Název školy: Střední průmyslová škola, Ostrava - Vítkovice, příspěvková organizace

1. Název školy:Střední průmyslová škola, Ostrava - Vítkovice, příspěvková organizace Autor: Ing. Andrea Modrovská Datum: 14. července 2012 Název: VY_62_INOVACE_1.1.12 Číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/34.0125 Téma:Cenové praktiky Anotace: Prezentace seznamuje studenty s nejčastěji používanými praktikami firem, které používají při stanovení ceny svých výrobků a služeb. Nabízí také studentům příklady k výpočtům a zamyšlení se nad tím, k čemu nás spotřebitele prodejci nutí.

2. CENOVÉ PRAKTIKY Prodejci používají určité „triky“, aby cena pro kupující vypadala příznivěji.

3. 1. Cena je stanovena takovým způsobem,aby vypadala výhodnější • Končí číslicí „9“ např. 99,90 Kč vypadá lépe než 100 Kč • Uvádí se cena bez DPH a malým písmem pak cena s DPH • Na cenovku se uvede přeškrtnutá vyšší cena a výrazněji pak cena snížená (ceny jsou často smyšlené) • Inzerování slevových akcí a výprodejů tj. tabulky s nápisy AKCE…

4. 2. Balíčky a antibalíčky • Výrobky se prodávají v balíčcích za zvýhodněnou cenu • 2+1 zdarma, apod. • Ke koupi něco zdarma…. • Cena za kompletní zájezd, jídlo v restauraci…. Celý balíček stojí méně, než kdybychom koupili zboží samostatně, často do balíčku bývá vkládáno hůře prodejné zboží

5. 3. Vyrovnávací ceny - Používá se u prodejen, kde mají široký sortiment zboží (nejznámější potraviny, drogerie…) • Některé druhy mají výrazně nízké ceny, což se vyrovnává vyššími cenami dalšího zboží • Cílem je přilákat zákazníky do prodejny s předpokladem, že nakoupí nejen zboží ve slevě

6. Nejčastější typy nabízených slev: a) hotovostní slevy – souží ke zlepšení likvidity prodejců, jsou odměnou pro zákazníka za včasnou platbu b) naturální slevy – ke koupenému produktu se přidává další zboží, např. nejčastěji 3 za cenu 2 c) množstevní slevy – poskytovány jsou za nákup ve velkém nebo za pravidelné nákupy (věrnost dodavateli) d) funkční slevy – jsou poskytovány obchodníkům a organizacím za to, že zabezpečují některé funkce (distribuce, prodej, servis, propagace) e) sezónní slevy – poskytují se za nákup mimo sezónu (výprodej) f) psychologické slevy – výrobek původně prodáván za cenu vysokou a následně je nabízen za cenu běžnou.

7. výhodné balení V obchodě je často vidět nápis: Jaké jiné nápisy ještě v obchodech bývají? sleva akce výprodej

8. Někteří obchodníci jsou nepoctiví a inzerují falešné množstevní slevy. Koupíte si něčeho víc a myslíte, že je to za výhodnou cenu, ale ve skutečnosti je to opak.

9. Příklady: • 8 kg pracího prášku stojí 397 Kč. Obchodník na obalu inzeruje, že nyní balení obsahuje 20% navíc a prášek stojí 449 Kč. Je to skutečně výhodné? • Dětské mléko 800 ml stojí v obchodě 349 Kč. Nyní v akci je 3x 600 ml za cenu 989 Kč. Je akce skutečně výhodná? • Obchod A nabízí 150 g baleného sýru za cenu 19,90 Kč. Obchod B nabízí 120 g téhož výrobku za 15,20 Kč. Obchod C pak 100 g za 12,90, nyní však se slevou 19%. Kde je nejvýhodnější sýr koupit? • 8 rolí běžně stojí 99,90 Kč, nyní je sleva 39%. Jiný prodejce nabízí 5 rolí za 69,90 Kč, nyní je sleva 14%. Kde nakoupit?

10. Proč jsou takto ceny výrobků „různě“ uváděny? • K čemu jsou spotřebitelé nepřímo nuceni?

11. Použité zdroje: • http://www.google.cz/imgres?q=cenovka&hl=cs&biw=1366&bih=599&tbm=isch&tbnid=DH20GAzlIOOVYM:&imgrefurl=http://www.rmfacility.cz/katalog/podpora-prodeje/&docid=d05iUXx6b6AHxM&imgurl=http://www.rmfacility.cz/images/full-size/162-cenovka-akce.jpeg&w=360&h=480&ei=qmD9T5yRFsftsga3oNX7Aw&zoom=1&iact=hc&vpx=934&vpy=243&dur=3049&hovh=259&hovw=194&tx=108&ty=129&sig=104704914636211571152&page=2&tbnh=132&tbnw=86&start=23&ndsp=28&ved=1t:429,r:26,s:23,i:238 • vlastní tvorba autora