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《 谈判的力量和技巧 》 销售部培训会第三次会议 2013 年 12 月 4 日

《 谈判的力量和技巧 》 销售部培训会第三次会议 2013 年 12 月 4 日. 一、对 共同打造企业判断力：. 1. 企业的核心是销售。 2 ．销售的核心是谈判。 3. 成功的谈判决定企业的兴衰。 谈判的效果：达成低风险高利润的协议。 对公司而言：无论你要展开谈判的对象是客户、合作伙伴、供货商，监管部门还是投资商，莫不如是。（合作伙伴，利益相关者）. 2. 投资方： SNOEN 思诺恩科技 出品方：中国低碳行动幸福联盟 制作方：中国低碳传播幸福传媒 合作单位：中国低碳兄弟幸福工场. 如何谈判：

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《 谈判的力量和技巧 》 销售部培训会第三次会议 2013 年 12 月 4 日

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  1. 《谈判的力量和技巧》销售部培训会第三次会议2013年12月4日《谈判的力量和技巧》销售部培训会第三次会议2013年12月4日

  2. 一、对共同打造企业判断力： 1.企业的核心是销售。 2．销售的核心是谈判。 3.成功的谈判决定企业的兴衰。 谈判的效果：达成低风险高利润的协议。 对公司而言：无论你要展开谈判的对象是客户、合作伙伴、供货商，监管部门还是投资商，莫不如是。（合作伙伴，利益相关者） 2 投资方：SNOEN 思诺恩科技 出品方：中国低碳行动幸福联盟制作方：中国低碳传播幸福传媒合作单位：中国低碳兄弟幸福工场

  3. 如何谈判： 1.不仅是个人谈判技巧而是企业谈判能力，所以要建立一种有利于谈判成效改善的机制（弱-强）。由无偿-超值-恰当-科学服务（低风险高利润）-成功效果（转换思维方式，业务流程支撑）。 2.要完全理解对方的需求和兴趣。有针对性地回应有吸引力的价值主张（战略合作关系），（定价过高或过低，或没考虑到其他部门的利益，可能触怒自己的同事和顾客）。 3.服务与价格：你的权限、承诺和弹性（经销商、终端客户）。 谈判是企业的核心能力 3 投资方：SNOEN 思诺恩科技 出品方：中国低碳行动幸福联盟制作方：中国低碳传播幸福传媒合作单位：中国低碳兄弟幸福工场

  4. 须强调的是： ▲ 忠诚企业和专业能力是集体谈判成功的基础。 ▲ 对外有效的谈判成功来自于企业内部的有效谈判。 ▲ 成功的谈判取决于充分的准备。 谈判是企业的核心能力 4.事前法律咨询和界定。 5.针对性合同范本-让合同自动执行，（严格要求流程-同时首问负责制，销售经理全过程服务）。 6.注重售后和跟踪（每天同客户交谈）。 7.重要谈判需要集体智慧、视野和胸怀。 高层领导者： 负责同战略盟友和合作伙伴协商诸如未来市场份额，技术战略，供货链或者产品研发等重要问题。要驾驭这类谈判需要兼备短期和长远的视野，这也关系着整个企业成败。 4 投资方：SNOEN 思诺恩科技 出品方：中国低碳行动幸福联盟制作方：中国低碳传播幸福传媒合作单位：中国低碳兄弟幸福工场

  5. 我们要做到： • 持续达到高额协议并且了解何时以及为何要从某些交易中脱身； • 有效完成和实现协议； • 维护谈判各方的友好关系和名誉。 5

  6. 赢的标准： 1．弄清任务和权力。 2．理解双方的利益所在。 3.尽一切可能创造价值。 4.达成协议的同时，建立友好关系。 谈判三件事关系重要：结果、效率和关系。 重申：准备；创造（价值）；执行。 6 投资方：SNOEN 思诺恩科技 出品方：中国低碳行动幸福联盟制作方：中国低碳传播幸福传媒合作单位：中国低碳兄弟幸福工场

  7. 感 谢 欣 赏 7 投资方：SNOEN 思诺恩科技 出品方：中国低碳行动幸福联盟制作方：中国低碳传播幸福传媒合作单位：中国低碳兄弟幸福工场

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