1 / 23

MANAJEMEN PEMASARAN

MANAJEMEN PEMASARAN. BAB 9 Strategi Produk. STRATEGI PRODUK. What is product?. Produk adalah sekumpulan atribut fisik , pelayanan , dan atribut simbolis yang dirancang untuk meningkatkan kepuasan dari kebutuhan pembeli. Klasifikasi Barang dan Jasa. Klasifikasi Produk B2C

sachi
Download Presentation

MANAJEMEN PEMASARAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. MANAJEMEN PEMASARAN BAB 9 StrategiProduk

  2. STRATEGI PRODUK What is product?

  3. Produkadalahsekumpulanatributfisik, pelayanan, danatributsimbolis yang dirancanguntukmeningkatkankepuasandarikebutuhanpembeli.

  4. KlasifikasiBarangdanJasa • KlasifikasiProduk B2C • Convenience Products ... Jenisproduk yang seringdicarikonsumen, praktis, dandengansedikitusaha. • Shopping Products ... Produk yang cenderungdibelisetelahpembelimembandingkannyadenganproduk-produkpesaing. • Specialty Products ... Produkdimanapembelibersediamelakukanusahakhususuntukmendapatkannya.

  5. Hubunganantarafaktor-faktorbauranpemasaran

  6. KlasifikasiProduk B2BProdukbisnisadalahbarangdanjasa yang digunakandalamkegiatanoperasionalperusahaan; mencakupmesin, peralatan, bahanmentah, sukucadangkomponen, danbangunan yang digunakanuntukmenghasilkanproduk lain untukdijualkembali.

  7. Padaproduk B2B, produk yang tahan lama danrelatifmahaldisebutbarang modal (capital items)sedangkanprodukmurah yang dikonsumsisatutahundinamakanbarangbeban (expens items). 5 kategoridasardariproduk B2B yang ada: • Instalasi, adalahbarang modal utama, sepertipabrikbaru, peralatandanmesinberat, danperalatan yang dikustomisasi. Instalasisifatnyamahal, danseringmelibatkannegosiasiantarapembelidanpenjual yang akanberakhirlebihdarisetahunsebelumpembelianakhirnyadilakukan.

  8. Peralatanaksesori, termasukbarang modal yang biasanyalebihmurahdanumurnyalebihpendekdibandingkaninstalasidanmellibatkanlebihsedikitpengambilkeputusan • Sukucadangdankomponenaadalahbarangbisnisjadi yang merupakanbagiandariprodukakhir. • Bahanbakuadalahproduk-produkpertaniandanalami yang digunakandalammemproduksiprodukakhirlainnya. • Perlengkapanadalahbarang-barangbeban yang digunakandalamkegiatansehari-hariperusahaan yang tidakmenjadibagiandariprodukakhir.

  9. LiniProduk & BauranProduk BauranProdukadalahkumpulansemuaprodukdanbarang yang ditawarkanuntukdijualolehpenjualtertentu. LiniProdukadalahsekelompokproduk yang terkaitditandaiolehkesamaanfisikataudimaksudkanuntukpasar yang sama.

  10. Dimensibauranproduk: • LebarBauranProdukmengacupadaberapabanyakliniprodukberbeda yang dijualdiperusahaan. • PanjangBauranProdukprodukmengacupadajumlah total produkdalambauran • KedalamanBauranProdukmengacupadabanyaknyavarian yang ditawarkanmasing-masingprodukdalamliniini • Konsistensiberkaitandenganseberapadekathubungandariberbagailiniprodukpadapenggunaakhir, persyaratanproduksi, salurandistribusi, ataudengancara lain.

  11. DaurHidupProduk Konsepdaurhidupprodukmembantuperencanapemasaranmengantisipasiperkembangansepanjangberbagaitahapdarihidupsuatuproduk. TahapdariDaurHidupProduk • Tahapperkenalan • Tahappertumbuhan • Tahapkematangan • Tahappenurunan

  12. TahapperkenalanPadatahapiniperusahaanmencobauntukmemromosikanpermintaanataspenawaranbaru, menginformasikanpasartentangproduktersebut, memberikansampeluntukmendorongkonsumenmelakukanpembelianpercobaanproduk, danmenjelaskanfitur, kegunaandanmanfaatnya.

  13. TahapPertumbuhanPenjualanmeningkatcepatketikaparapelangganbarubergabungmenjadipenggunaawal yang kembalimembeliproduktersebut • TahapKematanganPersaingansemakinmeningkat, perusahaan-perusahaanberkonsentrasimeraihpelanggandariparapesaing, sehinggaseringmenurunkanhargauntukmenambahdayatarik.

  14. TahapPenurunanLabamenurundanakanberubahmenjadirugiketikapemotonganhargaterusterjadidalampasarkeseluruhan yang telahberkuranguntuksuatuproduk.

  15. Secaraumum, sasaranpemasaradalahmemperpanjangdaurhidupproduksepanjangproduktersebutmasihmenguntungkan. Sebuahstrategi yang umumdigunakanuntukmemperpanjangdaurhidupprodukadalahdengancara: • Meningkatkanfrekuensipenggunaandaripelanggan • Menambahpenggunaanproduk • Menemukanpenggunaan-penggunaanbaruuntukproduknya • Mengubahukurankemasan, label, dandesainproduk

  16. IdentifikasiProduk Merek (brand)adalahnama, istilah, tanda, simbol, desain, ataubeberapakombinasi yang digunakanuntukmendiferensiasikanmerekamerekadaripesaing. Namamerek (brand name)adalahbagiandarimerek yang terdiriataskata-kataatauhuruf-huruf yang terdapatdalamsebuahnama, yang digunakanmembedakanpenawaran-penawaranperusahaandaripesaingnya.

  17. KategoriMerek • Merekpabrikan (nasional), sebuahmerek yang ditawarkandandipromosikanolehsebuahperusahaanmanufaktur. • Merekpribadimengidentifikasikansebuahproduk yang tidakterkaitdenganmanufakturtetapimembawa label grosiratauperitel

  18. MerekKeluarga (family brand) adalahsatunamakeluarga yang digunakanuntukbeberapaproduk yang berhubungan. • Pemberianmerektersendiri, pemebriannama yang berbedauntuksetiapprodukdalamsebuahlini.

  19. KesetiaanMerekdanEkuitasMerek • KesetiaanMerekLoyalitasmerekdiukurdalam 3 tahap: • Brand recognition,ketikapenerimaanmerekcukupkuatsehinggakonsumenmenyadariproduktersebut, tetapitidakcukupkuatuntukmenimbulkanpreferensidibandingkanmerek-merek lain. • Brand preference, terjadiketikaseorangkonsumenmemilihsatumerekperusahaandibandingkansatupesaingnya. • Brand insistence, merupakantingkattertinggidarikesetiaanterhadapmerek, dimanakonsumentidakakanmenerimasubstitusiuntukmerek yang dipilih

  20. Kemasan & Label Kemasandan label merupakanhalpentingdalamidentifikasiprduk. Merekajugamemainkanperananpentingdalamkeseluruhanstrategipemasaran. Kemasanmempengaruhidayatahan, citra, dankenyamanandarisuatubarangdanbertanggungjawabterhadapsalahsatudaribiayaterbesardalambanyakprodukkonsumenakhir. Memilihkemasan yang tepatadalahhal yang pentingdalampemasaraninternasional, karenapemasarharuswaspadaterhadapfaktor-faktorsepertibahasadanpreferensibudaya

  21. Pelabelanadalahsebuahbagian yang integral dariprosespengemasan yang memberikaninformasi yang memadai yang memungkinkankonsumenmelakukanperbandingannilaidiantaraproduk-produk yang bersaing. Aspekpenting lain daripengemasandanpelabelanadalahKode Universal Produk, yaitukodebatang yang dibacaolehpemindaioptik yang dapatmencetaknamabarangdanhargadalamsebuahtandaterima.

More Related