1 / 37

BISNIS FRANCHISE / WARALABA

BISNIS FRANCHISE / WARALABA. MENGAPA FRANCHISE?. Dalam bahasa Indonesia, wara = lebih , laba = untung , jadi berarti Untung Lebih Merupakan format bisnis yang dipandang risiko kegagalannya lebih kecil ketimbang mendirikan sebuah usaha baru

seven
Download Presentation

BISNIS FRANCHISE / WARALABA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. BISNIS FRANCHISE/ WARALABA

  2. MENGAPA FRANCHISE? • Dalambahasa Indonesia, wara=lebih, laba= untung, jadiberartiUntungLebih • Merupakan format bisnis yang dipandangrisikokegagalannyalebihkecilketimbangmendirikansebuahusahabaru • Dipandanglebihmudahdaripadamemulaidarinol • Adakepastianhukum yang diaturdenganKepmenPerindustriandanPerdagangan RI; UU Hak Paten; UU Merek; UU tentangRahasiaDagang

  3. DASAR HUKUM • PP No. 42 tahun 2007 tentangWaralaba • KepmenPerindustriandanPerdagangan RI No.259/MPP/KEP/7/1997 tanggal 30 Juli 1997 • UndangUndang no 14 tahun 2001tentang Hak Paten • UndangUndang no. 15 tahun 2001 tentangMerek • UndangUndang no 30 tahun 2000 tentangRahasiaDagang

  4. PENGERTIAN • Franchise (Prancis), yang berartikejujuranataukebebasan • Adalahhak-hakuntukmenjualjasaataulayanan • Kita membelisatupaketbisnissdenganhargatertentu, sebagaigantinyapihakpenjualpaketbisnisakanmemberikankitalisensiuntukmenggunakanmereknya, reseprahasiamerekaatausistemmanajemenmereka, peralatansertabahanbakuuntukusahaawal

  5. DEFINISI • Suatusistempendistribusianbarangataujasakepadapelangganakhir, dimanapemilikmerek (Franchisor) memberikanhakkepadaindividuatauperusahaanuntukmelaksanakanbisnisdenganmerek, nama, sistem, prosedurdancara-cara yang telahditetapkansebelumnyadalamjangkawaktutertentumeliputi area tertentu (AsosiasiFranchise Indonesia)

  6. DEFINISI (lanjutan) • PerikatandimanasalahsatupihakdiberikanhakmemanfaatkanHakKekayaanIntelektual (HAKI) ataupertemuandaricirikhasusaha yang dimilikipihak lain dengansuatuimbalanberdasarkanpersyaratan yang ditetapkanolehpihak lain tersebutdalamrangkapenyediaandanataupenjualanbarangdanjasa (Sony Sumarsono, 2009)

  7. DEFINISI (lanjutan) • Franchiseadalahmembelipaketbisnisorang lain, dimanakitaakanmendapat outlet untukberjualan, paketperalatanusaha yang lengkap, bahanbakubulanpertama, tatacaradalambukupanduan, hakberkonsultasi, kepadapihakpenjualfranchise, sertalisesnipenggunaanmerekdagangbisnistersebut (EkaDarmaPranoto, 2010)

  8. JENIS FRANCHISE • Franchise luarnegeri, cenderunglebihdisukaikarenasistemnyalebihjelas, mereksudahditerimadiberbagainegara, dandirasakanlebihbergengsi • Franchise dalamnegeri, pilihaninvestasiuntukorang-orang yang ingincepatmenjadipengusahatetapitidakmemilikipengetahuan, cukup p irantiawaldankelanjutanusahaini yang disediakanolehpemilikwaralaba

  9. JENIS FRANCHISE (lanjutan) • Waralabadengan format bisnis, franchisor memberikanhak (lisesnsi) kepada franchisee untukmenjualproduk/ jasamenggunakanmerek, identitasdarisistem yang dimiliki franchisor • Waralabaprodukdanmerekdagang, pemberianhakdanizinpengelolaandari franchisor kepada franchisee untukmenjualprodukdenganmenggunakanmerekdagangdalambentukkeagenan, distributor, ataulisensipenjualan

  10. APA DAN SIAPA? • Franchise • Franchisor • Franchisee • OngkosRoyalty • Advertising fee • Area Franchise • Istilah-istilah lain dalamFranchise

  11. FRANCHISOR • PihakpejualFranshise/ Pemberiwaralaba • Badanusahaatauperorangan yang memberikanhakkepadapihak lain untukmemanfaatkandanataumenggunakan HAKI ataupenemuanataucirikhasusaha yang dimilikinya • Bertugasmemberikan outlet danbahanbakusertamenyediakanpelatihanoperasionalbisniskepadapihakfranchisee

  12. FRANCHISEE • Penerimawaralaba/ membelifranchise • adalahbadanusahaatauperorangan yang diberikanhakuntukmemanfaatkandanataumenggunakanhakataskekayaanintelektualataupenemuanataucirikhas yang dimilikipemberiwaralaba. • Haknyaadalahmenerima outlet, peralatanatauinventarisusahalengkap, distribusibahanbaku, pelatihanproduksi, menerima transfer rahasiamanajemen, lisensipenggunaanmerekbisnis, sertahakkonsultasi

  13. FRANCHISE FEE • Adalahbiayapembelianhakwaralaba yang dikeluarkanolehfranchiseesetelahdinyatakanmemenuhisyarat • Umumnyadibayarkansatu kali saja • Akandikembalikanolehfranchisordalambentukfasilitaspelatihanawal, dukunganset up awaldarioutletpertama yang akandibukafranchisee

  14. ROYALTY FEE • Royalty Fee, merupakanbiayaroyalty yang harusdibayarkanpihakfranchiseekepadafranchisor • Dibayarkanpemegangwaralabasetiapbualndarilabaoperasional • Biasanyaharusdibayarkansetelahtigatahunpertama, • Besarnyaberkisar 5-15% daripenghasilankotor (yang layak 10%) • Biasanyadikeluarkanuntukpemasaran

  15. ADVERTISING FEE • Biayapemasaran/ promosi/periklanan • Merupakanbiaya yang dibayarkanolehfranchiseekepadafranchisoruntukmembiayai pos pengeluaran/ belanjaiklandarifranchisor yang disebarluaskansecaranasional/ internasional • Besarnyamaksimal 3% daripenjualan • Biasanyadikumpulkansecarakolektifdarifranchisee untukmembiayaiiklandi TV, misalnya

  16. AREA FRANCHISE • SemacamPerwakilanfranchisepada area tertentu • DisebutjugaMaster Franchise • Hakwaralababiasanyadiberikanmeliputiwilayahgeografistertentu (biasanyanegara) yang ditentukandalamperjanjianwaralaba. • Padapraktiknya area franchisedapatdiberikan target dandead line terkaitdenganjumlahoutlet yang harusdibukadalamkurunwaktutertentu • Area Franchise dapatmenjualhakwaralabanyakepada individual atauMultiple Franchisee

  17. MULTIPLE FRANCHISE • Multiple Franchise, adalahFranchisor yang memaganghakwaralabauntuklebihdarisatuoutlet di area geografistertentu, akantetapitidakbisamenjualhakwaralaba yang dimilikinya

  18. INDIVIDUAL FRANCHISE • Individual Franchise adalahFranchisee yang bertindakatasnamasendiri yang memeganghakwaralabauntuksatu outlet saja, dantidakdapatmenjualhakwaralaba yang dimilikinya

  19. DEVELOPMENT AGREEMENT • AdalahperjanjianantaraFranchisordenganMaster Franchise atauArea Franchise berkaitandengankomitmenfranchisedalamhal target pengembanganwaralabadi area geografis yang dimilikinya

  20. BUSINESS FORMAT FRANCHISING • Pemberianhakuntukmenjualproduk/ jasamenggunakanmerek, identitasdarisistem yang dimilikifranchisor • Franchisormelatihfranchiseedalamhalpemasaran, penjualan, pengelolaan stock, akunting, personalia, pemeliharaan, pengembanganbisnisdansemuaaspek yang berkaitandenganpengelolaanusahatersebut • Jugadiberikandukunganuntukkesinambunganbisnisdalambentukkonsultasiusaha, internal audit, pemusatanpembelianuntukmendapathargaterbaik, pengembanganprodukdaniklan.

  21. CONVERSION FRANCHISE • Waralabakonversiadalahjeniswaralabadimanafranchisor memberikanlisensikepadausahasejenismillikfranchise untukbergabungdidalamrantaiusaha yang dimiliki franchisor untukmenggunakanmerek, logo dansistemoperasifranchisor. • Conohnya, diterapkandalamrantai hotel.

  22. DISCLOSURE • Padaawalpembelianwaralabadikenaldengansebutan FOC (Franchise Ofering Circular) • Merupakanpenyajianfaktaberupakondisipenjualan, personaliamaupunkeuangandari franchisor kepadacalonfranchisee • Fakta yang disajikanmerupakandokumenrahasia, tidakbolehdigunakanuntukkepentinganpribadi, untukmengetahuikondisiusahadanmemutuskanpembelianhakwaralaba • Biasanyadiberikansepuluhharisebelumpembelianwaralaba

  23. DISTRIBUTORSHIP (Dealer) • Pemberianhakolehpabrikankepadaindividu/ perusahaanuntukmenjualprodukataujasakepadapihak lain. • Merupakancikalbakal format waralaba • Biasanyahanyamerupakanperpindahankepemilikanprodukdanmencantumkanpersyaratankerjasama.

  24. FRANCHSEE’S QUALIFICATION QUESTIONAIRE • KuesionerKualifikasiPewaralaba/ franchisee • Dokumen yang disiapkanfranchisoruntukdilengkapifranchisee • Berisiinformasiuntuk menetukantukankandidat mampudanmemilikimotivasi memulaiusahafranchise • Jugaberisitentangkemampuan finansialkandidat

  25. MYSTERY SHOPERS • Mystery Shopersadalahsatualat yang digunakanFranchisorataufranchiseeuntukmenilaiseberapabaikpenerapanstandaroperasionaldisatu outlet darisisipelanggan

  26. INITIAL INVESTMENT • Initial Investment, adalah modal awal yang harus disetorkan dan dimiliki oleh Franchisee pada saat memulai usaha waralabanya. • Terdiri atas Franchisee Fee, investasi untuk fixed asset dan modal kerja untuk menutup operasi selama bulan-bulan awal waralabanya.

  27. MANUAL OPERASI/ OPERATING MANUAL • DibuatolehFranchisorsebagaipanduanoperasibagiFranchisee • Panduankomprehensifdan detail bagaimanacaramelakukanfungsi-fungsioperasibisnisfranchisor • Memuat: operasional, personalia, marketing, keuangan, kehumasan, customer service, perawatan, dsb • Bilamelanggardapatkehilanganhakfranchisee

  28. COMPANY OWNED OUTLET/ PILOT STORE • AdalahOutletmilikFranchisor • Franchisor yang terpercayaadalahFranchisor yang telahterbuktisuksesdanmengoperasikanoutlet milikmerekasendiri yang disebutPilot Store atauCompany Owned Outlet • Janganpernahmembeliwaralabakalautidakterbuktiakanoutlet yang dipasarkan franchise/ waralabanya

  29. OFFER • Penawaran merupakan komunikasi lisan atau tertulis dari Franchisor kepada calon Franchisee. • Komunikasi tertulis dpat berupa prospektus, dsb • Lakukan prinsip 3D

  30. KELEBIHAN BISNIS FRANCHISE • Merek-nya sudah dikenal luas oleh masyarakat • Produknya memenuhi standar kualitas produksi • Standar manajemennya sudah terbukti sukses dan ada jaminan pembimbingan/ konsultasi

  31. KELEBIHAN BISNIS FRANCHISE BAGI FRANCHISEE • Franchisee membutuhkan modal yang lebih kecil dibandingaan bila ia mendirikan bisnis secara mandiri, karena franchisor melalui operasi percobaannya telah menghapuskan biaya-biaya yang tidak perlu. • Franchisee mendapat keuntungan dari aktifitas iklan dan promosi franchisor pada tingkat nasional

  32. KELEBIHAN BISNIS FRANCHISE BAGI FRANCHISEE • Franchisee mendapatkan keuntungan dari daya beli yang besar dan kemampuan negosiasi yang dilakukan franchisor atas nama seluruh franchisee di jejaringnya • Franchisee mendapatkan pengetahuan yang khusus dan berskill tinggi serta pengalaman dari organisasi dan manajemen kantor pusat franchisor, walaupun dia tetap mandiri dalam bisnisnya sendiri.

  33. KELEBIHAN BISNIS FRANCHISE BAGI FRANCHISEE • Franchisee mendapat keuntungan dari penggunaan paten, merek dagang, hak cipta, rahasia dagang serta proses, formula, dan resep rahasia milik franchisor

  34. KEKURANGAN BISNIS FRANCHISE • Tidakdapatdihindaribahwahubunganantara franchisor dengan franchisee pastimelibatkanpenekanankontrol, karenakontroltersebutakanmengaturkualitasjasadanproduk yang akandiberikankepadamasyarakatmelaluifranchisee. • Franchisee harusmembayarkepada franchisor untukjasa-jasa yang didapatkannyadanuntukpenggunaan system, yaitudenganuang franchise (franchise fee) pendahuluandanuang franchise terusmenerus.

  35. KEKURANGAN BISNIS FRANCHISE • Kesukarandalammenilaikualitasfranchisor. • Franchisee mungkinakansangattergantungterhadap franchisor. • Kebijakan-kebijakan franchisor mungkinmempengaruhikeberuntungan franchisee.

  36. PROSEDUR PEMBUKAAN FRANCHISE • Survei lokasi. • Pembayaran DP 80%. • Konfirmasi Transfer • Pengiriman Outlet. • Promosi dan Rekrutmen. • Bayar sisa pembayaran 20%. • Pelatihan Karyawan • Pelajari Buku Manual/ Panduan. • Pembukaan Usaha.

  37. SARAN SARAN • Membeli waralaba bukan berarti membeli sukses • Sistem manajemen franchisor tidak selalu bisa berjalan di lingkungan tertentu • Pembeli franchise harus berani berkreasi sendiri • Jangan membeli yang sifatnya sekedar bisnis opportunity

More Related