广告宣传中心 2001年上半年工作总结暨下半年工作计划

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 广告宣传中心2001年上半年工作总结暨下半年工作计划市场销售部二OO一年八月十五日

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 目录 2001年市场部广告宣传工作目标上半年广告宣传工作内容纲要上半年广告宣传工作----航班航线类上半年广告宣传工作----产品推介类上半年广告宣传工作----促销活动类上半年广告宣传工作----宣传资料管理

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 2001年市场部广告宣传工作目标市场部工作指导思想拓展市场规模，增加总体收入有效降低成本，提高收益水平重组营销体系，提升竞争能力广告宣传工作目标 • 加强公众对海航服务和产品的形象认知及品牌忠诚度 • 将各类宣传广告覆盖到海航所有目标市场 • 促进航班销售,增加收益

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 上半年广告宣传工作内容纲要 • 航班航线类 • 产品推介类 • 促销活动 • 宣传资料管理 • 上半年广告宣传工作----总结

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 上半年广告宣传工作----航班航线类配合航班北移战略，宣传我司新开的三亚=北京、北京=呼和浩特等3 0多条航线及节假日加班航班信息内容目的促进航班销售，提高航班的客座率和收益率运用了报纸、横幅、网络及新闻报道等多种媒体组合及时将我司航班航线信息及时传达给广大旅客，有效地覆盖了我司航线航班所涉及的地区和城市，提高了航班客座率和收益率。成效

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 上半年广告宣传工作----产品推介类 800服务热线幸运之旅金鹏俱乐部快速通道金鹿卡机上服务产品内容让消费者了解海航特有系列化产品及服务，增强旅客对海航的忠诚度，有效地增强海航的核心竞争力目的运用了报纸、横幅、直邮、网络及新闻报道等多种媒体组合向广大旅客有效推介具有海航特色的系列化产品及服务，增强旅客对海航的忠诚度，提高了航班客座率和收益率；将产品整合情况有效地传达给客户，展示了海航服务范围的扩大及实力的增强；形式及效果

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 上半年广告宣传工作----促销活动类在北京、上海等20个通航城市进行大规模淡季促销活动参与香港，汉城国际旅交会和济洲岛世界岛屿文化节在武汉，南京，成都和呼和浩特进行现场促销内容目的扩大海航在当地的影响，提升海航品牌形象，促进航班航线销售。各地营业部和800服务热线咨询海航产品电话明显增多，扩大了我司影响，武汉、成都和南京三地六天发展金鹏俱乐部会员达2500人，发放资料28500余份。成效

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 上半年广告宣传工作----宣传资料管理飞机模型6500架等高摸1500个海航产品推介VCD 5万张各类产品及服务宣传资料50万内容目的加强我司与旅客的沟通，宣传海航的系列化产品，个性化服务成效保障了海航各项公关活动的展开，旅客对我司的产品与服务有了更深入的认知。

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 上半年广告宣传工作----广告经费预算费用 13,814,461元已付款 4,041,270元

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 上半年广告宣传工作----问题及措施缺乏系统性和计划性形象宣传与促销宣传配合不够紧密广告宣传的效果监控和量化管理有待加强问题与不足通过集团广告宣传协调会议进行协调；与宁波四元合作，聘请资深策划人员给予指导，在进行前期市场调研并征求各营业部意见的基础上，我们制定了2001年下半年广告宣传的具体思路和实施计划解决办法

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 下半年工作计划常规航线广告选择媒体通过DM方式进行航线宣传

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 联盟促销活动以与统一企业的合作为范本营业部可自行与当地企业进行类似的联盟促销活动

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 飞翔计划与知名企业合作，让山区的孩子实现飞翔之梦

HNA/990601/SH-PR-IA(97GB) 日常工作航班时刻表台历飞机模型等礼品的制作现有资料更新、维护

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