Agenda

1. GESITI 2004Gestão de TecnologiaAgregando Valor no BrasilSiemens Ltda.Corporate TechnologyRonald M. Dauscha 24 e 25.06.2004

2. Agenda • Inovação Tecnológica • Agregação de Valor Local • Gestão da Tecnologia e Inovação

3. Inovação Tecnológica

4. A complementaridade entre a Pesquisa e a Inovação Pesquisa é a transformação de dinheiro em conhecimento • Pequisa x Inovação • Pesquisa gera conhecimento para a inovação tecnológica • Inovação tecnológica é feita nos centros de P&D das empresas e em parcerias com parceiros externos Inovaçãoé a transformação do conhecimento em dinheiro Nota Fiscal Pesquisa <= Estado <= Economia <=

5. Nossos Princípios Clientes Inovação Valor Colaboradores Responsabilidade Fortalecemos nossos CLIENTES – para mantê-los competitivos. Impulsionamos a INOVAÇÃO – para moldar o futuro. Aumentamos o VALOR da empresa – para dar origem a novas oportunidades. Concedemos autonomia aos nossos COLABORADORES – para atingir desempenho de classe mundial. Adotamos a RESPONSABILIDADE empresarial – para o desenvolvimento da sociedade. 5|26

6. Segmentos de Atuação Eletromedicina Telecomunicações Indústria Energia Transporte Iluminação

7. Uma história de 156 anos de Inovação 1847 1866 1879 1882 1905 1933 1953 1965 1980 1984 2000 2002 Telégrafo de Agulha Dínamo Ferrovia movida à eletricidade Iluminação elétrica nas ruas de Berlin Lâmpada com filamento metálico Rede de telex Silício de alta pureza Ultrassom Sistema de comutação digital EWSD Sistemas integrados de comunicação (Hicom) Injetores Piezoelétricos Motor supercondutor de alta temperatura (à direita) 25|26

8. A Pressão por Inovação Inovar no século XXI Conhecimento e Ciclos de Inovação 50 46 45 Eletricidade 40 35 35 Telefone 30 30 Microondas Pessoas (anos) 25 Tempo para atingir 50 Mio de 22 TV 26 20 Rádio 16 15 13 PC 10 Celular 5 4 Internet 0 1873 1876 1906 1926 1953 1975 1983 1993 Ano de invenção

9. Inovação: a velocidade tornou-se um fator decisivo Participação nas vendas com produtos lançados <= 5 anos 48% 55% 75% 6 a 10 anos 30% 29% 19% > 10 anos 22% 16% 6% 1980 1985 2003

10. Power Automation& Control Transportation Medical Lighting Information and Communications Other Pesquisa e desenvolvimento em nível mundial Investimentos em P&D no ano comercial 2001/2002: 5,8 bilhões de Euros, equivalente a 6,9% das vendas Cerca de 4 % em - Corporate Technology, - Siemens Corporate Research, - Roke Manor Research Ltd., para pesquisa, desenvolvimento de tecnologia e consultoria. Cerca de 96 % em - Grupos, - Unidades Regionais, - Subsidiarias, - Companhias associadas, para desenvolvimento de produtos, sistemas e processos produtivos

11. Destaques • Um do líderes mundiais em engenharia elétrica e eletrônica • Linha completa de soluções, sistemas e serviços • Transformando-se em uma empresa de e-business e de soluções • Faturamento anual acima de 84 bilhões de euros • Cerca de 700 mil acionistas • Mais de 426 mil colaboradores em mais de 190 países • 5,8 bilhões de Euros em P&D • 4500 patentes em 2002 • 53.100 colaboradores em P&D em 30 países

12. P & D em nível mundial (sites próprios) Centros de P&D: 20 localidades ou mais 3 – 6 localidades uma única localidade

13. Fábricas ao redor do mundo C.I.S. América do Norte Europa Ásia- Pacífico Oriente Médio África América do Sul 92 86 75 50 15 7 América do Norte Alemanha Europa exceto Alemanha Ásia- Pacífico América do Sul Oriente Médio, África, C.I.S. Locais de produção agrupados por região econômica 20|26

14. Agregação de Valor Local

15. Grupo SiemensEvolução do faturamento líquido Valores em R$ milhões Exercício Fiscal 2002 Automation and Control 4.086 Power 26% 18% 3.559 Medical + 15% 5% 2.458 2.516 + 45% - 2% Information and Communications Lighting 4% 38% 1999 2000 2001 2002 Transportation 9%

16. Operações SiemensMaiores “market share” Elaboração: Siemens / CS, com dados de Siemens AG / ECR

17. Presença da Siemens no Brasil 1 Sede Central 12 Escritórios Regionais 15 Fábricas 4 Sítios de P&D > 20 Parceiros Externas Manaus Fortaleza CampinasRibeirão Preto Campina Grande Recife SaltoJundiaí Salvador LapaOsascoGuarulhosDiadema Brasília Belo Horizonte Resende Santa Rita do S. / Itajubá Rio de Janeiro São Paulo Curitiba Florianópolis Gravataí Porto Alegre

18. Investimentos em P&D e Parcerias Externas GENIUS FEITOSA FUCAPI CERTI 79,6 CESAR INSTITUTO ATLÂNTICO UFPE / CAESAR UF CAMPINA GRANDE UNIFOR / UFC 68,0 62,2 56,0 FUNCATE IPDE TELEBRÁS UFG/FUNAPE FINATEC UNB CPqD USP UNICAMP INATEL UNIFEI MACKENZIE PUC-Rio INT CEFET-PR CERTI CITS FEESC FUNPAR PUCPR TECPAR UFRGS 2000 2001 2002 2003 Investimentos em R$ milhões

19. Agregação de Valor Local • Ganhos Diretos: • Preços mais competitivos • Viabilização do aumento de exportações de produtos e serviços • Melhoria da balança comercial interna • Acesso a mercados não atendidos por produtos existentes • Maior flexibilidade e agilidade na customização para clientes • Acesso a financiamentos (EXIM / FINEM / FINAME / BNDES) • Ganhos Indiretos: • Fortalecimento da “Siemens Brasil” perante o cenário mundial • Facilidade na adequação a potenciais políticas industriais • Consolidação da imagem de inovação e localização • Geração de empregos qualificados • Desenvolvimento de fornecedores locais

20. Cadeia de Valor Global Cadeia de Valor Distribuída Cadeia de Valor Centralizada • Descentralização de plantas fabris • “Outsourcing“ de Processos • Centros Globais de Fomento à Inovação • Competição Global por Recursos Humanos • Intercâmbio de Conhecimento Aproveitamento global de recursos e otimização de orientação a clientes  Siemens AG 14

21. Critérios e Estímulos para Agregação de Valor Local • Mercado atraente • Estabilidade Política, Econômica e Institucional • Clara definição de Marcos Regulatórios • Ambiente Propício à Inovação Tecnológica • Disponibilidade e Capacitação Tecnológica de RH • Fomentos e Incentivos à P&D e Fabricação Local • Infra-estrutura moderna e eficaz • Custo total da MdO • Ausência de barreiras culturais e legais • Outros

22. Desafios da Inovação Tecnológica no Brasil Fluxo de Caixa Período do lucro Prospecção (BOS) Congelamento das SPECS Lançamento Tempo Oportunidade Morte do Produto Percepção Clientes Satisfeitos Cobertura dos Custos • Pressão por Resultados Demonstrar que o P&D no Brasil pode ser mais atrativo do que em outros países (prazos e custos de P&D). • Competição por P&D Demonstrar que existe capacidade e confiabilidade para P&D no Brasil, nos institutos e na academia. • Limitação de mercado Demonstrar que o Brasil pode ser mais competitivo. • Como: através de uma Gestão de Tecnologia e Inovação formal e sistemática!

23. Gestão da Tecnologia e Inovação

24. Gestão de Tecnologia e Inovação Modelo corporativo no Brasil CDT Conselho de Tecnologia CE GT Comitê de Tecnologia (UNEs) CT Corporate Technology Corporate Technology Mundial Board Diretivas Estratégicas Orçamento Gerentes de Tecnologia Projetos Corporativos Metodologias e Ferramentas Consultores Especializados Parcerias Externas Transferência de Tecnologia Sistemas de C&T&I Planejamento Tecnológico Fomentos Públicos Marcas & Patentes Regulam. & Normalização Cooperação

25. Processo de Gestão de Tecnologia • Resultados dos Projetos • Projetos estratégicos Levantamento de Oportunidades Tecnologia Gestão de Tecnologia Acompanhamento no Estratégico dos projetos / Serviços Alocação dos recursos • Planejamento Estratégico • Planejamento Econômico

26. Gestão de Tecnologia e Inovação na SiemensLinhas de Suporte Gestão de Conhecimento Órgãos Governamentais MCT / MDIC / FINEP / outros Avaliação Tecnológica Fomentos a P&D Propriedade Intelectual Norma- lização Unidades de Negócio Siemens Ltda. Fontes de Tecnologia Academia / Siemens Tecnologia de Processos Clientes / Mercado Transferência de Tecnologia Planejamento Estrat. de Tecnol. Comunidade / Imprensa / Academia / Indústria / Governo / Outros Divulgação Tecnológica

27. As mais importantes estratégias de inovação e suas posições ao longo do ciclo de vida da tecnologia Fast Follower First Mover Trendsetter Maturity Fast Follower „The early bird gets the worm but the second mouse gets the cheese“ G. Keillor • Basic Technologies: • Basic competence for today‘s business • Key Technologies: • Determine today‘s competitiveness First Mover „The early bird gets the worm“ american saying • Pace-setting Technologies: • Determine tomorrow‘s • competitiveness Trendsetter „If you‘re in control of wormholes and mousetraps, you get both - the worms and the cheese“ • New Technologies: • Discontinuity • New rules of the game Time

28. Planejamento Estratégico de Tecnologias & Inovações Negócio Atual • "Extrapolação“ via • Roadmaps • Produtos • Tecnologias • Requisitos do Cliente Core Technologies: Sensors and Actuators Hoje Curto prazo Médio prazo Longo prazo Horizonte de tempo (varia significativamente nos diferentes segmentos de negócio)

29. Planejamento Estratégico de Tecnologias & Inovações Visão Estratégica Cenários para os Segmentos de Negócios Fatores deInfluência Negócio Atual Automation and Control Individual Sociedade Politica Economia Ambiente Tecnologia Clientes Competidores • "Extrapolação“ via • Roadmaps • Produtos • Tecnologias • Requisitos do Cliente Information andCommunications Lighting Medical Power Transportation Hoje Curto prazo Médio prazo Longo prazo Horizonte de tempo (varia significativamente nos diferentes segmentos de negócio) • "Retropolação" dos • Cenários • Novos Mercados • Novos Requisitos dos Clientes • Novas Tecnologias • Novos Negócios A combinação da extrapolação e retropolação gera o “Pictures of the Future“

30. Siemens “Pictures of the Future”: Descrição do Futuro dos Segmentos de Negócio Information & Communications • Efeitos Socio-econôomicos • sociedade • vida profissional • Mercados • dimensão • crescimento • localização • Tendências • cliente • estrutura • tecnologica • Tecnologias • crescimento • múltiplo impacto • disruptiva • Novas oportunidades de negócio • valor econômico • competência de fusão Transportation Medical Lighting Power Automation & Control

31. Visão Geral do Processo – TECHPLAN

32. TECHPLAN – Grau de Domínio GD Caracterização Serviço Caracterização Solução Caracterização Produto 0 Atividade ainda não iniciada Atividade ainda não iniciada Atividade ainda n. iniciada 1 Representação Representação Representação 2 Revenda/Venda Revenda/Venda Revenda/Venda 3 Produção Local Instalação e Pós-Venda Implantação Coordenação da Implantação 4 Customização Treinamento/Consultoria 5 Engenharia não rotineira Operação Engenharia tradicional Engenharia/Integração 6 Desenvolvimento Gestão Completa Desenvolvimento 7 Coc* de Desenvolvimento Coc* 8 Fornecimento em nível mundial CoB** (Center of Business) CoB** * Center of Competence ** Center of Business

33. Visão Geral do Processo – TECHPLAN

34. Visão Geral do Processo – TECHPLAN

35. Planejemanto Tecnológico

36. Transferência de Tecnologia • Solicitação das Unidades de Negócio • Oportunidades externas (universidades, inventores) • “Sinergias” internas (p. ex., telefone de emergência) • Transferência de Fornecedores de Tecnologia • Mas como garantir… - Uma eficaz captação de competências? - Um rápido encaminhamento? - Uma rápida avaliação? • Um registro duradouro? • Uma fácil rastreabilidade?

37. Portal de Tecnologia Fontes de dados externas Siemens TKA’s GNT’s UNEs Portal Tecnológico Parceiros Instituições Laboratórios Universidades Incubadoras EXTRANET INTRANET Dados sobre os parceiros Dados estratégicos Demandas Ofertas tecnológicas Outros dados relevantes Resultados O que? Pra quem? Como? Alinhamento entre Ofertas e Demandas Áreas de Negócio Market Place Lista dos melhores parceiros CT Cenários de P&D&E Identificação de tendências tecnológicas Áreas de Negócio CT Algorítmo de CBR - Case Based Reasoning Apoio de levantamento de oportunidades - VNP B10 - Proposta de Projeto Áreas de Negócio

38. Portal de Tecnologia Fontes de dados externas Siemens TKA’s GNT’s UNEs Portal Tecnológico Parceiros Laboratório Pesquisador Inventor EBT EXTRANET INTRANET Dados sobre os parceiros Dados estratégicos Demandas Ofertas tecnológicas Outros dados relevantes • Lançamento oficial: 4/12/2003 • Entrada em operação: 5/12/2003 • Distribuição de material de divulgação • Cadastro de proponentes e projetos • Treinamento analistas e gestores: março / abril 2004 • Workshops • Participação Congresso ABIPTI: 26 a 28.4.04

39. Sistemas de C&T&I - Portal de Tecnologias Click aqui

40. Identificação prévia da área de aplicação do projeto. • Identificação das expectativas do coordenador com relação a empresa. • Preenchimento de questões de múltiplas escolhas, facilitando o cadastro. • Questionário validado pelos próprios parceiros

41. Perfil Gestor de Tecnologia • Configuração de cenários por áreas de competência

42. Prêmios de Inovação Tecnológica Prêmio FINEP 2002 – 1o lugar Grande Empresa Região Sudeste Prêmio Master de C&T 2003 Inst. Pesquisa para Qualidade UNICAMP, CPqD Prêmio FINEP 2003 – 3o lugar Grande Empresa Região Sudeste

43. Agradecimentos Obrigado! Ronald Martin Dauscha Siemens Ltda. Corporate Technology Tel.: 0xx 11 3908 3789 e-mail: dauscha@siemens.com