Möjligheter för Microsoft Partner

1. Möjligheter för Microsoft Partner Åsa Lindskog Ann-Charlotte Båth Partner Account Manager Ansvarig Microsoft Partner Microsoft Program

2. Microsoft Partnerprogram

3. 13 kompetensområden Generellt krävs 2 certifierade personer och 3 kundreferenser mot en kompetens. Beroende på vilken kompetens det är så skiljer sig kraven på certifieringar och kundreferenser. För mer info: http://www.microsoft.com/sverige/partner/programs/kompetenser.aspx

4. www.microsoft/partner.se

5. Utbildningar • Via utbildninsportalen erbjuder Microsoft kurser och seminarier om nya och aktuella produkter. Kurserna ges både online såsom på plats hos Microsoft eller hos någon av våra utbildningspartner. www.microsoft.se/utbildningswebben

6. Marknadsbyrån • Ta hjälp av marknadsbyrån i din marknadsföring • Med Microsoft Marknadsbyrå kan du som är partner få säljverktyg och annat material för marknadsföring. Från kontantstöd till talarresurser. • För dig som partner är tjänsten kostnadsfri. www.microsoft.se/marknadsbyran

7. Presales support • Fri Tele - Pre Sale Support (T-PTS) • Målet med denna tjänst är att förse säljare med fakta, material, casestudies och lite till. T-PTS kompetenta personal svarar på frågor kring kompatibilitet, konfiguration och andra problemställningar som rör Presales Ring 08 752 27 00

8. Kundreferenser • Publicera kundreferenser • Med Partner Solution Profiler kan ni beskriva era lösningar och med Executive Circle era kundcase. För att få största genomslagskraft, utnyttja samtliga tjänsterna. För mer info om Solution Profiler: www.microsoft.se/partner För mer info om Executive Circle: www.microsoft/sverige/business/

9. Exempel från solution finder

10. Microsoft Partner service • Exempel på frågor vi kan hjälpa dig med är var du kan hitta fler resurser eller mer information om partnerprogrammet, medföljande licenser, certifieringar, tjänster med mera. • Microsofts Partner service är alltid rätt resurs för dig. • 08-752 27 00 • swemps@microsoft.com

11. Managed Partners – nära samarbete Certified Partner 450 st Registered Member 3500 st Exempel på Managed Partners FY-08 Acando Atea CapGemeni Fujitsu Services HP Ibitech Kentor Modul1 Pulsen Sigma Sogeti TietoEnator WM-Data Zipper Gold Certified Partner 150 st Managed Partners

12. Värde för Managed Partners Värde • Specifikt, anpassat stöd för enskild partner • Partner Account Manager (PAM) • Samarbete Microsofts säljorganisation • Månadsvis dialog kring affärer • Gemensam affärsplan – Partner Solution Plan • Marknadsaktiviteter och utbildning • Regelbunden uppföljning och utvärdering - Management reviews

13. Sälj samarbete Microsoft + Partner Kund • Säljstöd för specifika affärer i 3 nivåer; Collaborate Resource • Monitor • Månadsvis dialog kring affärsläget och specifika affärer

14. Partner Business Plan Fleraffärer Gemensam affärsplanering • Ramverk för samarbete • Styrning av partnerskap • Övergripande mål och inriktning Marknadsföring Sälj Kompetens Partner SolutionPlan • Ömsesidig satsning på lösningsområde • Mål och budget för kompetens, marknadsföring, sälj

15. Värde för Managed Partners • Värde • Specifikt, anpassat stöd för enskild partner • Partner Account Manager (PAM) • Samarbete Microsofts säljorganisation • Månadsvis dialog kring affärer • Gemensam affärsplan – Partner Solution Plan • Marknadsaktiviteter och utbildning • Regelbunden uppföljning och utvärdering - Management reviews Åtaganden • Ledningens stöd • Partneransvarig • Budget för markandsföring, utbildning mm • Lokala referenser och lösningar • Guld-partner inom rätt kompetens • Premier Support för Partners • Utbilda konsulter och säljare

16. Partner Intäktår 2007 (förutom licenser) Source: Radar Group International

17. Kalender – Microsoft Events • Partner MS101, Amsterdam 18-21 februari • Windows Server 2008 Lansering, Stockholm 4 mars • Microsoft Partner Tour, 10 mars – Malmö, 13 mars – Umeå , 17 mars –Linköping, 1 april – Göteborg , 3 april – Stockholm • TechEd Orlando 3-13 juni, Barcelona november • Worldwide Partner Conference Houston 7-10 juli

18. Använd möjligheterna med partnerprogrammet. Låt dig inspireras, kom och möt oss på alla våra evenemang. Publicera lösningar och referenser. Nyttja våra utbildningsförmåner. Använd våra marknadsresurser. Ta hjälp av våra supporttjänster. Tala med oss, vi vill stödja era affärer. Klyftig växtnäring

19. Nästa steg

20. Marknadsaktiviteter på Marknadsbyrån http://www.microsoft.com/sverige/partner/market/marknadskampanjer/overview.mspx Lösning 1 Lösning 2 Lösning 3

21. Materialet finns nere till höger

22. Gå med i Swedish Medtech, undergrupp Slits! Medlemmar: Accenture ABAgura Information & Technology ABB3 IT Management ABBrainpool ABCambio Healthcare Systems ABCapgemini/SogetiCendio ABEuromed Networks ABGuide Konsult Göteborg ABH.C. Advance ABHewlett-Packard Sv ABIBM Svenska AB ILAB ABInterSystemsLorensbergs Communication ABMicrosoft ABModil 1 Data ABOracle Svenska ABOrtivus ABProfdoc ABPulsen Application ABResMed Sweden ABSiemens AB Siemens Medical SolutionsSpring Mobil ABSYSteam Medical Systems AB

23. MS-HUG / HIMSS på väg till Europa

24. Länkar • CUI www.mscui.com • Msdn health www.msdn.com/health • USA webb http://www.microsoft.com/industry/healthcare • Svensk webb www.microsoft.se/offentligsektor • Att synas med lösning internationellt: http://www.partnermarketplace.com • Få 500.000 kr www.microsoft.se/euga

27. Frågor och svar

28. Mingel