slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Csatornamenedzsment 2. PowerPoint Presentation
Download Presentation
Csatornamenedzsment 2.

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 16

Csatornamenedzsment 2. - PowerPoint PPT Presentation


  • 61 Views
  • Uploaded on

Csatornamenedzsment 2. Dr. Kopcsay László. A logisztikai szemlélet fejlődésének hatása a gazdasági szervezetekre. Vállalati célkitűzés Magasabb profit > Alacsonyabb önköltség > Nagyobb sorozatnagyság. Külső környezeti változások

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Csatornamenedzsment 2.' - sidney


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Csatornamenedzsment 2.

Dr. Kopcsay László

slide2

A logisztikai szemlélet fejlődésének hatása

a gazdasági szervezetekre

Vállalati célkitűzés

Magasabb profit > Alacsonyabb önköltség > Nagyobb sorozatnagyság

Külső környezeti változások

Egyre olcsóbb szállítási költség (olcsó üzemanyag, infrastruktúra)

Pénzügyi, politikai, jogi korlátok megszűnése

Informatikai, kommunikációs, információs forradalom

A piac méretének, felvevő képességének növekedése

Vállalati fúziók és felvásárlások következtében fokozódó koncentráció: multinacionális vállalatok meghatározó szerepe

Globális piac

A hatékonyság növelése: Belső szervezeti változások

Termelésszervezés: Just in time

Outsourcing – kiszervezés, kitelepülés

Értékesítés: Vertikális irányított marketingrendszer

Több csatornás értékesítés

Ellátásilánc menedzsment

slide3

Just in time

A termelő csak a végtermék összeszerelését végzi.

Nem raktároz, az alvállalkozók a szükséges részegységeket,

alkatrészeket adott időpontra szállítják a termelésszervezés igénye szerint.

Feltételei

Megbízható, kis számú, közeli beszállító partner

Gyakori kistételű beszállítás

Moduláris beszerzés

Hatékony minőségbiztosítás

Stabil, kiszámítható termelési program

Biztos felvevő piac

Következmények

Jelentős önköltség csökkenés

Vállalat karcsúsítása (kisebb létszámigény)

Standardizált logisztika

Szorosabb beszállító-termelő kapcsolat

Nagyobb kockázat

slide4

Outsourcing: kiszervezés

A rossz hatékonysággal működő tevékenységek átadása erre szakosodott külső vállalkozásnak.

A kiszervezési modell

Mag tevékenység

Mag közeli tevékenység

Leválasztható tevékenység

Logisztikai szolgáltatók igénybevételének céljai

Költségcsökkentés, hatékonyságnövelés

Jobb, olcsóbb vevői kiszolgálás > versenyelőny

Rugalmasság > egyenletes termelés

Szakszerűség, racionális működés

slide5

Outsourcing: kitelepülés

Egyes termelőegységek komplett áttelepítése más országba a költséghatékonyság és a globális értékesítési hálózat kiépítése érdekében.

  • A döntést meghatározó szempontok
  • Infrastruktúra
  • Humán erőforrás: képzettség, bér, munkakultúra
  • Megbízható helybeli beszállítói kör
  • Adózási rendszer, kedvezmények
  • Állami szerepvállalás mértéke
  • Piacok elérhetősége
  • Kockázati tényezők
slide6

Az ellátási lánc jellemzői

Cél

Fogyasztói igények kielégítése

Költségek optimalizálása

Kapacitások kihasználása

Kiterjedés

A teljes folyamatot átfogja az alapanyagok beszállításától a késztermék fogyasztóhoz való eljuttatásáig

Együttműködés

A szervezeti határokat átíveli:

a szervezeteken belüli és a szervezetek közötti kapcsolatokat is magába foglalja

Megvalósítás

Kooperáció és koordináció az információs rendszerek segítségével

(korábbi titkos adatok felhasználása)

A verseny súlypontja eltolódik: nem a termékek, hanem az elosztási csatornák versenyeznek egymással.

A termelői stratégia kulcskérdései: milyen csatornán és melyik közvetítőn keresztül jut el az áru a fogyasztóhoz.

slide7

Az ostorcsapás effektus

Az ellátási láncban a fogyasztótól a termelő felé haladva

a kereslet egyre nagyobb kilengéséket mutat.

Az effektus okai

Keresleti előrejelzések pontatlansága

Megrendelések ciklikussága

Az árak változása

Hiánytól való félelem

Versenytársak aktivitása

Az ostorcsapás effektus következményei

Túl nagy készletszínt

Az erőforrás kihasználtság romlik

Növekvő logisztikai költség

Csökken a kiszolgálás színvonala

A káros hatások csökkentése

Az ellátási lánc karcsúsítása

Fokozott információ megosztás

Az ellátási lánc tagjainak együttműködése

slide8

A marketing és a logisztika kapcsolata

A marketinglogisztika szinergikus hatású vállalatirányítási szemlélet.

Áthatja a teljes vállalat működését, integrálja mindkét tudományterület eredményeit és feltételezi a döntéshozók kölcsönös tájékozottságát.

A marketinglogisztika feladata a versenyképesség növelése a termék előállítás és értékesítés valamennyi fázisában.

A logisztika elsősorban a költségek csökkentésével, a marketing a vevői igények kiszolgálásával járul ehhez hozzá.

slide9

A logisztikai elemek költségei

1. A SOROZATNAGYSÁG KÖLTSÉGEI

A termelésszervezés kulcskérdése. Minél nagyobb a sorozatnagyság, annál kisebb az állandó költségek részaránya.

A költségeket befolyásolja: átállási idő, átállási veszteség, kapacitás kiesés, ellenőrzés

2. SZÁLLÍTÁSI KÖLTSÉG

A logisztikai költségek legnagyobb hányada.

Összetevői: alapanyag-, segédanyag-, csomagolóanyag-, készárú szállítás

Formái: külső-belső, szállítóeszköz, szállítási mód, elosztási csatorna

3. INFORMÁCIÓS KÖLTSÉGEK

Elemei: Anyaggazdálkodás, rendelés feldolgozás, külső- belső fuvarszervezés, informatikai szolgáltatás biztosítása

slide10

4. RAKTÁROZÁS, KÉSZLETEZÉS KÖLTSÉGEI

Állandó raktári költségek (készlettől független)

Raktárak fenntartása

Humán erőforrás

Vagyonvédelem

Változó költségek (készlet nagyságtól függő)

Tőkelekötés – forgóeszköz finanszírozás

Készletek járulékos költségei: adó, biztosítás

Készletezés kockázati költségei: elavulás, káresemény, lopás, raktárhiány

5. VEVŐKISZOLGÁLÁS KÖLTSÉGEI

A versenyhelyzet egyik legfontosabb eleme, image alkotó tevékenység, ezért stratégiai döntést igényel.

A marketinggel szoros kapcsolatban van.

Költségeinek túlnyomó része a logisztika többi elemében jelentkezik.

A vevőkiszolgálás jelentős költségnövelő tényező.

slide11

Logisztikai költségtényezők és összefüggések

Teljes költség koncepció

A logisztikai részfolyamatok költségei együtt adják a folyamat összköltségét.

Átváltás (trade off)

Az egyik területen bekövetkező költségcsökkenés más területen költségnövekedést okoz.

Komissiózás

A raktárban tárolt egységekből az egyes megrendeléseknek megfelelő áruválaszték összeállítása.

Forgási sebesség

Adott termék raktárban (eladótérben) töltött átlagos időintervalluma.

Kapacitás kihasználás

Saját tulajdonú vagy bérelt szállító eszközök és raktárak kihasználtsági szintje.

slide12

A beszerzés menedzsmentje

Első stratégiai alapkérdés: venni vagy gyártani?

  • A beszerzés stratégiai céljai:
    • Alapanyagok, energiaforrások folyamatos biztosítása
    • Költségoptimalizálás a vállalati erőfölény kihasználásával
    • Beszerzési kockázat csökkentése
    • Vevői elégedettség biztosítása

Fontosság – kockázat elemzés (Krajlic mátrix):

Magas kockázat Szűk keresztmetszetű Stratégiai termék

Alacsony kockázat Rutintermék Hatalmi termék

Alacsony fontosság Magas fontosság

slide13

A beszerzés újdonságfoka szerinti szituációk:

Új beszerzés

Felsőszintű döntés

Nagy információigény

Lassabb döntéshozatal

Nagy kockázat

Nemcsak az ár a főszempont

Kiemelt marketing szerep

Egyszerű újravásárlás

Alsószintű döntés

Alacsony információigény

Gyors döntéshozatal

Kis kockázat

Az ár szerepe meghatározó

Kiemelt logisztikai szerep

Módosított újravásárlás: átmeneti jellemzők

Szállító kiválasztása, értékelése:

Múltbeli teljesítmény Hírnév Helyszíni felmérés Ár

Referencia Áruminták értékelése Szállítási és fizetési feltételek

slide14

A beszerző szervezet:

Centralizált beszerzés

Előnyök:

Koncentrált piac, erőfölény

Könnyebb átláthatóság, racionalizálás

Helyi hiány, túlkészletezés kiiktatása

Racionális készletgazdálkodás

Csökkenő logisztikai költségek

Hátrányok:

Partnerfüggőség, nagyobb kockázat

Elidegenedés a beszállítóktól és a piactól

Rugalmatlanság

Decentralizált beszerzés

Előnyök:

Közvetlen helyi felelősség

Kisebb koordináció igény

Vevőorientált

Rugalmas, kisebb a kockázat

Jobb beszállítói kapcsolatok

Hátrányok:

Rosszabb alkupozíció

Nagyobb információigény

Szétaprózottság

Nehézkes, drága logisztika

slide15

Beszállítói partnerkapcsolatok

Biztonságra törekvő stratégia több beszerzési forrásból

Optimális partnerválasztás

Állandó versenyhelyzet

Hosszú távú függetlenség

Optimális árak

Alacsonyabb költségek

Hátránya:

Nagy kockázat

Magas partnerváltási költség

Jelentős marketing munkaigény

Magas információ igény

Állandó minőségbiztosítás

Biztonságra törekvő stratégia állandó szállító partnerrel

Kitartás a régi partner mellettKözös érdekeltségHosszú távú együttműködésKapcsolat- menedzsmentNincs partnerváltási költség

Tervezhető logisztika

Hátránya:

Elkényelmesedés

Nincs versenyhelyzet

Bizonytalan minőség

Magasabb költségek

Versenyképesség csökkenése

slide16

Az értékesítési rendszer

  • A marketinglogisztika legfontosabb funkciója az értékesítési rendszer működtetése.
  • Ennek céljai:
  • A vevői igényeknek megfelelő csatorna kialakítása és üzemeltetése
  • A széleskörű választék és a piaci lefedettség biztosítása
  • A kiszolgálási színvonal és a kapcsolódó szolgáltatások magas szinten tartása
  • Az elvárt jövedelmezőség elérése