1 / 13

Mööbli müük ida turgudel Rolf Relander

Mööbli müük ida turgudel Rolf Relander. Bellus. -Eesti suurim mööblitootja -Bellus Furniture OÜ (1997) -Bellus Beds OÜ (2010) -Aasta toodang ca 100 000 ühikut -97 % eksport -3 Tehast, 360 töölist. 2. K äive milj. EUR. Mööbli müük ida turgudel.

thom
Download Presentation

Mööbli müük ida turgudel Rolf Relander

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mööbli müük ida turgudelRolf Relander

  2. Bellus -Eesti suurim mööblitootja -Bellus Furniture OÜ (1997) -Bellus Beds OÜ (2010) -Aasta toodang ca 100 000 ühikut -97 % eksport -3 Tehast, 360 töölist 2

  3. Käive milj. EUR

  4. Mööbli müük ida turgudel -Soov liikuda idapoole olnud kaua -Suur turg lähedal -Ukraina 2009 -Võimalus avanes juhuse kaudu -Venemaa 2013 -Ukraina kogemused -Bellus esindatud ca 50 poes -Täna käivest ca 10%.. plaan tõsta 20..30% 4

  5. Miks Venemaa / Ukraina -Venemaa 145milj. + Ukraina 45milj. -Keskmise tarbija ostujõud madal -Olla valmis kui turg teeb hüppe (tarbija krediidid) -Pikaajaline investeering tulevikku 5

  6. Turgude iseloomustus -Import vs. kodumaine toodang 50/50 -Import kaup mõeldakse kvaliteetsemaks -Konkurents kohalikelt tootjatelt kõva Kohalikel tolli ja kulu eelis -200 suuremat tootjat vs. 6000 väikseid -93% Venemaa mööblitootmisest asub Euroopa osas 6

  7. Edasimüüjad -Moskva 35% turust, 50% Euroopa osas -Müük toimub mööblikeskustes -Kette on vähe -Eraldiseisvad edasimüüjad -Poed on väiksed -Üürid 30-60eur/ m2/ kuu -Surve sortimendile kõva 7

  8. Kellele müüa -Tootjate „ketid“.. sisenemine võimatu -Turg koosneb väiksetest poodidest „Small players account for about 90% of Russia’s furniture retail market“ -Omad poed -Edasimüüjad / Partnerid Bellus brändi poed Shop-in-shop 8

  9. Kellele müüa ? -Eraldiseisvad väikesed edasimüüjad -Õige koostööparneri leidmine raske Pole lihtne üheski riigis -Taustakontrollide tegemine võimatu -Väiksele poele ka suur investeering.. ja risk.. 9

  10. Tollimine -Tollimine on pidev protsess -Vajab jälgimist -Resursse -Kannatust -Kaotatud aja pärsib konkurents -Pidev kahtlus toote väärtuses 10

  11. Stereotüübid takistavad alustamist -Kohe petetakse.. -Altkäemaksud on ainuke tee.. -Eesti tootjal on raske müüa poliitiliste põhjuste pärast Reaalsus pole lihtne, aga hoopis teistsugune 11

  12. Keegi ei tule Venemaalt sind otsima.Vaja ise teha esimesed sammud 12

More Related