Agenda:

1. IBM a COM PLUSRadovan Hošek(Radovan_Hosek@cz.ibm.com)Better and faster than our competitors

2. Agenda: • Proč IBM? • IVT, proma, iiC • servisní balíčky • DS3x00

3. Proč nakupovat / používat IBM produkty? • Ucelená nabídka od HW, SW, služby až po financování • Servery od cca 20tis, storage od cca 55tis • Nástroje SSCT, power configurator atd. • Akce – DrumBeat

4. Proč nakupovat / používat IBM produkty? • Stabilní široké a kádrové zázemí • IBM Inovation Centre – Praha Chodov • Reference zákazníků • Striktně nepřímý obchodní model • Výborné servisní podmínky (např. Cena 3y 24h fix)

5. Sales strategy • Express seller (IVT) • business od “nuly” • dané konfigurace a produkty, agresivní cenění, skladem u distributorů • Bid machine • dealy od cca 200tis CZK • plné portfolio produktů, pevně dané slevy • BID • dealy od 1,3MIO CZK • plné portfolio produktů, slevy konkrétní od produktů a obchodního případu

6. Seznámení s IVT IVT (Integrated Volume Team) vznikl za účelem podpory rozvoje volume produktů, zejména IBM System x a IBM Total Storage (produkty z nabídky Express Seller)

7. Aktivity směrem k zákazníkům COM PLUS Aktivity: - sleva (výborný poměr cena/výkon)z nákupní ceny - okamžitá dostupnost - dárky - inzerce on-line, vkládka

8. Jak vypadá DrumBeat?

9. Včasná informace pro účastníky tohoto semináře: • Za každý zakoupený promovaný server: - polokošile a láhev vína! Poslete mail s naskenovanou fakturou na:express@cz.ibm.coma dárek Vás nemine. Budou odměněny nákupy do 31.října 2009

10. IBM Inovation Centre (IIC) • Možnost využití prostor IIC k testování a prezentaci Vašeho produktu • Typické služby poskytované centrem: • Integrace a ověření funkčnosti aplikace v komplex. prostředí s více komponentami • Technologická pomoc při portaci • Testování výkonnosti a škálovatelnosti • Validace aplikace vyvíjené na jiné než cílové platformě • Ověření koncepce (proof-of-concept) • Produktové a technologické konzultace • Možnost vzdáleného testování pomocí VPN • Technické semináře a workshopy

11. Konfigurátory a webové aplikace • SSCT • COG • PLET • Power konfigurátor

12. IBM System x & rozšířený servis. Vaše IT bude efektivnější díky IBM servicePac

13. IBM ServicePac – v kostce • umožňuje během základní záruční doby • zvýšit úroveň poskytovaných servisních služeb a /nebo • prodloužit základní záruční dobu zařízení • v době po skončení záruční doby zařízení zakoupit tzv. pozáruční ServicePac (MSP - Maintenance ServicePac neboli Post Warranty)

14. IBM ServicePac- služba, která vám zajistí klidný spánek – konkrétní ceny Je pouze na vás a vašich požadavcích, jaký typ a úroveň servisního rozšíření si zakoupíte! Pořízením níže uvedeného balíčku vám garantujeme zprovoznění serveru do 24hodin od nahlášení poruchy. Kdo jiný než IBM nabídne prvotřídní servis, nízké provozní náklady a spolehlivé partnerství? • Doporučujeme ke koupi každého serveru! • 41W9369 pro x3200, x3350, x3400, x3550.................od 4.878,-* • 41W9375 pro x3250, ..................................................od 5.662,-* • 41W9370 pro x3500, x3650.........................................od 6.989.-* *Ceny jsou doporučené koncové bez DPH IBM ServicePac pomáhá ochránit a maximálně využít vaše investice do IT. Kvalitní, osvědčené a spolehlivé servisní služby IBM jsou vám nyní, díky IBM ServicePac, plně k dispozici a navíc - překvapivě cenově dostupné pro všechny klienty, od jednotlivců až po velké společnosti Promo: 30% sleva z výše uvedených cen (podmínka je fakturace do 31.prosince 2009!!!).

15. IBM System x

16. 2x 1x System x 3X00 (x1XX a x2XX) X3500/M2 x3400/M2 x3200M2

17. 2U 1U 1x 2x 4x 3U System x 3X5X (x3XX) x3850 4U X3650/M2 x3755 X3550/M2 x3655 x3455 X3250M2/x3350 1U = 1,75” ≈ 4,5cm

18. BladeCenter S • BladeCenter šasí zaměřené na segment SOHO/SMB; • Šest Blade serverů + dvanáct 3,5” disků; • Plně redundantní hot-swap komponenty; • Podporuje stejné servery a switch moduly jako ostatní Blade šasí z portfolia IBM; • Jednoduchá správa celého systému; • Zjednodušení IT infrastruktury;

19. BladeCenter S není drahý... 189295,- Kč bez DPH

20. IBM Storage DS3x00

21. Tato tabulka ukazuje typické nasazení, ne technické možnosti. DS3000 a DS4000 Series nasazení DS4800 Up to 224 FC/SATA disks DS4700 up to 112 FC/SATA disks DS4200 up to 112 SATA disks DS3400Up to 48 SAS/SATA disks Zvyšující se výkon a funkcionalita DS3300Up to 48 SAS/SATA disks DS3200Up to 48 SAS/SATA disks

22. DS3000 series IBM System Storage DS3400 Fibre disk enclosure IBM System Storage DS3300 SAS disk enclosure, iSCSI connectivity to host IBM System Storage DS3200 SAS disk enclosure

23. DS3200, DS3300a DS3400 – hlavní vlastnosti IBM System Storage DS3200 • Direct-attach konfigurace • 3-Gbps SAS připojení k host serveru • Řešení pro System x servery • 512MB vyrovnávací pamětina controller standardně (možno rozšířit na 1GB) • Až dvanáct SAS diskových modulů (3.5”, hot swappable) • Podpora RAID 0, 1, 3, 5 a 10 • Možnost připojení až tří expanzních boxů EXP3000 (max. 48 disků) IBM System Storage DS3300 • Direct nebo SAN-attach konfigurace • 1-Gbps iSCSI připojeník host serveru • Řešení pro System x a Blade servery • 512MB vyrovnávací pamětina controller standardně (možno rozšířit na 1GB) • Až dvanáct SAS diskových modulů (3.5”, hot swappable) • Podpora RAID 0, 1, 3, 5 a 10 • Možnost připojení až tří expanzních boxů EXP3000 (max. 48 disků)

24. DS3200, DS3300a DS3400 – hlavní vlastnosti IBM System Storage DS3400 • Direct nebo SAN-attach konfigurace • 4-Gbps Fibre Channel pro připojenído SAN(1-Gbps nebo 2-Gbps auto-negotiating) • Řešení pro System x a Blade servery • 512MB vyrovnávací pamětina controller standardně (možno rozšířit na 1GB) • Až dvanáct SAS diskových modulů (3.5”, hot swappable) • Podpora RAID 0, 1, 3, 5 a 10 • Možnost připojení až tří expanzních boxů EXP3000 (max. 48 disků) Možnosti • Intermix SAS/SATA(500, 750GB, 1TB) disků na jeden controller i expanzibez nutnosti zakoupení licence na mixování disků • Možnost připojení DS3400 k pServer na AIX nebo Linux OS

25. IBM financování

26. IBM financování IBM GLOBAL FINANCING: • Největší finanční instituce v IT světě • Nabízí financování projektů IT více než 15 let • Spravuje přes $35 miliard majetku • Zajišťuje financování ve více než 40 zemí vč. České republiky • Základním principem financování je: • Rozložení investic do obnovy či pořízení IT v čase • Přizpůsobení vašim finančním možnostem • Široká nabídka různých druhů financování, která umožní profinancovat celé projekty ( HW, SW a služby) • Všechny druhy leasingu, odložené splátky, převzetí pohledávky,... • Financování IBM a NON-IBM HW, SW, licencí, implementace, služeb,...

27. Proč používat finanční nástroje? • Projekty IT vyžadují vysoké investice • Ekonomický přínos se objeví až po relativně dlouhé době • Efektivní využití cizích finančních zdrojů (vlastní peníze jsou „drahé“) • Financování pomáhá optimalizovat řízení firemních rozpočtů (provozní vs. Investiční) • Leasing HW = pronájem čerpání peněz z provozních rozpočtů • Zajištění pravidelné obměny zastaralého IT zařízení • Vylepšení fin. výkazů – zvýšení rentability aktiv

28. Proč používat finanční nástroje ? Financování – rozložení nákladů v čase Přínosy z nového řešení Náklady na projekt Kč Spátky financování Čas

29. Jaké finanční nástroje nabízí IBM Global Financing ? Operativní leasing = pronájem • zakalkulovanáZH • nižší splátky • na konci období zákazník HW vrací, nebo kupuje za tržní cenu Finanční leasing = fin. pronájem s následnou koupí • povinný odkup zák. na konci smlouvy za symbolickou cenu 1000,- Kč • min. doba smlouvy 36 měs. Splátkový prodej = obchodní úvěr okamžitý přechod vlastnictví na zákazníka možnost odpočtu celého DPH a roční amortizace

30. Jaké je financování IBM ? • Nezávislé na dodavateli, nebo jiné finanční instituci • Financujeme HW, SW i služby • Konkurenceschopné úrokové sazby a zůstatkové hodnoty HW • Nepožadujeme akontace • Žádné poplatky za uzavření smlouvy • Dotace úroků pro vybrané druhy HW a IBM SW • Flexibilní režimy splátkování (variabilní splátky, různé délky, odložené platby) • Pojištění předmětu financování v rámcileasingu pro zákazníka zdarma • Podklady pro schválení – kopie finančních výkazů za poslední 2 roky • Minimální částka pro financování je 250tis CZK bez DPH, poměr 20% / 80% (IBM / nonIBM)

31. IBM financování v číslech - příklad • Operativní leasing (IBM xSeries) - 36 měsíců + 3 měsíce zdarma • Splátkový prodej nebo finanční leasing (IBM xSeries)v délce 36 měsíců

32. Co a jak lze financovat u IBM Global Financing ? * V rámci financovaného projektu musí být alespoň 20% zastoupení IBM produktů

33. Jindra Baudisová • e-mail: jindra_baudisova@cz.ibm.com • tel.: 272 131 218 • Daniel Hornof • e-mail: daniel_hornof@cz.ibm.com • tel.: 272 131 210 • Ondřej Potužák (GARS) • e-mail: ondrej_potuzak@cz.ibm.com • tel.: 272 131 924 Kontaktní osoby – IGF Team

34. Dotazy? Děkuji za pozornost