.

  • El lector ingresa el número más su documento de identidad,

  • mediante un llamado telefónico.

  • El ingreso lo pueden hacer desde las 7:00 am hasta las 17:00

  • La base de datos se ingresa a un software de sorteo aleatorio.

  • 18:00 se realiza el sorteo.

  • Identificamos al ganador y lo llamamos para darle la buena nueva.

  • Al día siguiente anunciamos al ganador.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

SUPERPASS Popular

  • Ventajas:

  • Siempre hay un ganador.

  • Conocemos mejor a nuestro participante

  • Medición del efecto de la promoción

  • La llamada ganadora puede tener uno o más premios con

  • una sola logística.

  • Capacidad de negociar con auspiciadores y proveedor de

  • telefonía por tráfico.

  • Alto grado de credibilidad (siempre hay ganador)


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Apoyan las ventas a

Mediano largo plazo, de manera sostenida

GENERAN DEVOCION

Hacia la Marca.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Promociones Utilitarias

  • Caso: Cupones de Salud. Mejorando la Calidad de Vida.

  • Promoción a través de cupones:

  • 5 cupones más algo de dinero (Ej.: 30 céntimos de dólar).

  • Todos los días aparece un cupón, deben juntarse los exigidos

  • por la promoción.

  • Para dar más oportunidades puede aparecer un comodín que

  • reemplaza a cualquiera de los 5 cupones.

  • Se cita a toda la gente a una oficina, donde hacen entrega de

  • sus cupones y copia de DNI y el diario les entrega una carta

  • con el día y la hora de su cita con el médico.

  • El día que van a su cita entregan al centro médico, sus 30

  • céntimos de dólar. Esto es importante, el lector se siente

  • valorado.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Promociones Utilitarias

  • Ejemplos:

  • Despitaje de cáncer mamario, uterino, etc.

  • Despitaje de cáncer a la próstata.

  • Comentarios:

  • La cantidad de cupones depende de los acuerdos con los

  • auspiciadores y objetivos promocionales.

  • Esta es una promoción vendible a un auspiciador.

  • Las consultas son dadas a través de canje con el diario o

  • mejor aun como auspiciador principal de la promoción.

  • Crea lazos de confianza entre el diario y su público.

  • Es preferible que el centro de salud sea privado. Al cual no

  • tienen acceso por razones económicas.

  • Es necesario que esto vaya linkeado: el producto promueve la

  • cultura de la prevención.

  • Se debe contar con un espacio en el diario que se preocupe por lo mismo.

  • Producto Coherente en lo que hace y en lo que dice.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Promociones Utilitarias

Caso: Caravanas de Salud. Mejorando la Calidad de Vida.

  • Promo-evento

  • 10 a 15 cupones dependiendo del número de especialidades que se pegan en una cartilla.

  • Se realiza en algún sector popular, donde se arma un campamento cada carpa es una especialidad.

  • El lector ingresa mostrando su cartilla y pasa a la atención de 10 a 15 médicos generales que les dan orientación.

  • Luego el lector recorre las especialidades médicas recomendadas por el médico general.

  • Se hacen chequeos y exámenes. Osteoporosis, cardiología,

  • oftalmología y odontología, son las más solicitadas por el público.

  • Son totalmente gratis.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Promociones Utilitarias

  • Comentarios:

  • Es una excelente oportunidad para conocer a los lectores.

  • Las caravanas son vendibles a uno o varios auspiciadores.

  • Se pueden acompañar de un show infantil, asesorías psicológicas,

  • legales, etc.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

SUPERPASS

La mecánica es tan

O más importante que el premio.

Populares, premios utilitarios

Niveles altos el desfio, competir con uno mismo

UN SOLO NUMERO SE APLICA A VARIAS

PROMOCIONES DE MANERA SIMULTANEA

Sorteo

Crucigramas

Juegos diversos


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

SUPERPASS

APLICACION

Promoción: CÓDIGO DA VINCI de SONY.

Simultanea en 44 países.

En el Perú se utilizó la mecánica a través del Superpass.

Todos los días debías buscar en el diario una

una pregunta con su fotografía. Al responderla, descifrabas al anagrama, cuyo resultado numérico más al Superpass te daba un puntaje

diario, si la respuesta era correcta.

El superpass se enviaba por mail o por mensaje Texto.

Los 5 mayores puntajes acumulado (de respuestas correctas)

pasaba al final, quien sabe más gana, que se emitió por TV.

Cantidad de participantes 100,000.

Premio un viaje doble, junto a todos los ganadores, hacías

El recorrido que hicieran los personajes de la película.


Factor cualitativo guayaquil mayo 2007

Muchas Gracias


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