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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN. 1- características de un buen COMERCIALIZADOR 2- Importancia de los elementos visuales en la comercialización merchandising . 3- PRINCIPIOS PARA UNA COMERCIALIZACIÒN EFECTIVA. 4- DIVISIÒN ESTRATEGICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO.

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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

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  1. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN 1- características de un buen COMERCIALIZADOR 2- Importancia de los elementos visuales en la comercialización merchandising. 3- PRINCIPIOS PARA UNA COMERCIALIZACIÒN EFECTIVA. 4- DIVISIÒN ESTRATEGICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO

  2. 1características de un buen COMERCIALIZADOR • Identifica las necesidades, gustos y deseos de los clientes. • Determina los posibles clientes. • Ayuda a la expansión y extensión de la empresa. • Caracteriza el producto frente a la competencia. • Fomenta la fidelización en la compra. • Favorece la creación de nuevos productos y servicios por la empresa. • Genera espacios de logística. • Fomenta la diferencia del producto o servicio. • Evalúa las posibilidades reales del producto o servicio. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

  3. 2- Importancia de los elementos visuales en la comercialización merchandising Se conoce como el vendedor silencioso en el punto de venta, y se refiere a la correcta exhibición que debe tener el producto o servicio en el momento donde entra a interactuar con el cliente • Existen diferentes elementos que ayudan al éxito de un punto de venta previamente seleccionado desde la plaza: • Ingreso: la entrada y salida de un punto de venta es crucial para que el cliente se sienta cómodo y atraído por el. • Luz: la iluminación en el punto de venta genera frescura, tranquilidad, así como lograr que el cliente domine su • visual sobre la mayor cantidad de productos y servicios. • División del espacio: antes de realizar cualquier exhibición se debe visualizar el espacio y el tipo de muebles que se • utilizarán. • Cliente interno: los empleados son la primer cara de la empresa y de estos depende el primer momento de verdad. • Los colores: deben ser de acordes al producto o servicio incitando su consumo. • Participación adecuada: las empresas deben poseer un cronograma de actividades para determinar cuando, como, • donde, con que y porque asistir a ferias o demás actividades ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

  4. Se requiere conocer el cliente, su ubicación, el nivel de necesidades y expectativas. • El consumidor mira la competencia para tomar la decisión correcta. • Los valores agregados deben estar definidos y siempre visibles para los clientes. • La empresa debe tener un sistema de compras donde existan políticas claras tanto • para los proveedores como para los intermediaros de la comercialización. 3 PRINCIPIOS PARA UNA COMERCIALIZACIÒN EFECTIVA ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

  5. 4- DIVISIÒN ESTRATEGICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN

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