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GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS

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GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS. ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA JURÍDICA REALIZAÇÃO : ADASP APOIO : EQUIFAX. VENDEDOR VIAJANTE OU PRACISTA.

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gerenciando o custo do setor de vendas

GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS

ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA JURÍDICA

REALIZAÇÃO: ADASP

APOIO: EQUIFAX

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

slide2

VENDEDOR VIAJANTE OU PRACISTA

PROFISSÃO REGULAMENTADA: LEI 3.207/57 E CLT

CONFIGURAÇÃO DO CIT - Art. 3.º CLT

  • SUBORDINAÇÃO
  • ONEROSIDADE
  • PESSOALIDADE
  • HABITUALIDADE

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

slide3

REPRESENTANÇÃO COMERCIAL

  • PROFISSÃO REGULAMENTATADA: LEI N° 4.886/65 E LEI N° 10.406/2002 – CÓDIGO CIVIL
  • CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO - NCC: PELO CONTRATO DE AGÊNCIA OU REPRESENTAÇÃO COMERCIAL, UMA PESSOA (FÍSICA OU JURÍDICA) ASSUME, EM CARÁTER NÃO EVENTUAL E SEM VÍNCULOS DE DEPENDÊNCIA, A OBRIGAÇÃO DE PROMOVER, À CONTA DE OUTRA, MEDIANTE RETRIBUIÇÃO, A REALIZAÇÃO DE CERTOS NEGÓCIOS, EM ZONA DETERMINADA

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

custos para a empregadora
CUSTOS PARA A EMPREGADORA
  • DIREITOS TRABALHISTAS: SALÁRIO, FÉRIAS, 13.º SALÁRIO, RSR, FGTS, DEMAIS CONQUISTAS
  • MÍNIMO: 101,95% DA REMUNERAÇÃO
  • VANTAGEM: CONTROLE E SUBORDINAÇÃO
  • DESVANTAGEM: CUSTO + PESSOALIDADE

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

encargos sobre o sal rio
ENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
  • DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO A (%):
  • PREVIDÊNCIA SOCIAL: 20,00
  • ACIDENTES DO TRABALHO: 2,00
  • FGTS: 8,00
  • SALÁRIO EDUCAÇÃO: 2,50
  • INCRA: 0,20
  • SESI/SESC: 1,50
  • SENAI/SENAC: 1,00
  • SEBRAE: 0,40
  • TOTAL GRUPO A: 35,60

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

encargos sobre o sal rio1
ENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
  • DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA:
  • GRUPO B (%):
  • REPOUSO SEMANAL REMUNERADO: 18,91
  • FÉRIAS: 9,45
  • ABONO DE FÉRIAS: 4,45
  • FERIADOS: 4,36
  • AUXILIO ENFERMIDADE: 1,44
  • TOTAL GRUPO B: 38,35

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

encargos sobre o sal rio2
ENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
  • DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO C (%):
  • 13.º SALÁRIO: 10,91
  • DESPESA RESCISÃO CONTRATUAL: 2,57
  • TOTAL GRUPO C: 13,48
  • GRUPO D (%)
  • FGTS SOBRE O 13.º SALÁRIO: 0,87
  • EFEITO 1.º SOBRE O 2.º GRUPO: 13,65
  • TOTAL GRUPO D: 14,52
  • TOTAL GERAL (A + B + C + D): 101,95
  • Fonte: Fiesp/Ciesp

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

direitos do vendedor empregado
DIREITOS DO VENDEDOR EMPREGADO
  • PERÍODO EM VIAGEM: ATÉ SEIS MESES
  • DESCANSO: TRÊS DIAS POR CADA MÊS - LIMITE DE 15 DIAS
  • CONTROLE DA EMPRESA: INSPETORES REGIONAIS - CORRESPONDÊNCIA - EMPRESAS COBRADAS - VOLUME DE VENDAS - VISITAS EFETUADAS
  • JORNADA: SEM CONTROLE (ART. 62, CLT)
  • TEM GARANTIA DE REMUNERAÇÃO MÍNIMA
  • PODE RECEBER AJUDA DE CUSTO
  • DIREITOS TRABALHISTAS E VERBAS RESCISÓRIAS

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

custos para a representada
CUSTOS PARA A REPRESENTADA
  • REPRESENTANTE PESSOA FÍSICA:
  • COMISSÕES
  • 20% PARA O INSS
  • INDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTA
  • VANTAGEM: O CUSTO E A IMPESSOALIDADE
  • DESVANTAGEM: RISCO DO VÍNCULO

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

custos para a representada1
CUSTOS PARA A REPRESENTADA
  • REPRESENTANTE PESSOA JURÍDICA
  • PAGAMENTO DAS COMISSÕES
  • INDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTA
  • NÃO TEM CUSTO COM TRIBUTOS

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

obriga es da representada
OBRIGAÇÕES DA REPRESENTADA
  • REPRESENTANTE PESSOA FÍSICA
  • RETENÇÃO DO IMPOSTO DE RENDA – TABELA PROGRESSIVA
  • RETENÇAO DE 11% PARA O INSS, OBSERVADO O LIMITE DE R$ 2.801,82
  • REPRESENTANTE PESSOA JURÍDICA
  • RETENÇÃO DE 1,5% DO IMPOSTO DE RENDA

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

custos tribut rios do representante comercial
CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO REPRESENTANTECOMERCIAL
  • REPRESENTANTE PESSOA FÍSICA:
  • IMPOSTO DE RENDA NA TABELA
  • ATÉ 27,5%
  • CONTRIBUIÇÃO PARA O INSS ATÉ R$ 560,36 (20% DE R$ 2.801,82)

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

custos tribut rios do representante comercial1
CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO REPRESENTANTECOMERCIAL
  • REPRESENTANTE PESSOA JURÍDICA:
  • IMPOSTO DE RENDA*: 4,88%
  • CONTRIBUIÇÃO SOCIAL: 2,88%
  • COFINS: 3,00%
  • PIS: 0,65%
  • ISSQN: 5,00%
  • Total 16,33%
  • * Lucro Presumido

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

reten o sobre indeniza o
RETENÇÃO SOBRE INDENIZAÇÃO
  • “Art. 681. Estão sujeitas ao imposto na fonte, à alíquota de quinze por cento, as multas e quaisquer outras vantagens pagas ou creditadas por pessoa jurídica, ainda que a título de indenização, a beneficiária pessoa física ou jurídica, inclusive isenta, em virtude de rescisão de contrato. (Lei n° 9.430, de 1996, art. 70)”.
  • “§ 1°. A responsabilidade pela retenção e recolhimento do imposto é da pessoa jurídica que efetuar o pagamento ou crédito da multa ou vantagem. (Lei n° 9.430, de 1996, art. 70, § 1°) (...).”

JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

gerenciando o custo do setor de vendas1

GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS

ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA JURÍDICA

REALIZAÇÃO: ADASP

APOIO: EQUIFAX

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