EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO Prof. Fábio Marinho

1. EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO Prof. Fábio Marinho

2. Supervalorização x escolhas • Boa idéia: produtos e serviços que possam ser vendidos em grande quantidade e a um bom preço – performance e conveniência • Idéia brilhante é rara • Muita experimentação até chegar ao produto ou serviço que alguém está disposto a comprar O papel das idéias

3. Patente: polarização de ondas de luz • Idéia original: faróis de automóveis polarizados – evitariam ofuscamento noturno; venderia milhões para as montadoras • Produto: fotografia instantânea. Levou a Polaroid a US$ 2 bi em vendas Caso Polaroid

4. Burroughs e Univac sempre tiveram as arquiteturas tecnologicamente mais elegantes do mercado de computadores de grande porte • IBM sempre vendeu mais A melhor idéia

5. Se um homem faz uma ratoeira melhor que se vizinho, mesmo que more na floresta o mundo fará uma trilha até a sua porta. Falácia da ratoeira Ralph Waldo Emerson (técnicos geralmente possuem esta “miopia” pois desconhecem a realidade do mercado)

6. Não é garantia: • De um lado pode significar o domínio de um determinado mercado, criando uma barreira para novos entrantes • Por outro lado pode testar o mercado para concorrentes que virão mais bem preparados Ser o primeiro

7. O Brasil já fabricava aviões (Neiva, Aerotec) • Visão de Ozires Silva: ocupar nicho (aviação regional) nos mercados nacional e internacional • Lançamentos bem-sucedidos: Bandeirante, EJ 145 Caso Embraer

8. Mudanças regulatórias: telecomunicações • Desigualdades sociais: educação • Descontinuidades tecnológicas: internet, microprocessador • Reconstrução da cadeia de valor: venda direta da Dell • Mudança na forma de distribuição: consultoras Avon Fonte de oportunidades

9. Tamanho do Mercado (US$ milhões) Tempo (anos) Janela de oportunidade

10. Algumas percepções equivocadas... “Não existe a menor indicação de que a energia nuclear será um dia capaz de ser obtida.”Einstein, 1937 “Não existe razão para alguma pessoa ter um computador em casa.”Ken Olson, fundador e presidente da Digital, 1977

11. Aspectos de mercado • Aspectos econômicos • Vantagem competitiva • Equipe dirigente • Erros fatais Critério de avaliação de negócios

12. clientes acessíveis, receptivos inacessíveis, leais a outros ROI para o usuário menos de 1 ano mais de 3 anos valor criado ou agregado alto baixo vida do produto durável além do pay-back perecível antes do pay-back Necessidades, Desejos estrutura de mercado e # de compradores e vendedores; diferenciação de produtos e elasticidade de demanda competição imperfeita ou mercado emergente competição perfeita ou muito concentrada, mercado maduro ou declinante Aspectos mercadológicos

13. tamanho do mercado US$ 100 mm em vendas desconhecido ou menos de US$ 10 mm faixa de crescimento do mercado crescendo de 30 a 50% ou mais contraindo ou menos de 10% Necessidades, Desejos margens brutas 40% a 50% mais; duráveis menos de 20%; frágeis fatia de mercado alcançável visão de 5 anos 20% ou mais; líder menos que 5% Aspectos mercadológicos

14. Lucro Lucro Líquido Receitas Vendas e Custos Custos Totais Custos Variáveis Prejuízo Ponto de Equilíbrio Custos Fixos Custos Fixos Produção Ponto de Equilíbrio

15. lucro após impostos de 10 a 15%; durável menos de 5%; frágil tempo para ponto de equilíbrio/fluxo de caixa positivo menos de 2 anos mais de 3 anos Necessidades, Desejos ROI potencial 25% ou mais por ano menos de 15% por ano necessidade de capital baixa à moderada; financiável muito alta; não financiável Aspectos financeiros

16. equipe melhor possível time “B” gerência de serviços conceito de serviços conceito de produtos “time to market” remando contra a maré; inovando remando contra a maré; conservador Necessidades, Desejos flexibilidade adaptação rápida adaptação lenta, teimosa preço perto do líder baixo canais de distribuição acessíveis; rede montada desconhecido; inacessível Diferenciação estratégica

17. custos fixos e variáveis baixos altos controle de custos, preços e distribuição moderado a forte fraco barreiras de entrada; vantagens regulatórias tem ou pode ter não tem Necessidades, Desejos vantagem por começar antes competidores lentos, desatentos não consegue sustentar por muito tempo vantagens legais, contratuais propriedade ou exclusividade nenhuma contatos; networking; time bem desenvolvido; alta qualidade; top limitados; restrita; sofrível Vantagem competitiva

18. equipe time de estrelas; harmônico fraquezas em fundamentos; desentrosado experiência no setor desempenho comprovado aventureiro integridade alto padrão duvidosa Necessidades, Desejos honestidade intelectual sabem o que não sabem não querem saber o que não sabem tolerância ao stress “bambú” quebra sobre pressão Equipe dirigente

19. “It ain’t what you don’t know that hurts you. It’s what you know that ain’t true!” Robert Solow 1987 Nobel Prize in Economics

20. Em 1999, de 3,5 a 4 milhões de empresas foram criadas nos EUA • Somente de 10 a 15% são boas oportunidades (faturamento maior que US$ 1 milhão) Examinando oportunidades

21. Se investidores profissionais só apostam em 2,5% de cada 100 projetos, fica claro para o empreendedor a necessidade de se descartar idéias que não tem o potencial para se tornar uma boa oportunidade Examinando oportunidades

22. Cria ou adiciona valor para o cliente • Soluciona problema ou necessidade a um preço “premium” • Mercado com alta taxa de crescimento (>20%) • Alta margem (>40%) • Baixa necessidade de investimento e de capital de giro • Lucro potencial alto (10-15%) • Coincidem com as características do empreendedor e equipe, naquele momento e mercado Boa oportunidade

23. EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO Prof. Fábio