Download
1 / 19
190 likes | 437 Views
KÜÇÜLÜRKEN KÜÇÜLTMEK Mİ? BÜYÜRKEN BÜYÜTMEK Mİ?. Nuşin Oral Başkan. Veriler dünya için ne diyor?. Satışların azaldığı ABD perakende sektöründe düşüşün önemli boyutunu lüks tüketim malları oluşturuyor.
E N D
KÜÇÜLÜRKEN KÜÇÜLTMEK Mİ? BÜYÜRKEN BÜYÜTMEK Mİ? Nuşin Oral Başkan
Veriler dünya için ne diyor? Satışların azaldığı ABD perakende sektöründe düşüşün önemli boyutunu lüks tüketim malları oluşturuyor. Dünya lüks tüketim harcamalarının yarısından fazlasına sahip Asya ülkeleri lüks tüketime devam ediyor. Çin'de perakende satışlarının bu yıl yüzde 13,3 artarak 1,6 trilyon dolara ulaşacağı bekleniyor. İngiliz perakendecileri son 25 yılın en kötü sezonunu geçiriyor. İspanya’da perakende satışları yılın ilk 8 ayında yüzde 8 düşerken, Zara satışlarını yüzde 11 artırdı. Ekonomik durgunluk yaşayan İsveç’te ise perakende sektörü beklenenin üstünde artış gösterdi.
Veriler Türkiye için ne diyor? Tüketici Güven Endeksi & Satın Alma Gücü Güven Endeksi en düşük seviyelerde seyrederken, perakende sektörü büyümeye devam etti.
Veriler Türkiye için ne diyor? Perakende göstergelerinde dalgalanma Üretim kapasite kullanım oranı düşüyor
Tüketici ne diyor? AMPD Shopper Index araştırma sonuçları by IPSOS
Tüketici ne diyor? • 1. Gençleri dinleyelim • Gençler orta yaş üzerinin 2 katı fazla Hazır Giyim alışverişi yapıyor. • Alışveriş başına ortalama harcamaları düşük. • Hazır giyime yapılan toplam harcamanın büyük kısmı 35 yaş altından geliyor. • AVM’leri seviyorlar (AVM’ye gidenlerin %60’ından fazlası 35 yaş altı), Cadde’yi de ihmal etmiyorlar. • Genç kızlar kadar genç erkekler de giyime meraklı. • Spor giyimi seviyor, ayakkabıya pek önem vermiyorlar. • Geçen yıldan daha fazla alışveriş etmişler, önümüzdeki dönemde de artacağını düşünüyorlar.
Tüketici ne diyor? • 2. Hedef kitlemize göre yatırım lokasyonumuzu belirleyelim • Bir yerde “bulunmuş olmak” için mağaza açmak artık riskli AVM ve Cadde’de Hazır Giyim alışverişinin yoğunlaştığı ilk 10 mağaza içinde ortak olan mağaza sayısı sadece “iki”. Cadde ve AVM profili çok farklı. Mağaza açarken marka/mağazanın profili son derece önemli hale geliyor. AVM müşterileri Cadde’ye göre daha genç, AVM AB grubu alışverişçiler yönünden Cadde’ye göre daha avantajlı.
Tüketici ne diyor? • 3. Erkekleri ciddiye alalım Harcama düzeyleri yüksek FMCG dışındaki ürün gruplarında kadınlardan daha fazla alışveriş yapıyorlar AVM’lerden alışverişte erkeklerin payı yükseliyor AVM’de Erkek Giyim alışverişi kadın giyimi geride bırakıyor Cadde’de ise kadın alışverişte daha etkin
Tüketici ne diyor? 4. Orta direk direniyor Her ne kadar yüksek SES gruplarında alışveriş etme ve ortalama harcama düzeyi daha yüksekse de, toplam harcama içerisinde orta ve düşük SES gruplarının ağırlığı gözleniyor. En fazla harcamayı C1 grubu yapıyor. 5. Ankara’nın potansiyeli daha iyi değerlendirelim Alışveriş endeksi en yüksek olan ilimiz Ankara. Eğlence ve Dışarıda Yeme dışında (Özellikle Hazır Giyim) Alışveriş Düzeyi diğer illere göre daha yüksek. Markaya geçiş henüz tamamlanmamış ve görece daha az harcıyorlar (ortalama harcama düşük). Markalı ürün pazarı gelişmeye açık
Güvensizlik ve moralsizliği gidermek Migros, dünyada en büyük ilk 250 perakendeci arasına girmeyi hedefledi ve başardı ve dünyada en hızlı büyüyen ikinci perakendeci konumuna geldi. Türkiye’de en büyük ilk 5 kuruluş içine girmeyi hedefliyor CarrefourSa geçtiğimiz günlerde yılın ilk altı ayında 353,9 milyon YTL net kára geçtiğini açıkladı BİM’in net satışları, ilk altı ay sonunda, geçen yılın aynı dönemine oranla yaklaşık yüzde 50 artarak 2 milyar YTL’yi geçti. IKEA, 50 Milyon Euro yatırımla Bursa'da mağaza açıyor. Praktiker Türkiye'nin satışları, 2008'in ilk 6 ayında, yüzde 11,4 artış gösterdi. Teknosa, ilk dokuz ayda yüzde 20 büyüdü. Pazar payı aynı dönemde yüzde 11’in üstüne çıktı.
Yeni pazarlar yaratmak Çin’in Avrupa ve ABD ihracat siparişleri azalıyor İhracat pazarı Güney Amerika, Rusya, Afrika, Güney Asya ve Ortadoğu ülkelerine kayıyor.
Yeni pazarlar yaratmak Cari fazlası ve Cari açığı olan ülkeler (milyar $ - 2007) Cari fazlası olan ülkeler, cari açığı olan ülkeleri finanse ediyor
Yeni pazarlar yaratmak • Uluslar arası perakendeciler, cari fazla veren ve gelişmekte olan ülkelere yöneliyor • Hindistan’da proje halinde 300 AVM, 325 katlı mağaza ve 1,500 süpermarket bulunuyor. • Wal-Mart uluslararası satışlarını yüzde 10 büyütme hedefini tutturabilmek için yıl sonuna kadar Güney Asya'ya yayılmayı hedefliyor. Hindistan’da ilk mağazasını 2009’da açacak olan şirket, yerel ortağı Bharta Enterprises ile birlikte gelecek 7 yılda şube sayısını 10-15 civarına çıkaracak. • Metro, Hindistan’a yapacağı 120 milyon dolarlık yatırımla ülkedeki mağaza sayısını 8’e çıkararak ikiye katlayacak. • İsveçli hazır giyim şirketi H&M Japonya pazarına girmeye hazırlanıyor. • Carrefour Tahran'da İran'ın ilk hipermarketini açmaya hazırlanıyor. • Tesco, dünya çapında perakende satışlarını yüzde 14, karını ise yüzde 11 büyüttü. Firma, özellikle Malezya ve Polonya’da güçlü büyüme kaydederken, Çin’de hızlı bir yayılma gerçekleştirdi. • Marks&Spencer, HongKong’taki 7 mağazasının ardından Çin’de ilk mağazasını açacak.
Yatırımları rekabet için değil hedef kitle için yapalım Hedef kitleye göre lokasyon “Yatırımlarımızı rekabet için değil tüketici için yapmalıyız”
Yerel talebi artırmak Alışverişi artırmak
Politikacıların yaklaşımı Sektörün birlik olması Siyasi irade esastır
BÜYÜRKEN BÜYÜTMELİYİZ
